金戈市場數據引熱議？中國抗ED藥滲透率僅5%，爆發剛開始

作者 | 硯舟

編輯 | 方芳

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

近期，隨著部分上市藥企年報數據的披露，“特定品牌銷量波動”被輿論場放大解讀。一時間，“抗ED（勃起功能障礙）藥物市場遇冷”、“男性健康消費降級”、“性蕭條來臨”等論調甚囂塵上。然而，若僅憑短期財報數據的起伏便斷言一個千億級藍海市場的衰退，無疑是一葉障目。

透過喧囂的輿論迷霧，結合《2024年中國抗ED藥物行業白皮書》及多家權威數據機構的監測結果，我們看到的并非市場的萎縮，而是一場正在發生的深刻變革——中國男性健康消費市場正在經歷從“粗放增長”向“精細化運營”過渡的陣痛，抗ED藥賽道正處于關鍵的“渠道換擋期”。

1、數據背離的真相：“性蕭條”是個偽命題

輿論的核心論據往往集中在“銷量下滑”這一表象上，進而推導出“需求消失”的結論。然而，這一推導邏輯與真實的市場流行病學數據存在嚴重背離。

據《2024年中國抗ED藥物行業白皮書》數據顯示，中國抗ED藥物市場擁有極為龐大的剛需基數，ED患者人數超1.4億。更值得關注的是需求的代際演變：約80%的患者集中在21-40歲這一年齡段。這意味著，市場需求的主力軍正變得越來越年輕。

中康科技的終端數據進一步佐證了這一點：在過去一年中，35歲以下購買ED藥物的客群增長了近20%。而在2025年上半年的細分數據中，25歲以下人群的購藥增長率高達19.2%，26-35歲人群增長9.3%。

（圖 / 攝圖網，基于VRF協議）

一邊是“銷量下滑”的傳聞，一邊是“年輕客群激增”的事實，這種看似矛盾的現象背后，折射出的是當代男性健康需求的“雙端爆發”：

一端是老齡化社會的必然增量：隨著中國40歲以上男性人口占比增加，慢性病共病導致的ED需求穩步上升；

另一端是年輕群體的“功能性波動”：高壓工作環境、熬夜及生活方式的改變，讓年輕一代對健康干預的需求遠超以往。

因此，所謂的“性蕭條”并未發生。相反，市場正處于需求覺醒的快車道上，短期的數據波動絕非需求崩塌，而是供給側與渠道側正在進行劇烈調整。

2、拆解“庫存積壓”迷局：渠道大遷徙下的結構性調整

既然需求旺盛，為何會出現“庫存積壓”或“銷量下滑”的財報表現？這需要從產業邏輯的深層去拆解。

首先，這是“渠道大遷徙”帶來的必經陣痛。過去十年，枸櫞酸西地那非片的主要銷售場景高度依賴線下實體藥店。然而，隨著消費者購物習慣的改變，傳統藥店渠道的客流天花板已現。與之相對的是線上渠道的爆發式增長——2025年京東雙11期間，該品類頭部品牌金戈流量曝光超200萬，搜索權重位居行業第一。

所謂的“庫存積壓”，很多時候是企業為應對電商大促（如618、雙11）備貨周期的主動調整，或者是為了適應線上線下不同物流模式而進行的庫存結構優化，并非終端動銷停滯。

其次，這是產品迭代與競爭格局變化的短期擾動。2024年以來，金戈進行包裝批號的更迭，類似于超市調整貨架陳列，這導致部分線下藥店的推薦優先級出現短期調整，進而影響了出貨速度。同時，國內已有50多家藥企涌入枸櫞酸西地那非仿制藥賽道，價格戰硝煙四起。在激烈的紅海競爭中，頭部品牌雖然面臨分流壓力，但憑借多年積累的品牌信任度，依然牢牢占據著市場的基本盤。

這就好比湖面泛起漣漪，外界看到的是波紋，但水下涌動的暗流是行業正從“拼價格”向“拼品牌、拼服務”轉型。

3、5%滲透率的另一面：千億藍海剛剛起步

如果將視野拉長，我們會發現中國抗ED藥物市場不僅沒有“觸頂”，反而剛剛站在爆發的前夜。

目前，國內ED治療的市場滲透率僅為5%左右，這一數據與歐美發達國家相比存在巨大鴻溝。這5%的數字，恰恰揭示了該賽道最大的潛力所在——那95%未被滿足的“隱形”需求。

長期以來，受限于傳統觀念和隱私顧慮，絕大多數患者選擇回避就醫。但隨著互聯網醫療、數字化診療平臺的完善，隱私保護機制正在成為打破僵局的鑰匙。越來越多的患者開始通過線上問診、私密發貨的形式尋求專業治療。

（圖 / 攝圖網，基于VRF協議）

在這個過程中，枸櫞酸西地那非片作為臨床一線推薦的基石藥物，其角色正在發生質的飛躍：它不再僅僅是一粒藥片，而是成為了男性全周期健康管理的“入口”。

當前市場，正處于一個“去偽存真、優勝劣汰”的換擋期，也要面臨從“賣藥”到“健康管理”的價值重塑。對于枸櫞酸西地那非片這一品類而言，那個依靠信息不對稱和高價獲取暴利的時代已經結束；取而代之的，是一個以普惠價格、品牌信任和數字化服務為核心競爭力的新時代。

當我們在討論“市場是否萎縮”時，數以億計的年輕化需求正在線上涌動。抗ED藥賽道從來沒有涼，它只是變得更加理性、更加隱秘，也更加廣闊了。對于行業領跑者而言，唯有通過合規的創新與深度的市場教育，才能真正承接住這即將到來的千億級藍海。