把二手買(mǎi)成剛需？2025年99新護(hù)膚品、洗衣液成打工人最?lèi)?ài)

又是一年年末。不少年輕人復(fù)盤(pán)年度消費(fèi)時(shí)驚人地發(fā)現(xiàn)，自己的二手消費(fèi)竟然占據(jù)了相當(dāng)大的比重。前兩年還暗暗比較誰(shuí)出手更闊綽，現(xiàn)在最會(huì)薅羊毛的人才是宿舍之王……再?zèng)]有以前卯著勁兒揮霍的沖動(dòng)，因?yàn)樵谙M(fèi)浪潮里發(fā)現(xiàn)了新大陸。

二手手機(jī)、二手家具、二手服飾越來(lái)越受歡迎，買(mǎi)二手衛(wèi)生紙、二手彩妝、二手洗發(fā)水成為習(xí)慣。買(mǎi)二手，不再等于淘新奇中古舊貨，也不是摳摳搜搜的“小眾薅羊毛習(xí)慣”。2025年，它成了一門(mén)“顯學(xué)”，一門(mén)打工人全新的消費(fèi)哲學(xué)——一切朝著更舒適、更環(huán)保、更時(shí)髦的生活方式邁進(jìn)。

圖源：小紅書(shū)@阿九的小窩

今年年末，喊著“愛(ài)你老己”的年輕人，正用買(mǎi)二手好貨的方式，高效實(shí)惠地“討好”自己。

買(mǎi)二手的時(shí)代變了。

2024年，我國(guó)二手電商交易規(guī)模就已達(dá)6450.2億元，用戶(hù)規(guī)模突破6億。當(dāng)一些人對(duì)二手的印象還停留在“舊毛衣”“破電腦”，真正的二手市場(chǎng)已進(jìn)化成高端模式，不能用“出閑置”、“薅羊毛”來(lái)簡(jiǎn)單概括。

繼二手家具、二手奢侈品等火過(guò)一輪后，二手的風(fēng)還吹到了美妝個(gè)護(hù)。連化妝品這種聽(tīng)著較為私密、用別人的有點(diǎn)曖昧的產(chǎn)品，都成了二手平臺(tái)的主攻方向。

提到二手化妝品，多數(shù)人聯(lián)想到的是不衛(wèi)生。打工人小魚(yú)起初也有這種擔(dān)憂(yōu)，直到她在二手平臺(tái)買(mǎi)到一盒“99新”眼影盤(pán)，拿到手非常驚艷，“很干凈，包裝完整，不說(shuō)沒(méi)人知道是二手。”

小魚(yú)從大學(xué)開(kāi)始喜歡美妝，為了湊齊不同色號(hào)的口紅和眼影盤(pán)下了血本，但沒(méi)一款能用到鐵皮。不僅因?yàn)楫a(chǎn)品太多，還因?yàn)樾奶郏?strong>“有的大牌家的比較貴，買(mǎi)了不舍得用”。

買(mǎi)二手則是因?yàn)橄胧″X(qián)。上班以后她不舍得在化妝品上砸錢(qián)，有次看到人分享選二手化妝品的經(jīng)驗(yàn)，試著買(mǎi)了一只3CE的二手眼影盤(pán)。她說(shuō)二手彩妝最大的優(yōu)勢(shì)是性?xún)r(jià)比：能打到原價(jià)的五折，新品六七百的YSL小金條1966，在二手平臺(tái)上只要兩百塊；美寶蓮的眼影盤(pán)、3CE的腮紅也就二三十，比國(guó)貨美妝都劃算。一個(gè)月下來(lái)，她能省差不多一千塊。

二手平臺(tái)讓大牌貨變白菜價(jià)，改變了小魚(yú)的購(gòu)物心態(tài)。“再也不會(huì)買(mǎi)到手了不舍得用，現(xiàn)在心里沒(méi)有負(fù)罪感”，她不再被品牌價(jià)值、“全新”光環(huán)綁架，越來(lái)越看得到商品的實(shí)用價(jià)值。

圖源：小紅書(shū)@想把牛角包全壓扁

不久前，小魚(yú)又將目光投向了二手化妝品小樣。“SKII正裝太貴，想買(mǎi)個(gè)小樣試試是否適合自己的膚質(zhì)”，買(mǎi)了一次后被種草了20塊的蘭蔻防曬乳小樣、9.9的自然堂精華露，不失為都市麗人的摳門(mén)智慧。

打工人把買(mǎi)二手視作追求體面的捷徑，聰明的學(xué)生黨已經(jīng)學(xué)會(huì)利用二手平臺(tái)瘋狂試錯(cuò)，花小錢(qián)提前享受科技進(jìn)步的饋贈(zèng)。京東拍拍二手自營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，2025年數(shù)碼產(chǎn)品位列二手熱銷(xiāo)品類(lèi)第3名，超70%用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品省錢(qián)在1000元以上。

在讀研一的西蒙靠買(mǎi)二手試用不同型號(hào)的相機(jī)，他是一名攝影愛(ài)好者，買(mǎi)過(guò)的相機(jī)80%來(lái)自二手平臺(tái)。

第一個(gè)買(mǎi)的是Sony黑卡6，價(jià)格是原價(jià)的七折，品相很不錯(cuò)。西蒙強(qiáng)調(diào)，買(mǎi)二手帶給他最大的收獲是體驗(yàn)感，能夠兼顧玩相機(jī)的樂(lè)趣和性?xún)r(jià)比。“因?yàn)橄鄼C(jī)更新迭代非常快，基本半年一款新的，我們都想玩玩的話(huà)最實(shí)惠的就是買(mǎi)二手。比如pocket3，對(duì)非專(zhuān)業(yè)人士像個(gè)大玩具，玩一段時(shí)間就會(huì)膩，買(mǎi)新品到最后也要低價(jià)出，實(shí)在不劃算。”

24歲的路路則喜歡倒騰手機(jī)。以前他會(huì)凌晨排隊(duì)蹲蘋(píng)果發(fā)售，或者在購(gòu)物節(jié)湊著優(yōu)惠券買(mǎi)新品。但是這兩年，他感覺(jué)權(quán)威二手平臺(tái)上的二手iphone更是細(xì)糠，隨時(shí)能買(mǎi)，都是現(xiàn)貨，比如最新的iphone17，同機(jī)型“99新”就能便宜一千多。路路這樣形容買(mǎi)二手的爽感：“不像在花錢(qián)，反而像賺錢(qián)”。

養(yǎng)成二手習(xí)慣后，西蒙不僅在二手平臺(tái)買(mǎi)相機(jī)，還會(huì)買(mǎi)二手臺(tái)燈放宿舍，或嘗試二手露營(yíng)椅等戶(hù)外裝備，外出爬山時(shí)實(shí)用又方便。買(mǎi)二手成了一種更環(huán)保、更省心的生活方式。

當(dāng)00后在用二手貨豐富人生體驗(yàn)，年輕寶媽們靠買(mǎi)二手過(guò)日子。

這年頭，新生兒是最大的“吞金獸”。社交媒體上到處是寶媽抱怨：“養(yǎng)孩子就像裝修，預(yù)算十萬(wàn)，越花越多”。待產(chǎn)包、寶寶衣服、嬰兒車(chē)、安全座椅……不同場(chǎng)合、不同年齡段的需求都要滿(mǎn)足，孩子又長(zhǎng)得快，上個(gè)月買(mǎi)的衣服這個(gè)月就小了，寶媽們的購(gòu)物清單永遠(yuǎn)沒(méi)有完結(jié)的一天。

于是，買(mǎi)二手成了一個(gè)聰明的選擇——便宜、省事兒、節(jié)省資源。京東拍拍二手自營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，2025年在熱銷(xiāo)品類(lèi)當(dāng)中，母嬰用品訂單量同比增長(zhǎng)130%，位列增幅第一名。

懷孕六個(gè)月的時(shí)候，李李買(mǎi)了一個(gè)二手嬰兒床，計(jì)劃讓寶寶睡一陣，然后直接換拼接床。她覺(jué)得孩子長(zhǎng)得快，嬰兒床沒(méi)必要買(mǎi)那么貴的。李李沒(méi)有“二手羞恥”，她說(shuō)買(mǎi)八九成新的東西不丟人。媽媽和婆婆不支持，她就騙她們說(shuō)是個(gè)全新的。

在二手平臺(tái)買(mǎi)沒(méi)拆封的尿不濕也是“生活小竅門(mén)”。尿不濕是高耗材剛需用品，只要找到靠譜的二手渠道，省到就是賺到。復(fù)盤(pán)過(guò)去一年，她還一次性買(mǎi)了“準(zhǔn)新品”的嬰兒被、玻璃奶瓶，甚至為家里添置二手洗衣液和紙巾，“這些基本是全新，雖然叫二手但沒(méi)人用過(guò)，所以我沒(méi)有顧慮。”

圖源：小紅書(shū)@一杯橙

小魚(yú)、西蒙和李李的案例，是年輕人愛(ài)上二手的代表。還有不少網(wǎng)友結(jié)合自己一整年的二手消費(fèi)經(jīng)歷，在社交平臺(tái)分享“省錢(qián)故事”。最近，氫商業(yè)在小紅書(shū)上線(xiàn)，征集到了大量年輕人的二手生活方式：用二手小電器裝修好自己的“二手房”，給寵物買(mǎi)各種口味的“準(zhǔn)新品”狗糧。年均省錢(qián)幾百元到幾千元不等，甚至還有靠二手省錢(qián)破萬(wàn)的……

京東拍拍二手自營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，2025年有20%的用戶(hù)年度二手訂單量在10件以上；單筆消費(fèi)省錢(qián)在2000元以上的訂單占比達(dá)15%。此外，母嬰、戶(hù)外、玩具三大品類(lèi)訂單量同比增長(zhǎng)超100%。

不再一味追求新品透支錢(qián)包，把省下的錢(qián)投資課程或作為旅行基金。現(xiàn)在的年輕人，真的是學(xué)聰明了。

（圖說(shuō)：有用戶(hù)曬單分享自己的二手家裝，靠買(mǎi)二手搭建起自己的理想小家）圖源：小紅書(shū)@阿醒醒、@不要尿閉

在過(guò)去，買(mǎi)二手是個(gè)費(fèi)腦子的技術(shù)活。

有網(wǎng)友調(diào)侃說(shuō)，會(huì)買(mǎi)二手的人擁有較高的社會(huì)化程度，背后是獨(dú)立思考、強(qiáng)大的篩選能力、溝通能力。魚(yú)龍混雜的商品、屢見(jiàn)不鮮的騙局、常會(huì)遇到的粘牙賣(mài)家，有如一場(chǎng)惡戰(zhàn)。部分不規(guī)范的二手平臺(tái)，讓消費(fèi)堪比“開(kāi)盲盒”，處處是驚嚇。

比如一些平臺(tái)上假貨泛濫，還要標(biāo)以“散貨”“外貿(mào)款”之名，甚至“真假混賣(mài)”，投訴舉報(bào)也很難被沒(méi)用，過(guò)兩天就換個(gè)小號(hào)卷土重來(lái)；買(mǎi)了二手還要去線(xiàn)下自費(fèi)驗(yàn)貨，實(shí)在心累。甚至還有賣(mài)家以“本人富二代，iphone免費(fèi)送”等名義開(kāi)出9.9元的盲盒鏈接，據(jù)說(shuō)會(huì)送蘋(píng)果手機(jī)等高檔產(chǎn)品，實(shí)則是坑蒙拐騙賣(mài)破爛，到手都是幾毛錢(qián)的地?cái)傌洝?/p>

前段時(shí)間，秋秋在某二手平臺(tái)買(mǎi)了條三千多的品牌項(xiàng)鏈，因?yàn)橘u(mài)家嫌麻煩沒(méi)走驗(yàn)貨寶。她說(shuō)是“看對(duì)方主頁(yè)很有錢(qián)的樣子，就答應(yīng)了”，結(jié)果拿到手感覺(jué)是假的，自己花錢(qián)驗(yàn)貨后果然是假，又自掏運(yùn)費(fèi)退掉，一共損失了一百多。

圖源：小紅書(shū)@嗯么減肥中

能退貨售后還算好的，更可怕的是遇上難纏不講理的賣(mài)家，而且遇到大概率只能吃啞巴虧。

所以從發(fā)貨前就開(kāi)始擔(dān)心，畢竟整個(gè)運(yùn)輸鏈太長(zhǎng)太危險(xiǎn)：到手前會(huì)遇到賣(mài)家包裝不合格、路上磕碰等問(wèn)題，到手后想退貨又會(huì)收到“沒(méi)錄開(kāi)箱視頻不管”的要求，或是被甩鍋“是收貨后壞的”，各種扯皮案例多到可以開(kāi)一檔調(diào)停節(jié)目，一地雞毛。

一些被騙到厭倦的打工人調(diào)侃，買(mǎi)二手，能收到啥全看命。現(xiàn)在他們沒(méi)精力去C2C平臺(tái)淘貨，懶得再跟商家纏斗，只渴望找到穩(wěn)定的二手交易渠道。

而消費(fèi)者這份對(duì)靠譜的期待，不必再碰運(yùn)氣、費(fèi)心力，拍拍二手給出了最優(yōu)解。作為京東旗下的拍拍二手自營(yíng)，“京東”兩個(gè)字?jǐn)[在這兒就是定心丸，更何況是京東自營(yíng)，絕對(duì)正品、超高品質(zhì)、保證售后。

京東拍拍二手自營(yíng)區(qū)別于CtoC平臺(tái)的個(gè)性化、千奇百怪的品類(lèi)，也并不僅僅面向奢侈品、古著等垂類(lèi)。其特殊之處，關(guān)鍵在于品類(lèi)全、售后有保障，而且大部分是日常剛需用品，比起逛潘家園式的挖寶，這里更像下班買(mǎi)菜式“大型商超二手版”。

首先，拍拍二手自營(yíng)專(zhuān)區(qū)里的品類(lèi)基本涵蓋“日常剛需”，而且100%正品，出場(chǎng)設(shè)置就是“正規(guī)軍”。

拍拍二手自營(yíng)的商品全部來(lái)自京東，大多是京東自營(yíng)的退貨產(chǎn)品或微瑕產(chǎn)品，產(chǎn)品確保功能完好無(wú)損，旗艦店更是強(qiáng)調(diào)100%國(guó)行正品，由官方定級(jí)、官方售后，準(zhǔn)新品和99成新品與新品基本無(wú)差，相當(dāng)于給二手產(chǎn)品上了“質(zhì)保”，也杜絕了假貨的產(chǎn)生。

其次，拍拍二手自營(yíng)提供的商品信息準(zhǔn)確，會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)且統(tǒng)一的描述，包括尺寸、分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)等細(xì)節(jié)。現(xiàn)在一些店鋪拍攝的新品都做不到這個(gè)，常常為突出氛圍感，忽略實(shí)用性，拍出的商品圖連衣服版型都看不出；而在拍拍二手自營(yíng)，一切信息會(huì)最直觀、真實(shí)地展現(xiàn)，而不是取一些奇怪的名詞。

拍拍二手自營(yíng)資源還擁有官方售后優(yōu)勢(shì)，大部分商品支持7天無(wú)理由退貨和長(zhǎng)達(dá)一年質(zhì)保，避免和個(gè)人賣(mài)家因退貨扯皮沒(méi)完的麻煩。

正是得益于在品類(lèi)、品質(zhì)、售后等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，讓拍拍二手自營(yíng)成為越來(lái)越多年輕人的首選二手平臺(tái)。根據(jù)京東拍拍二手自營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，2025年新用戶(hù)增長(zhǎng)達(dá)100%，其中，六成以上是95后、00后；00后訂單同比增長(zhǎng)超30%，日益成為二手消費(fèi)主力軍。

今年十二月的拍拍自營(yíng)二手節(jié)，更是讓打工人感受到了靠譜官方平臺(tái)的含金量。京東APP搜索“自營(yíng)二手666”，即可直達(dá)拍拍二手自營(yíng)節(jié)：全場(chǎng)3折起，一手品質(zhì)二手價(jià)，基本覆蓋全品類(lèi)，產(chǎn)品全部經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)檢……真為打工人年末的幸福感著想。

在拍拍二手自營(yíng)，買(mǎi)二手成了簡(jiǎn)單日常的生活方式，二手產(chǎn)品可以填補(bǔ)每一個(gè)“小確幸”的生活細(xì)節(jié)。二手對(duì)于當(dāng)代人的意義，在于它讓購(gòu)買(mǎi)行為從追求直播間里一次性的情緒價(jià)值、沖動(dòng)消費(fèi)，演變?yōu)榭雌粕碳覍?duì)商品的層層包裝，關(guān)注自身的真實(shí)需要。

圖源：小紅書(shū)@讓我周躺躺躺躺、@程衣狗

最近有句話(huà)很流行：“我們處在一個(gè)過(guò)度生產(chǎn)、過(guò)度消費(fèi)的過(guò)剩時(shí)代，僅僅使用別人淘汰的過(guò)剩物資，就足夠生活了。”在生產(chǎn)剩余時(shí)代，買(mǎi)二手是普通人能享受到的時(shí)代紅利。不用為品牌溢價(jià)買(mǎi)單，不必為沖動(dòng)消費(fèi)兜底，用高性?xún)r(jià)比撬動(dòng)高品質(zhì)生活，正是二手消費(fèi)最戳人的核心吸引力。

編輯｜1冉

作者｜Vista氫商業(yè)

設(shè)計(jì)｜胖兔

封面圖源｜小紅書(shū)@讓我周躺躺躺躺