越南沒想到！拉德企入伙刺激中國，中國卻不買賬，首富也跟著跑了

河內(nèi)到胡志明，1545公里，機(jī)票常年四五百，坐大巴得三十個小時，高鐵夢做了十五年，現(xiàn)在連根軌枕都沒見影。

最早是2010年，中國把報價和貸款方案一起端上桌：每公里造價壓到日本新干線的七成，還款期三十年，前十年只還利息。越南國會一看數(shù)字，嫌貴，直接否了，轉(zhuǎn)頭去跟日本談低息貸款。日本倒爽快，利率1%，可藏著一條硬杠杠——必須用新干線全套技術(shù)，連顆螺絲都得從日本船運(yùn)。算下來，總成本比中國方案貴出將近四成，越南又猶豫了。

接著就是漫長的比價游戲。德國西門子帶著歐洲投資銀行進(jìn)來，韓國現(xiàn)代也插一腳，報價一家比一家低，條件卻一家比一家繞：歐洲人要越南政府出主權(quán)擔(dān)保，韓國人把車輛訂單拆出去另算。首富范日旺原本答應(yīng)掏30億美元私房錢，眼看條款越談越碎，干脆撤資止損。去年年中，西門子終于中標(biāo)，可合同里寫著“征地由越方負(fù)責(zé)”，光這一項(xiàng)就把開工日期推到猴年馬月。

現(xiàn)在可好，鋼材漲價、美元加息，原先估的560億美元早打不住。越南交通部偷偷算過，就算高鐵建成，單程票價得賣到150美元才能覆蓋利息，可廉航常年99塊促銷，誰還愿意坐？更尷尬的是，南北高速已經(jīng)修通，貨車全程22小時，運(yùn)費(fèi)比高鐵貨運(yùn)便宜一半，貨運(yùn)邏輯也被堵死。

說到底，越南把一條本該“先通車再賺錢”的民生線，當(dāng)成了菜市場砍價練習(xí)。每一次壓價，都換來對方悄悄砍掉一段服務(wù)：信號系統(tǒng)降級、維保年限縮短、培訓(xùn)課時縮水。表面省了幾個點(diǎn)，背后全是后期填不完的坑。中國當(dāng)年給印尼建的雅萬高鐵，同樣造價爭議不斷，可2016年簽約、2023年就通車，現(xiàn)在每天爆滿，車票還要搶。越南人再不服氣，也得承認(rèn)：機(jī)會窗口一旦錯過，連尾燈都看不見。

高鐵這玩意兒，最怕的不是貴，是拖。越拖，土地價越高、拆遷越難、融資成本越滾越大。十五年過去，越南GDP翻了三倍，高鐵預(yù)算卻翻了五倍，再翻兩次，國庫就可以直接躺平。首富不傻，他看的是現(xiàn)金流，不是愛國宣傳片。

一句話：想坐車，得先買票；想砍價，也得先上車。總在車門外討價還價，最后連站臺都拆了。