長安啟源全新Q05，量大管飽只要10萬不到，怎么做到的？

拿著10萬不到的預算去買車，大部分人可能會在純電小車里面選。
但如果，同價位能選到一輛純電SUV，甚至有看齊新勢力的高階功能和芯片，你會不會糾結？

這是我們仔細體驗完長安啟源的全新Q05之后得出的想法。到底10萬以下，純電SUV靠什么來打動用戶？適合什么人買？怎么買才最劃算？

賣給誰，適合什么人買？

首先得搞清楚，10萬以下的市場是個什么情況：SUV受歡迎但普遍比轎車貴1萬多，同時這價位的純電SUV，要么不夠大，要么太像玩具。所以全新Q05就是來解決剛需的，一是不貴，明顯會比其他純電SUV便宜。二是尺寸不小，能正經家用。

第二個問題：全新Q05適合誰買？比如生活在新一線或者二線城市，家里有娃，年紀30+，就是那批年輕的，能接受新鮮事物，甚至可以把純電車當成首購車的用戶。同時，部分有增換購的需求，比如家里有大車，想買來接娃買菜的，也能覆蓋到。

空間大只是基礎，還得好用

首先是空間，坐在后排你會發現，座椅的柔軟度、頭頂的空間、腿部的空間，很難找到什么投訴點，該有的電動遮陽簾，也給到了，而且靠背的角度有幾個擋位可以調，不管是哪種坐姿，都能找到合適角度。

如果后排座椅是8分，那前排大概是9.5分的水平，因為享受更到位。通風加熱，別家也有，但全新Q05把按摩也加上了，并且兩張座椅都有。而且這車很會哄女主人開心，副駕用一個腿托加上大角度的躺角，營造了一種女王（參數丨圖片）座椅青春版的感覺。

再聊一個細節，就是坐姿，大家如果坐過一些純電轎車會發現，雖然后排腿部空間，不輸加長的奔馳C、寶馬3系，但不一定舒服，原因就在坐高，全新Q05由于是SUV，在車內高度上會有優勢，要坐得自然些。

儲物空間，也是全新Q05比較花心思的地方，帶過孩子的都知道，會有一大堆零碎的東西要帶上車，所以這車的后排，除了門板以外，連座椅后面都能利用起來。那大人的需求怎么解決？中控臺下方有很大的空間，可以放包包，或者是開車用的鞋子，我尤其喜歡放手機的挖槽，怎么放都不會滑走。

至于大件一點的物品，尾廂也很能裝，常規狀態下的容積就比其他車要大了，放倒后也沒什么臺階。而且這車還有個特別能藏的地方：在底下挖了一個“大坑”，還把蓋板做了兩層設計，基本上把垂直高度用得很極限了。

看齊10萬以上的續航能力

SUV普遍有個現象是，它們的風阻系數不容易做低，而這價位的用戶，往往對續航是很看重的。那全新Q05的解法是什么，給你足夠長的續航，同價位的SUV和兩廂小車，往往都是300-400公里，而全新Q05是400-500公里，放在以往都是10萬以上的車才會有的。

而且全系都是寧德時代的電芯，大家都知道寧王的東西除了貴以外，沒啥毛病。然后再用一個3C快充來解決充電焦慮，三天一充跟五天一充，對沒有家充樁的用戶來說，確實能省了時間成本。

智能化硬件，都給你頂級的

以往10萬以下的車，大家的要求也就是空間夠大，續航夠長就夠了，但現在口味越來越挑剔了，所以智能化，也是全新Q05要卷的地方。座艙的芯片，是天璣的P1 Ultra，4納米的制程比網紅的高通8295還要強一些，說明它的功耗更低性能更強，然后運存給你上到24G，比很多安卓旗艦手機都要大，所以多任務運行還有應用加載，流暢度會有保障。

語音在接入大模型之后，比誰都能聊，而且還用上了類似智能體的功能，說人話就是，它內置了很多個專家，來解答不同問題。但目前來看，它的應用支持確實不多，最好的方法就是用手機互聯，把你一些常用軟件流轉上去，只要你用的不是諾基亞，都能連上。

輔助駕駛是這車的一大亮點，很少看到10萬左右就帶激光雷達和中高算力芯片的，硬件預埋意味著它的升級潛力大，只需要幾次OTA就能改善很多問題，而且目前來看，功能也蠻多的，像高速領航、車道保持增強版以及自定義泊車，現在都能用上了。

配置表以外的，也很卷

一些配置表上看不到的地方，比如氣味，以往幾萬塊的車，新車味都很重，而全新Q05在車內用了大量的水性環保材料來代替那些揮發性特別強的材料和膠水，即便這車只開了5000多公里，其實放一晚上或者曬一下，味道也不明顯。

另外就是這車用了大量軟包，作為一輛能帶娃的SUV，考慮得很周到，因為小孩子會在車內摸這摸那的，硬塑料對他們來說是不夠友好的，而軟包就像給家具加上防撞條。而且品質感也拿捏住了，比如有專門給安全帶固定的卡扣，還有調座椅的時候，電機的動靜很小，很多車一旦把價格壓低，就會忽略這些細節。

從Air到Ultra，怎么選？

相比同級別的車，全新Q05的優勢在于空間，不管是乘坐還是儲物的，都盡可能把上限拉高，其次是續航，中長途都不會有太大的焦慮，還有智能化的硬件水平不錯，有激光雷達，也有比較先進的座艙芯片，問題是，應該怎么選？

如果是首購用戶，同時又是年輕家庭，剛生娃不久，也比較愿意嘗新的“新中年”，那頂配506 ultra挺合適的。

一是因為它預埋了很多高階硬件，日后的升級潛力以及能力都會更強。二是續航夠長，這價位能買到500公里續航的不多，去趟中短途自駕游，不用老是擔心要充電。三是一些頂級的配置要去到兩個激光版才有，比如天璣P1 ULTRA芯片和FSD減振器，比如說24G運存是頂配獨占，換個角度，這也能拉長你的換車周期。

第二種人，是增購的，本來家里就有一輛大車，買全新Q05是為了接送小孩上下學或者買買菜的，那就在405 max和506 max里面選，有家充樁的，可以選405 max。

這兩個配置，已經是高級代步車的水平了，通風加熱按摩的座椅，50W無線充電等等都配齊了，不會比頂配有太多的享受妥協。

第三種，是給預算有限，或者就想當個純電小車平替的，那最便宜的405 air是我比較推薦的。

首先它會比同價位的純電小車要有更實用的空間。第二，它的設計會比較中性，不像很多小車會有特別明顯的女性化傾向，所以家里的爸爸來開一個SUV，沒啥違和感。第三點，它的駕駛質感是比較在線的。

國產廠商的卷，讓消費者用飛度的價格，買到高爾夫的體驗，純電小車就是代表。現在則越卷越兇，用飛度的價格買到途觀L的享受，很有可能，10萬以下的純電SUV市場將會迎來爆發，全新Q05只是一個開端。