為什么“產品同質化”，正在成為潤滑油行業最大的內卷源頭

日前，中國潤滑油信息網（sinolub.com）發表文章以及在線調查，在業界引發強烈反響。如果只看在線調查結果，有一個選項的票數格外扎眼“產品同質化嚴重，拼不出差異”，成為得票最高的內卷源頭。

這并不意外。

真正值得警惕的是：

當一個行業開始普遍承認“產品沒差別”，內卷就已經不是價格問題，而是結構性問題了。

潤滑油的內卷，為什么最終都會卷到價格上?

很多人把行業內卷簡單歸因于“品牌太多” “市場飽和”。

但從一線真實情況看，邏輯恰恰相反——

不是先有價格戰，而是先失去了產品差異。

當出現以下場景時，價格戰幾乎是必然結果：

• 同等級、同粘度、同應用場景

• 配方邏輯高度相似

• 賣點描述高度重合

• 終端難以感知真實差異

在這種情況下，客戶其實已經替行業做出了選擇：

“既然都差不多，那我為什么不選便宜的?”

于是，競爭被迫退化為——

誰讓利更多，誰更好談。

產品同質化的真正后果，不是賣不動，而是“賣不貴”

很多從業者都有一個共識：

“油其實不難賣。”

但更真實的一句話是：

“好油，越來越難賣出好價格。”

這是同質化帶來的第二層后果：

• 產品無法支撐溢價

• 技術價值無法被量化

• 客戶忠誠度建立不起來

最終形成一個惡性循環：

利潤下降 → 研發投入被壓縮 → 產品更難拉開差距 → 更依賴價格

這，才是潤滑油行業“越干越累”的根源。

為什么說：同質化，是最隱蔽、也最致命的內卷?

價格戰至少是顯性的。

而產品同質化，是一種慢性消耗：

• 它不會立刻讓你出局

• 但會逐步剝奪你所有“主動權”

當行業普遍接受“大家都一樣”，實際上意味著：

• 技術能力不再被認真討論

• 穩定性、耐久性讓位于參數表

• 長期主義輸給短期銷量

從這個角度看，

價格戰只是結果，產品同質化才是源頭。

這正是 LubTop2025 想“反著來”的地方

如果你仔細看 LubTop2025 的評價邏輯，會發現它刻意回避了一個最容易量化的指標——銷量。

它更關注的是：

• 你的產品，是不是在真實工況下有差異化表現

• 你的創新，是不是解決了具體場景問題

• 你的技術投入，是否具備持續性

• 你的產品，能否在長期使用中建立信任

換句話說，LubTop2025 并不試圖回答：

“誰賣得最多?”

而是在回答：

“誰真的不一樣?”

從“同質化競爭”到“能力競爭”，行業正在悄悄換題

結合投票和一線調研，我們已經能清晰看到趨勢：

• 單靠拼價格的企業，越來越難受

• 能講清產品邏輯、應用價值的企業，反而更穩

• 愿意在技術、標準、體系上投入的企業，正在被重新看見

這意味著，潤滑油行業正在從一個問題切換到另一個問題：

你能不能賣得更便宜?

你有沒有不可輕易替代的能力?

而這，正是 LubTop2025 在篩選的核心。

寫在最后：當產品開始”看起來都一樣”，真正重要的反而更少人做

不是再加一個型號，

不是再換一個包裝，

而是：

• 能不能把產品差異做到”用出來

• 能不能把技術價值說清、做實！

• 能不能讓客戶相信：

你不是便宜，而是值得。

當行業都在抱怨內卷時，

真正的破局點，往往藏在一句最常被忽略的話里：

“大家的產品，其實都差不多。"

LubTop2025，

不是制造差距，

而是把已經存在、卻被價格掩蓋的差距，重新拉回舞臺中央。

行業在線調查：