煙草檔位制涼了？商家棄高檔位保命，曾經的香餑餑咋成了燙手山芋

導讀：曾幾何時，煙草檔位制還是零售圈里的 “香餑餑”，商戶們擠破頭想往上沖，檔位高低就是賺錢多少的 “硬指標”。可誰能想到，短短幾年時間，這臺曾經高速運轉的 “市場調節器”，如今竟成了不少商家的 “燙手山芋”。有人忙著降檔求生存，有人喊著 “保命不保檔”，曾經的香餑餑為啥突然不香了？今天咱們就掰開揉碎了聊，看看煙草檔位制到底卡在了哪兒，又該往哪兒走。

一、 從香餑餑到燙手山芋，檔位制的冰火兩重天
把時間撥回幾年前，煙草檔位制那可是實打實的 “硬通貨”。檔位高的商戶，能拿到緊俏煙、爆款煙，隨便擺上貨架就能被搶空，利潤嘩嘩往兜里流；檔位低的商家，只能眼巴巴看著別人賺錢，一門心思研究怎么提升檔位，那股子勁頭，比學生沖刺高考還足。那時候的檔位制，就像精準的指揮棒，把貨源和需求調配得明明白白，市場順風順水，商家有錢可賺，堪稱雙贏的典范。

可風水輪流轉，現在的檔位制徹底變了味。曾經象征著財富和地位的高檔位，如今成了壓在商家身上的 “大山”。檔位越高，意味著要訂的貨越多，可市場早就不是那個 “有煙就能賣” 的市場了。不少緊俏煙成了 “滯銷貨”，更離譜的是，有些煙的進貨價居然比市場價還高，活生生上演 “賣得越多虧得越多” 的魔幻戲碼。你說這檔位移誰愛保？越來越多商家認清現實，與其抱著高檔位賠錢，不如主動降檔求安穩，“保命不保檔” 成了行業里心照不宣的生存法則。

二、 價格倒掛 + 庫存積壓，檔位制的兩大致命枷鎖

為啥好好的檔位制會落到這步田地？核心問題就出在市場環境的天翻地覆上。首當其沖的就是價格倒掛這個老大難。打個比方，這就像你花 10 塊錢進了一瓶水，轉頭發現市場上只賣 8 塊，賣一瓶虧兩塊，換誰誰都扛不住。以前高檔位能拿到稀缺煙，靠著 “物以稀為貴” 賺差價，現在稀缺煙不稀缺了，反而成了庫存重災區，價格體系亂成一鍋粥，檔位制的激勵邏輯直接被釜底抽薪。

如果說價格倒掛是 “導火索”，那庫存積壓就是壓垮駱駝的 “最后一根稻草”。現在去不少煙酒店逛一圈，倉庫里堆得像小山似的卷煙，能把人看得頭皮發麻。這些賣不出去的煙，占著資金、占著地方，商家想甩貨都沒門路。而檔位制的考核規則里，訂貨量是硬指標，為了保檔，商家不得不硬著頭皮訂貨，結果就是庫存越積越多，資金鏈越繃越緊，陷入 “訂貨 - 積壓 - 賠錢” 的死循環。這就好比給一臺發動機灌了沙子，別說高速運轉了，能不熄火就謝天謝地了。

更關鍵的是，檔位制的生命線 —— 供需平衡，早就被徹底打破了。曾經的市場，需求大于供給，商家拿到煙就像拿到 “金元寶”；現在的市場，供給遠遠超過需求，卷煙從 “搶手貨” 變成 “滯銷品”。皮之不存，毛將焉附？失去了供需平衡這個根基，檔位制這棵大樹，自然也就枝枯葉落了。

三、 制度沒跟上市場變，老機器終究跑不動新賽道

有人說，是檔位制的規則太死板，才導致今天的困境。這話只說對了一半。檔位制的初衷，是通過分級管理，實現市場的有序運轉，這個邏輯本身沒問題。問題出在，市場已經翻著跟頭往前跑了，可檔位制的規則還停留在原地，像個跟不上時代的 “老古董”。

舉個簡單的例子，以前考核檔位，看的是訂貨量、訂貨款，誰訂得多誰檔位高。現在市場變了，消費者的需求越來越多元，更看重煙的品質和性價比，可檔位制的考核指標還是老一套。商家為了保檔，只能訂一些自己賣不動的煙，硬生生把激勵機制變成了 “懲罰機制”。這就好比用老地圖走新路線，不迷路才怪。

說到底，任何制度的長青，都離不開現實土壤的滋養。檔位制不是不行了，而是它賴以生存的市場土壤變了。曾經的黃金時期，是因為制度踩準了市場的節奏；現在的半失效困境，是因為制度和市場脫節了。你再怎么調整檔位的考核細則，如果解決不了價格倒掛和庫存積壓的核心問題，也只是治標不治本。

結論

煙草檔位制從繁榮走向困境，不是一個制度的 “原罪”，而是市場變遷下的必然陣痛。它曾經是調節市場的 “好手”，如今陷入半失效，核心原因是供需平衡被打破，價格體系崩塌，再加上制度本身沒能及時跟上市場的變化。

要想讓這臺 “老機器” 重新轉起來，光靠商家降檔保命沒用，光靠調整考核指標也沒用。關鍵是要讓市場環境回暖，解決價格倒掛和庫存積壓的痛點，讓檔位制重新扎根于現實的需求之中。只有這樣，檔位制才能真正回歸初心，重新發揮它的調節作用。

其實不止煙草檔位制，很多行業的制度都經歷過從繁榮到調整的過程。時代在變，市場在變，制度也得跟著變，這才是生存之道。

最后問問大家：你身邊有沒有類似的制度，曾經風光無限，后來卻因為跟不上時代而陷入尷尬？歡迎在評論區留言討論，覺得文章有道理的話，別忘了點贊、收藏、分享給更多人看！