2010年,身價(jià)400億的張磊在法國滑雪,劉強(qiáng)東給他連打7個(gè)電話借錢7500萬美元,張磊沉思了片刻后卻說:“7500萬我嫌太少,直接給你一步到位3億美元吧,要是不敢借這些錢那就以后再也不要來找我了!”
2010年初春,法國阿爾卑斯山腳下,雪還沒化,滑雪場(chǎng)上冷得刺骨,張磊從雪坡下來,一身運(yùn)動(dòng)裝,臉上帶著點(diǎn)凍出來的紅。
按理說,這個(gè)時(shí)候他應(yīng)該放松,喝點(diǎn)熱巧克力,但手機(jī)一個(gè)勁兒地震動(dòng),把他從愜意里拉了出來。
電話是劉強(qiáng)東打來的,那會(huì)兒京東的日子確實(shí)過得緊巴,賬上錢不夠,物流那攤子越做越大,外面全是懷疑聲,劉強(qiáng)東心里有數(shù),要是資金再不到位,壓根撐不過去,可找誰借錢,又不是小數(shù)目,光是張磊這邊,他就鼓足勇氣連打了七個(gè)電話。
張磊那天其實(shí)一開始沒想細(xì)聊,畢竟這種場(chǎng)合,誰都不愿意談生意,但劉強(qiáng)東的電話一個(gè)接一個(gè),語氣也從一開始的客氣,到后面有點(diǎn)急。
張磊接通后,劉強(qiáng)東開門見山,說自己想借7500萬美元,急需救急,語氣里帶著點(diǎn)無奈,更多的是一股不服輸?shù)膭艃骸?br/>張磊沒急著答應(yīng),也沒立刻拒絕,他站在雪地邊上,手機(jī)捂在耳邊,聽著劉強(qiáng)東把困難講得明明白白,沒插嘴,別人遇到這種事,可能會(huì)心軟,也可能直接拒絕,張磊兩樣都不是,他一直是那種喜歡把問題想明白再做決定的人。
其實(shí)張磊的性格,圈里都知道。他不像有些投資人,只看風(fēng)口和數(shù)據(jù)。他看的是人,看的是事做得扎不扎實(shí),張磊自己早年家里條件一般,后來靠自己一步步走上來的。
他知道什么叫咬牙堅(jiān)持,也知道什么叫關(guān)鍵時(shí)刻不能掉鏈子,這一點(diǎn),他看劉強(qiáng)東身上也有。
劉強(qiáng)東沒藏著掖著,京東的糟心事都攤開講了,他說自建物流不是燒錢,而是必須的路,別人看不懂沒關(guān)系,只要自己認(rèn)準(zhǔn)了就得干下去。
張磊聽完沒立刻說同意,也沒說不投,只是說:“你7500萬其實(shí)拿不出什么大動(dòng)靜。”這話說得不留情面,聽著有點(diǎn)冷,但說到底,他不是不幫,而是覺得這樣幫沒意義。
張磊掛了電話,心里其實(shí)已經(jīng)有了主意。他自己也經(jīng)歷過早年創(chuàng)業(yè)的難,知道那種無助和壓力,可他不想做一個(gè)只給點(diǎn)“小恩小惠”的人,他要做,就得帶點(diǎn)突破,要不然還不如不做。
第二天,張磊又主動(dòng)聯(lián)系了劉強(qiáng)東,兩人通了個(gè)長電話,張磊把自己的思路攤開了:“你自己想清楚,要是只敢要7500萬,那你這攤子遲早還得出問題,要做,就得一步到位,要不你就拿3億,要不以后別找我了。”
劉強(qiáng)東在電話那頭愣住了,半天才回過神,張磊也不催,就靜靜等著,這句話其實(shí)挺重的,普通人可能覺得張磊是有錢任性,實(shí)際上他心里清楚,這種決定背后全是風(fēng)險(xiǎn)。
3億美元可不是小錢,萬一砸下去沒回報(bào),誰都不好交代,可他為什么愿意賭?不是因?yàn)閯?qiáng)東口才好,也不是因?yàn)榫〇|賬面漂亮,而是因?yàn)樗闯鰜恚@人身上有那股子死磕到底的勁兒。
故事講到這,很多人會(huì)覺得張磊是拍腦袋決定的,其實(shí)不是,他讓團(tuán)隊(duì)連夜把京東的業(yè)務(wù)、訂單、物流、管理、用戶反饋全都翻了一遍。
他想明白一件事:京東是不是能把物流這事扛下去,最終他發(fā)現(xiàn),雖然京東賬上緊,但做事的風(fēng)格和節(jié)奏很對(duì)路子,特別是物流投入,別人都是能省就省,京東卻是不惜代價(jià)砸錢進(jìn)去,這種魄力,他很欣賞。
決定投3億美元后,張磊并沒有就此了事,他安排團(tuán)隊(duì)和京東的管理層開了幾次長會(huì),幫他們梳理業(yè)務(wù),搭橋牽線,讓他們?nèi)饪聪冗M(jìn)企業(yè)如何搞物流。
張磊知道,錢給了只是第一步,關(guān)鍵還得看后頭怎么用,他不是那種只看結(jié)果的投資人,更不是只甩錢不管事的“金主”。
劉強(qiáng)東這邊,拿到這筆錢后,整個(gè)人都松了一口氣,他清楚,這下子再也不用天天盯著賬本發(fā)愁,公司內(nèi)部也有了底氣,原本有些高管心里打鼓,現(xiàn)在都覺得老板背后有人撐腰,干起活來更有勁了,物流升級(jí)、倉庫擴(kuò)張、技術(shù)投入,所有該花的錢都花了下去。
從那以后,京東的發(fā)展進(jìn)入了新階段,外界很多人還不看好,覺得這攤子燒錢總有一天出問題,可張磊和劉強(qiáng)東心里明白,一旦物流體系立起來,別人想追都追不上。
張磊沒有再多說什么,他知道,有些東西,只有做出來才能讓人信服,這幾年,張磊和京東的關(guān)系一直很穩(wěn),他不是那種只看短期收益的人,更不是頻繁進(jìn)出撈快錢的資本玩家。
張磊喜歡陪著企業(yè)一起成長,遇到難題就一起扛,遇到機(jī)會(huì)就一起抓,他覺得,只有這樣,才能把投資做成一件有價(jià)值的事。
后來,京東上市了,資本市場(chǎng)一片叫好,張磊的投資也被大家當(dāng)成經(jīng)典案例反復(fù)講,他自己倒很低調(diào),不愛出鏡,也不怎么對(duì)外講投資細(xì)節(jié)。
他更喜歡在背后出主意,幫企業(yè)找方向,張磊說,投資最關(guān)鍵的不是錢,而是能不能跟對(duì)人、看準(zhǔn)事、陪著一起成長。
很多人問張磊,為什么當(dāng)初敢投3億美元?他說,其實(shí)沒有什么所謂的“天才判斷”,都是一點(diǎn)點(diǎn)看出來的,你信這個(gè)人、信這個(gè)事,就要下定決心,不然做什么都做不成。
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