背靠通義大模型，這家阿里系公司正在重寫體育場館新的定價(jià)公式

最近，不止一個(gè)朋友在跟我聊起網(wǎng)球時(shí)，都推薦了他們身邊的「樂動(dòng)力」球場。

在他們的講述中，除了選場地時(shí)大家最在意的距離、價(jià)格這兩個(gè)傳統(tǒng)因素之外，「樂動(dòng)力」球場還可以在打完球之后直接生成賽后個(gè)人集錦。這成為了吸引大家訂場的第三大決定因素。

老實(shí)說，聽到這些描述的時(shí)候，我的第一反應(yīng)是：這大概率是一個(gè)「good-to-have」的附加功能——就像兩年前人們在買車時(shí)，討論智能輔助駕駛一樣，應(yīng)該是一個(gè)聽起來很酷，但未必完全好用和實(shí)用的功能。

但是，當(dāng)我在小紅書上查看了相關(guān)筆記，并在線下親自打卡之后，我發(fā)現(xiàn)這套叫做「橙獅慧影Smartshot」的方案，除了「出片」之外，竟然還可以提供包括擊球落點(diǎn)、球速、跑動(dòng)距離等一系列運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)。

而我不用佩戴任何單獨(dú)的采集設(shè)備，甚至現(xiàn)階段居然不需要在場地費(fèi)之外，再單獨(dú)為這套服務(wù)付一分錢。

01

一個(gè)免費(fèi)的「網(wǎng)球私教」

從「Good-to-have」變成「Must-have」，往往只隔著一層窗戶紙：能否擊中用戶最隱秘的剛需。

Smartshot 的聰明之處在于，它同時(shí)扮演了球場上最稀缺的兩個(gè)角色：一個(gè)隨叫隨到的「專屬攝影師」，和一個(gè)從不缺席的「數(shù)據(jù)分析師」。

首先，它解決了用戶最顯性的痛點(diǎn)，大幅降低了球場出片的門檻。

以往，想出片要么需要一個(gè)很會(huì)拍照的搭子，在場邊輪休的時(shí)候?qū)ｉT負(fù)責(zé)拍照或錄視頻；要么就需要自帶一個(gè)手機(jī)支架，提前把電充滿，再讓它長時(shí)間自動(dòng)錄制。這兩種方法前者「廢人」，后者又受限于低機(jī)位+廣角布局，很難得到好看的畫面。

「Smartshot」提供的解決方案是：提前在場館頂部安裝至少 2 個(gè) 4K 高清攝像頭，既解放了人手，又可以得到一個(gè)類似專業(yè)網(wǎng)球比賽里「戰(zhàn)術(shù)機(jī)位」一樣的全局視野。

而且，這套系統(tǒng)拍完之后，支持通過 AI 自動(dòng)生成高光瞬間的切片，基本上打完球之后回家的路上，就可以快速篩選出朋友圈或者小紅書素材。再也不需要糾結(jié)某個(gè)球沒有被錄下來，或者后期剪視頻太麻煩了。

如果說「自動(dòng)生成集錦」?jié)M足了用戶外在的社交分享欲，那么對運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)的深度挖掘，則回應(yīng)了運(yùn)動(dòng)愛好者內(nèi)在對于「變強(qiáng)」的渴望。

Smartshot 可以提供多種豐富的數(shù)據(jù)維度 | 圖源：橙獅體育

例如，在「訓(xùn)練模式」里，用戶可以在訓(xùn)練結(jié)束后得到擊球落點(diǎn)分布圖、平均球速和最高球速、最大擊球回合數(shù)等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

除此之外，「Smartshot」還支持通過 AI 智能生成關(guān)鍵動(dòng)作細(xì)節(jié)，對于希望糾正擊球動(dòng)作的新手可以起到一些參考作用。

而在「比賽模式」里，這套系統(tǒng)可以自動(dòng)完成后臺(tái)計(jì)分、出界判斷等功能，甚至還支持「在線觀看」等功能。對于小范圍球友之間的定期切磋，我覺得這是一個(gè)非常實(shí)用的功能。

此外，基于視頻采集和后臺(tái)計(jì)算，「Smartshot」也可以在比賽過程中統(tǒng)計(jì)每位球員的擊球成功率、正反手擊球比例和跑動(dòng)數(shù)據(jù)等更高階數(shù)據(jù)。

總之，一句話概括就是：無論你是「1.0」的新手，還是「3.0」以上的熟練參與者，這套系統(tǒng)都可以給你提供過往在正式比賽或者運(yùn)動(dòng)隊(duì)專業(yè)訓(xùn)練過程中才能得到的數(shù)據(jù)和影像服務(wù)。

02

AI，讓大滿貫走進(jìn)日常

但問題來了：把這樣一套看起來很「重」的專業(yè)服務(wù)搬進(jìn)大眾球場，它是如何跨越成本鴻溝的？

這套名為「Smartshot」的系統(tǒng)，中文名為「橙獅慧影」，是由阿里集團(tuán)旗下的運(yùn)動(dòng)科技公司「橙獅體育」（原阿里體育）研發(fā)打造的。

實(shí)際上，第一代 Smartshot 在 2024 年就已經(jīng)發(fā)布。但真正讓它在能力和體驗(yàn)取得大幅提升的變化，來自于 2025 年 4 月，橙獅體育將通義千問開源推理模型 QwQ-32B 接入 Smartshot。

簡單來說，接入開源大模型以后，Smartshot 可以算得更快、更準(zhǔn)了。

在前 AI 時(shí)代里，頂級(jí)網(wǎng)球賽事中使用的鷹眼技術(shù)重點(diǎn)是「看得準(zhǔn)」。所以，賽事方需要在場館中布置多臺(tái)高幀率相機(jī)（一般是 8-20 臺(tái)），經(jīng)過三維重建和即時(shí)計(jì)算，得到一個(gè)無限逼近絕對坐標(biāo)值的物理結(jié)果。

專業(yè)的「鷹眼系統(tǒng)」，不僅硬件成本高，安裝、操作和維護(hù)也需要專業(yè)的人力支持 | 圖源：視覺中國

而相比物理層面的「絕對坐標(biāo)」，誕生于 AI 時(shí)代的 Smartshot，更強(qiáng)調(diào)通過 AI 模型提高「語義理解」的能力。 它的核心邏輯變了：「看」不再是終點(diǎn)，「算」才是靈魂。

Smartshot 標(biāo)準(zhǔn)版，只需要 2 臺(tái)專業(yè)級(jí)攝像機(jī)相機(jī)作為「眼睛」，把收集到信息先在邊緣端完成識(shí)別，再將一系列結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)（例如每個(gè)球的落點(diǎn)坐標(biāo)、速度、軌跡等）打包發(fā)送給開源模型，就可以利用模型的能力輸出用戶需要的數(shù)據(jù)。而在更高需求的非職業(yè)賽事中，應(yīng)主辦方需要，攝像頭數(shù)量可提升至 6 個(gè)，大幅提升定位精準(zhǔn)度。

所以，相比賽事級(jí)鷹眼提供的高精度「感知智能」，Smartshot 為大眾運(yùn)動(dòng)提供了另一條利用「認(rèn)知智能」獲取智能化運(yùn)動(dòng)服務(wù)的新思路。

它的顯性優(yōu)勢是：可民用、成本大幅降低。

目前，標(biāo)準(zhǔn)版的 Smartshot 全套定價(jià)僅為 61000 元，包含 5 年云服務(wù)和軟件運(yùn)維服務(wù)，折合一年成本萬元出頭，較國內(nèi)外專業(yè)場地使用的同類型產(chǎn)品低至少 50%。

并且，對于普通運(yùn)動(dòng)參與者來說，這套系統(tǒng)現(xiàn)階段完全免費(fèi)開放。

Smartshot 可以在運(yùn)動(dòng)中和運(yùn)動(dòng)后提供了落點(diǎn)查看與統(tǒng)計(jì)功能 | 圖源：橙獅體育

我們可以把它視作一種「B2B2C」的商業(yè)模型：

• 橙獅體育基于阿里通義模型能力及云計(jì)算服務(wù)，提供一整套可復(fù)制升級(jí)的基礎(chǔ)技術(shù)
• 場館方以相對較低的費(fèi)用進(jìn)行布設(shè)，作為場館差異化競爭力的一部分，以期望贏得流量
• 用戶目前可以免費(fèi)使用這套技術(shù)，獲得專業(yè)化的服務(wù)

而對于行業(yè)來說，Smartshot 還有一重「隱形優(yōu)勢」：它讓過往只可能存在于頂尖賽事的專業(yè)系統(tǒng)，變得更易于復(fù)制了。

前文提到，以「精準(zhǔn)采集」為核心的鷹眼流派，由于各個(gè)球場的幾何結(jié)構(gòu)不同，所以單次的安裝及調(diào)試成本很高，很難被標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制；而支撐 Smartshot 的，是一套強(qiáng)調(diào)通用能力的模型，可復(fù)用是這套軟件的核心優(yōu)勢。隨著 AI 能力上升和用戶量提升，這套服務(wù)的邊際成本有望進(jìn)一步降低。

目前， Smartshot 已經(jīng)在全國 150 多個(gè)網(wǎng)球場實(shí)現(xiàn)了布設(shè)。

根據(jù)極客公園的了解，除了可以在上述提到的網(wǎng)球場景下被運(yùn)用在賽事、運(yùn)動(dòng)影響、運(yùn)動(dòng)分析等多個(gè)場景，Smartshot 目前也開始運(yùn)用在了籃球、匹克球等運(yùn)動(dòng)中。

03

全民運(yùn)動(dòng)的數(shù)字化新時(shí)代

如果把視角從 Smartshot 這個(gè)產(chǎn)品中拆分開來，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)這個(gè)案例好像也并沒有那么復(fù)雜：

在技術(shù)端，無論是背后的視覺采集，還是開源模型能力，都并非這家公司首創(chuàng)；而在產(chǎn)品端，為用戶交付的 AI 高光集錦和運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)也都是過往通過其他方式可以得到的成熟產(chǎn)品形態(tài)。

但橙獅體育的成功之處，恰恰在于它把兩者成功地結(jié)合了起來。

首先，它巧妙地通過 AI 以及軟件端的能力，把一套成本動(dòng)輒數(shù)十萬甚至上百萬高昂的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化成了萬元級(jí)可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，做成了普惠全民健身的賽事基建。

其次，更關(guān)鍵的是，Smartshot 并沒有亦步亦趨地照搬「鷹眼」技術(shù)——它并不像頂級(jí)國際賽事那樣強(qiáng)調(diào)判罰的準(zhǔn)確性，而是針對普通用戶最在意的「出片」（運(yùn)動(dòng)社交）和「數(shù)據(jù)」（運(yùn)動(dòng)提升）兩個(gè)需求，包裝出了新的功能點(diǎn)，從而得到了一個(gè)全新的產(chǎn)品形態(tài)。

Smartshot 讓普通用戶得到以往專業(yè)級(jí)運(yùn)動(dòng)員才擁有的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn) | 圖源：橙獅體育

其實(shí)，關(guān)于 Smartshot 背后的「橙獅體育」，關(guān)注體育產(chǎn)業(yè)的小伙伴們可能會(huì)比較熟悉。2015 年，這家公司的前身阿里體育正式成立，當(dāng)年阿里巴巴取代豐田成為國際足聯(lián)世俱杯冠名贊助商，馬云親自為梅西隊(duì)友蘇亞雷斯頒獎(jiǎng)，背后操盤的正是這家公司。

只不過，在后續(xù)的發(fā)展過程中，阿里體育并沒有繼續(xù)以頂級(jí)賽事贊助營銷為主的高舉高打路線，而是轉(zhuǎn)向了一條依托數(shù)字化、科技智能等為主的發(fā)展路線。

截止目前，橙獅體育在全國 22 個(gè)省市落地了 75 處線下不同類型的體育場館（樂動(dòng)力體育中心），其中包括超大型場館杭州奧體中心，所以了解用戶需求對他們來說，是一種基本功。

極客公園曾在今年 9 月底和橙獅體育 CEO 穆旸有過一次線上交流，他認(rèn)為比起單純的「效率提升」，用戶更在意 AI 帶來的「體驗(yàn)提升」。

他說，AI 和運(yùn)動(dòng)的結(jié)合，價(jià)值一定不會(huì)體現(xiàn)在 AI 硬件和降本上，用戶真正愿意付費(fèi)的，是通過 AI 帶來的增值服務(wù)。

在過去很長一段時(shí)間里，我們對于智能體育的理解，往往很容易陷入唯參數(shù)論的誤區(qū)——追求更昂貴的傳感器、更極致的精度。但橙獅體育的實(shí)踐證明，技術(shù)的價(jià)值不只在于攀登「珠穆朗瑪峰」頂端的極限高度，更在于低頭看清用戶的真實(shí)場景，進(jìn)而填平專業(yè)賽場與大眾運(yùn)動(dòng)之間那道巨大的鴻溝。

所以，Smartshot 的本質(zhì)，是將大模型的能力封裝進(jìn)真實(shí)的場館場景，從而讓冰冷的技術(shù)變身為一個(gè)更懂球友的 AI 助理。

正如穆旸所言，用戶愿意為體驗(yàn)買單。在 AI 硬件尋找落地場景的當(dāng)下，與其死磕參數(shù)，不如像 Smartshot 這樣，退一步思考：在一個(gè)具體的場景里，技術(shù)究竟能讓普通人的體驗(yàn)變得有多好？

這或許才是全民運(yùn)動(dòng)數(shù)字化時(shí)代，最該有的樣子。

*頭圖來源：橙獅體育

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