智賦荊楚，華為坤靈激活湖北中小企業高質量發展新引擎

荊楚大地，靈秀湖北。地處華中腹地的湖北省，東鄰安徽，西接重慶，北連河南，南毗湘贛，素有“九省通衢”之稱。憑借得天獨厚的區位優勢，湖北不僅是許多中小企業蓬勃發展的搖籃，也出臺了一系列政策，持續提升中小企業專業化、特色化、集群化發展水平。

尤其在深入推進中小企業智能化轉型上，湖北省在《關于加力助企解難推動中小企業穩健發展的若干措施》中明確提出，深入推進中小企業數字化轉型，到2027年底實現地級市、自治州中小企業數字化轉型城市試點全覆蓋，推動1萬家以上中小企業開展數字化改造。

為了助力湖北中小企業加速智能化轉型，在日前召開的華為坤靈中國行2025·湖北站活動上，華為專家深度解讀了華為坤靈“4+10+N”中小企業智能化方案的湖北本地化落地路徑，并全面分享了華為坤靈如何與合作伙伴一道，共同服務中小企業，助力客戶商業成功。

使智能化如水如電，讓中小企業觸手可及

在智能化轉型上，中小企業普遍存在“資金有限、經驗不足、技術薄弱”等核心痛點。為了幫助中小企業打通邁向智能世界的“最后一公里”，2023年5月，華為正式發布面向中小企業分銷市場的子品牌——華為坤靈。不過，在分銷業務的持續開展過程中，華為坤靈也遇到了一系列挑戰。

首先，中小企業在技術理解和應用能力上往往相對薄弱，不論是傳統的行業場景方案，還是標準產品，都無法完全滿足企業需求；其次，傳統的項目交付模式周期長、成本高，難以滿足中小企業快速部署、即時見效的需求。再次，分銷業務的成功離不開龐大的合作伙伴體系，但如何讓不同層次、不同能力的合作伙伴協同運作是一個難題。

為了真正實現“智能化如水如電，觸手可及”，2025年9月，華為坤靈發布了“4+10+N”中小企業智能化方案，以一站式場景化方案助力中小企業躍升智能化。華為中國政企業務CMO郁賽華表示，華為坤靈“4+10+N”中小企業智能化方案聚焦智能辦公、智能商業、智能教育、智能醫療4大核心場景，從中小企業辦公、智能酒店、數字診療平臺、智能互動教室等10大一站式場景化方案入手，并包含N款明星產品。在此過程中，華為切實做到了“將復雜難題留給自己，把簡單留給客戶和伙伴”。

具體來說，華為坤靈“4+10+N”中小企業智能化方案始終圍繞“易買易賣、易裝易維、易學易用”展開。易買易賣是讓合作伙伴能夠快速下單、快速供貨；易裝易維是依托華為坤靈APP，高效開展項目開局、項目分享與移交、遠程運維、AI排障等，實現統一安裝、統一網管和統一客服；易學易用則是讓中小企業以低成本、高效率實現智能化轉型。

在此基礎上，華為坤靈還通過“百&萬計劃”構建起分層分級、權責清晰的銷售網絡。其中，遍布全國的100家分銷鉆石合作伙伴具備全產品授權，負責對精英工程商進行培訓和賦能；而10000家精英工程商則深入區縣一線，負責最終客戶的交付和服務。這種“骨干+毛細血管”式的網絡結構，實現了對市場的廣泛覆蓋和深度服務。

深耕荊楚，攜手合作伙伴助客戶商業成功

近年來，湖北深入實施《中小企業數字化賦能專項行動方案（2025－2027年）》，扎實開展中小企業數字化轉型城市試點工作。其中，武漢作為第一批中小企業數字化轉型試點城市，更是聚焦“4+4”產業，604家企業完成轉型達標，建成全國首個轉型創新中心。2026年，武漢將啟動“繁星計劃”，推動千企上云用數。

如今，華為坤靈“4+10+N”中小企業智能化方案充分發揮其輕量化、場景化特點，已經成為廣大中小企業的“數字工具箱”。華為湖北政企業務副總經理于芳表示，截至目前，華為坤靈已在湖北發展1家分銷鉆石，17家分銷金牌，150多家分銷精英以及400多家分銷工程商，已服務3萬以上中小微企業客戶。

華為坤靈取得這一成績，主要得益于以下四大核心因素。首先，產品競爭力強大，為伙伴盈利筑牢基礎。華為坤靈可以為伙伴提供極簡融合、交互智能、全域安全的全系列產品支撐。其次，全鏈路資源投入，降低伙伴經營成本。華為坤靈可以為伙伴提供營銷和技術支撐。再次，規范化機制保障，穩定伙伴經營預期。華為坤靈會給予所有伙伴統一的激勵政策，并保護伙伴正當經營權益。最后，打造數智化平臺，提升伙伴運營效率。華為坤靈官網與APP“五位一體”數智化平臺，可全流程提升伙伴自主作業效率。

由此可見，如果說兼具創新與實用性的產品研發，是華為在分銷業務上實現突破的基礎；那么對“以利益為紐帶、以誠信為基礎、以規則為保障”的堅守，則是華為對伙伴權益的堅定維護。華為的這些布局，不僅為“伙伴+華為”體系的持續健康發展筑牢了根基，也為攜手伙伴助力客戶商業成功提供了有力保障。

以點帶面，全面推進中小企業躍升智能化

武漢冠泰卓智科技有限公司自2020年成立以來，始終以“助力客戶數智化轉型升級”為使命，與華為坤靈“賦能中小企業”的理念高度契合。公司成立之初即成為華為IT產品分銷金牌，歷經五年持續合作，已從單一產品分銷金牌，成長為華為全國首批、湖北首家分銷鉆石伙伴。

從“分銷金牌”到“分銷鉆石”，冠泰卓智正在從產品分銷商向全方案服務商躍遷。對于這一轉變，冠泰卓智總經理龔威表示，通過成立專門的“場景化方案部”，公司售前工程師可通過華為坤靈產品組合，為客戶解決復雜問題；通過深入理解客戶業務流程，公司銷售團隊可幫助客戶實現業務價值的落地；通過構建針對本地“精英工程商”的賦能體系，可提升合作工程商的方案交付與服務能力，實現生態共贏。

不僅如此，冠泰卓智還與華為聯合打造了全國首家華為坤靈鉆石伙伴專賣店，以承載品牌展示、產品展示、場景方案展示及商務洽談四大功能，進而助力華為坤靈渠道建設邁向精細化、場景化。未來，冠泰卓智與華為的合作也將從 “項目級合作”邁向“生態級共營”，并聯合打造華為坤靈在全國的標桿方案，以實現從“湖北實踐”到“全國推廣”的跨越。

華為湖北政企業務副總經理于芳表示，未來2~3年，華為在發展分銷伙伴方面仍將以“分銷鉆石+分銷金牌”為主，其中，分銷鉆石著重培育場景化解決方案能力，分銷金牌則著重培育產業深度，并在有余力的基礎上擴展產業寬度。而在分銷精英層面，華為將在培育現有伙伴的場景化技術能力、營銷能力和工程服務能力的基礎上，發展更多同路人，共同做大做強分銷市場。

自2025年9月在上海發布“4+10+N”場景方案及分銷伙伴“百&萬計劃”以來，2025華為坤靈中國行已經走進上海、浙江、福建、廣東、四川、陜西、湖北等省市，將最新方案推向各地。在此過程中，華為坤靈通過展車、展臺等讓伙伴和客戶親身體會方案優勢的同時，更結合區域特點在業務開展上進行了針對性布局。

由此，華為坤靈不僅為分銷業務開辟了靈活務實的新思路，更通過場景化方案落地與區域化生態共建，為中小企業鋪設了一條貼近業務需求、便捷高效的智能化躍升路徑，真正推動智能化紅利廣泛惠及千行百業，助力中小企業加速實現高質量發展。