世紀(jì)華通王佶：相信數(shù)據(jù)，堅(jiān)持摒除主觀決策的掣肘

每經(jīng)記者：張梓桐 每經(jīng)編輯：余婷婷

誰(shuí)也沒(méi)預(yù)料到，幾年前還陷在“并購(gòu)整合陣痛+行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)擠壓”雙重困境里的世紀(jì)華通（SZ002602，股價(jià)17.47元，市值1288億元），會(huì)在2025年完成一場(chǎng)教科書(shū)式的逆襲，牢牢占據(jù)A股游戲行業(yè)市值第一的位置。

曾經(jīng)，這家靠汽配轉(zhuǎn)型游戲的公司，在2022年還經(jīng)歷著業(yè)績(jī)承壓、轉(zhuǎn)型遇阻的調(diào)整期——收購(gòu)盛大游戲后的整合難題尚未完全化解，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又被騰訊、網(wǎng)易牢牢占據(jù)七成以上份額，海外業(yè)務(wù)還在探索期，股價(jià)長(zhǎng)期在低位徘徊。如今，市值突破千億元大關(guān)，海外收入占比首超50%……多重高光節(jié)點(diǎn)疊加，世紀(jì)華通正式闖入全球化競(jìng)爭(zhēng)的新賽道。

視覺(jué)中國(guó)圖

這場(chǎng)從低谷到巔峰的跨越，背后站著始終握穩(wěn)方向盤(pán)的王佶。這位復(fù)旦大學(xué)計(jì)算機(jī)保送生出身的浙商，帶著“務(wù)實(shí)與冒險(xiǎn)”的雙重基因，早在2014年就攜天游軟件加入世紀(jì)華通，并主導(dǎo)了多起收購(gòu)案。這正是公司轉(zhuǎn)型最關(guān)鍵也最艱難的階段，王佶硬生生推動(dòng)手游收入占比從30%躍升至70%，為后續(xù)突圍埋下伏筆。

高光之下，質(zhì)疑聲也未消散：在騰訊、網(wǎng)易壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的紅海中，世紀(jì)華通押注的出海賽道，能持續(xù)復(fù)制爆款嗎？面對(duì)不同市場(chǎng)的文化差異，本地化適配的難題又該如何破解？

對(duì)此，王佶的答案只有四個(gè)字——相信數(shù)據(jù)。近日，這位從低谷中帶領(lǐng)公司突圍的掌舵人，接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)NBD）的獨(dú)家專(zhuān)訪，拆解世紀(jì)華通“小成本、快迭代”的核心壁壘，也回應(yīng)了行業(yè)對(duì)這場(chǎng)逆襲可持續(xù)性的追問(wèn)。

談發(fā)展：海外驗(yàn)證，國(guó)內(nèi)擇機(jī)落地

NBD：您在最近一次的投資者交流會(huì)上強(qiáng)調(diào)“以全球化視角觀察世紀(jì)華通”。在此視角下，公司的研發(fā)資源分配、發(fā)行優(yōu)先級(jí)如何排序？未來(lái)3年，是否有海外收入占比目標(biāo)？

王佶：公司優(yōu)先布局具備全球普適性的題材方向，并且聚焦SLG（策略類(lèi)游戲）、休閑等優(yōu)勢(shì)品類(lèi)。同時(shí)，我們也會(huì)基于不同區(qū)域用戶(hù)偏好實(shí)施差異化打磨，確保產(chǎn)品與本地市場(chǎng)深度契合。

公司采用“海外先行驗(yàn)證，國(guó)內(nèi)擇機(jī)落地”的發(fā)行路徑，新品類(lèi)、新產(chǎn)品會(huì)先在海外市場(chǎng)上線，通過(guò)真實(shí)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，驗(yàn)證產(chǎn)品模型有效性，待跑通商業(yè)化路徑、完成迭代優(yōu)化后，結(jié)合產(chǎn)品特性與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，推進(jìn)本土化適配與國(guó)內(nèi)發(fā)行，最大化降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提升發(fā)行效率。

目前，公司海外收入占比已超過(guò)50%，形成了堅(jiān)實(shí)的全球化收入基盤(pán)。未來(lái)將持續(xù)深化全球化布局，依托產(chǎn)品與發(fā)行策略的協(xié)同落地，穩(wěn)步擴(kuò)大全球市場(chǎng)份額。

NBD：目前，公司已坐穩(wěn)中國(guó)游戲出海收入頭部位置，后續(xù)海外市場(chǎng)拓展將優(yōu)先聚焦東南亞、拉美等新興市場(chǎng)，還是加碼歐美成熟市場(chǎng)？不同市場(chǎng)的產(chǎn)品適配，與本地化策略有何差異？

王佶：我們會(huì)把海外看作一個(gè)整體市場(chǎng)，基于產(chǎn)品在各個(gè)地區(qū)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。目前，在歐美、日韓等重點(diǎn)市場(chǎng)設(shè)立本地團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)社區(qū)運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)反饋收集及活動(dòng)策劃。我們也會(huì)根據(jù)不同市場(chǎng)調(diào)整內(nèi)容，例如，歐美偏好低多邊形美術(shù)風(fēng)格，日韓注重劇情細(xì)膩度。

談規(guī)劃：小成本試錯(cuò)，驗(yàn)證破局點(diǎn)

NBD：面對(duì)國(guó)內(nèi)騰訊、網(wǎng)易占據(jù)七成以上游戲市場(chǎng)份額的格局，除了出海，公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是否有差異化競(jìng)爭(zhēng)的補(bǔ)充策略？比如，細(xì)分賽道深耕或跨領(lǐng)域合作？

王佶：公司將主要圍繞自己的長(zhǎng)青IP（具有商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)意內(nèi)容或品牌）進(jìn)行深度探索，通過(guò)年輕化表達(dá)、多端適配等創(chuàng)新方式吸引年輕用戶(hù)，讓老IP在新時(shí)代持續(xù)煥發(fā)新活力；另外，聚焦那些玩家需求未被滿(mǎn)足的賽道，用差異化產(chǎn)品打開(kāi)新市場(chǎng)、搶占新機(jī)遇。

NBD：近日，公司在投資者交流會(huì)上判斷“明年最有希望的是休閑賽道”。該賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司的差異化破局點(diǎn)具體在哪里？休閑賽道被認(rèn)為“越簡(jiǎn)單越難做”，且盈利能力不及SLG，公司為何仍將其作為重點(diǎn)發(fā)力方向？

王佶：公司早期就是以休閑游戲切入市場(chǎng)，旗下《Family Farm》系列已運(yùn)營(yíng)15年，目前仍保持穩(wěn)定。在賽道上，會(huì)通過(guò)“小成本試錯(cuò)”方式去驗(yàn)證破局點(diǎn)，而非主觀猜測(cè)。

休閑賽道的增速雖不及SLG迅猛，但該領(lǐng)域的生命周期可能比SLG更長(zhǎng)，對(duì)公司構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)健的業(yè)務(wù)生態(tài)，具有重要戰(zhàn)略意義。公司的投入從來(lái)不是盲目的，而是基于數(shù)據(jù)模型不斷放大資源，目前的體量擁有足夠的資源去支持這兩個(gè)賽道的投入。

NBD：2024年推出的《Tasty Travels：Merge Game》，2025年表現(xiàn)還不錯(cuò)，“小成本、快迭代”的測(cè)試模式，是否會(huì)全面復(fù)制到其他休閑產(chǎn)品？該模式成功的核心要素是什么？

王佶：以數(shù)據(jù)模型為核心的“小成本、快迭代”模式，是我們真正的核心壁壘。

我們始終堅(jiān)持摒除主觀決策的掣肘，讓數(shù)據(jù)成為一切判斷與決策的根本依據(jù)：游戲的每一次版本更新，均經(jīng)過(guò)大量AB測(cè)試驗(yàn)證；從用戶(hù)界面的優(yōu)化到游戲名稱(chēng)的最終確定，皆由用戶(hù)數(shù)據(jù)投票決定，而非管理層的經(jīng)驗(yàn)式拍板；所有市場(chǎng)投放的預(yù)算分配、渠道選擇，均依托大模型對(duì)長(zhǎng)期ROI（投資回報(bào)率）進(jìn)行精準(zhǔn)測(cè)算——我們實(shí)時(shí)監(jiān)控收益模型動(dòng)態(tài)變化，正向反饋則持續(xù)加大投入，一旦出現(xiàn)異常便立即調(diào)整，確保每一筆投放資金都實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

這套成熟的打法，并非一朝一夕之功，而是歷經(jīng)多年實(shí)戰(zhàn)積累與沉淀形成的體系化能力，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制的核心壁壘。尤其在海外市場(chǎng)，我們的體系化能力優(yōu)勢(shì)更為凸顯，成為持續(xù)突破的關(guān)鍵支撐。

談AI：原生游戲，未來(lái)發(fā)展方向

NBD：您強(qiáng)調(diào)“游戲是推動(dòng)AI基建的核心動(dòng)力”，公司在AI（人工智能）技術(shù)研發(fā)上的資金、團(tuán)隊(duì)等具體投入如何？

王佶：比如在AI自動(dòng)化測(cè)試方面，公司旗下上海極測(cè)信息技術(shù)有限公司自主創(chuàng)新研發(fā)的“Phrase Test”AI自動(dòng)化測(cè)試平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“零門(mén)檻”自動(dòng)化測(cè)試。相比傳統(tǒng)自動(dòng)化測(cè)試流程，新的測(cè)試交付周期從10天壓縮為3至5天；測(cè)試準(zhǔn)備時(shí)間最快從2小時(shí)銳減至5分鐘；整體測(cè)試效率提升至少60%，免去人工維護(hù)代碼成本。

《無(wú)盡冬日》采用“AI生成+人工優(yōu)化”模式創(chuàng)作劇情，大幅提升了內(nèi)容生產(chǎn)效率?！秱髌媸澜纭分悄躈PC（非玩家角色）“玄玄老人”接入大模型，可與玩家進(jìn)行自然語(yǔ)言交互，打破了傳統(tǒng)NPC固定話(huà)術(shù)的局限，讓玩家獲得更沉浸的探索體驗(yàn)。

NBD：公司將游戲定義為“人與數(shù)字世界互動(dòng)的主要界面”，這一定位是否意味著，未來(lái)會(huì)向AI+游戲的跨界領(lǐng)域延伸？

王佶：AI原生游戲會(huì)是未來(lái)的發(fā)展方向。未來(lái)，游戲?qū)⒉辉倬窒抻趭蕵?lè)屬性本身，傳統(tǒng)游戲?qū)⑦M(jìn)化為一個(gè)個(gè)開(kāi)放的數(shù)字世界，升級(jí)為融合社交、藝術(shù)、商業(yè)與前沿科技的綜合性數(shù)字社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施。它不再只是生活的一部分，而是成為人類(lèi)情緒的承載容器，成為數(shù)字生活的主體。

NBD：11月，公司成功“摘帽”，這一節(jié)點(diǎn)對(duì)公司的融資環(huán)境、投資者信心、業(yè)務(wù)拓展帶來(lái)了哪些實(shí)際影響？

王佶：首先是資金通道得到了拓寬，摘帽前因?yàn)橛邢嚓P(guān)規(guī)則和風(fēng)控約束，機(jī)構(gòu)無(wú)法大規(guī)模進(jìn)場(chǎng)布局。復(fù)牌當(dāng)日公司成交額大幅提升，股票流動(dòng)性顯著提高，為公司吸引更多市場(chǎng)化資金創(chuàng)造了條件。

摘帽復(fù)牌當(dāng)日，公司股價(jià)一度漲停，足見(jiàn)市場(chǎng)對(duì)該事件的積極反饋和熱情。雖然后續(xù)出現(xiàn)短期波動(dòng)，但公司立即推出了10億元的回購(gòu)方案，進(jìn)一步為股價(jià)提供短期支撐，強(qiáng)化了投資者對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展的信心。

摘帽后，隨著品牌形象的修復(fù)，為公司全球化業(yè)務(wù)擴(kuò)張掃清了品牌障礙，能以合規(guī)、優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形象爭(zhēng)取更有利的合作資源。

NBD：站在千億元市值的新起點(diǎn)，公司未來(lái)3至5年的核心目標(biāo)是什么？除了游戲業(yè)務(wù)，在投資領(lǐng)域會(huì)關(guān)注哪些相關(guān)領(lǐng)域延伸？

王佶：未來(lái)3至5年，世紀(jì)華通將不再局限于國(guó)內(nèi)游戲公司的競(jìng)爭(zhēng)賽道，而是以全球頂尖大廠的邏輯參與競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)建長(zhǎng)期可持續(xù)的全球化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

除了游戲業(yè)務(wù)，公司在AI領(lǐng)域、智能機(jī)器人、芯片設(shè)計(jì)/存儲(chǔ)領(lǐng)域均有投資。