個體戶的2025，欣然接受一切都是好的

1、2025，更堅定

前段時間，我在北京出差做項目，居然碰到了前同事奧特快。見到奧特快的那一刻，我還是很開心的。

一是，年紀大了，比較容易懷舊，碰到故人總還是覺得親切；二是，也很開心看到奧特快業務也有了起色。

我和奧特快聊了兩個小時，他講了一句話，說自己在2025年有個感受，就是那些好的、壞的，自己都能接受了。

我說很贊，這是我去年的心態，而2025年，我的感受是，沒有壞的，發生的都是好的。

只是好處，也許不是立刻顯現的，而是要等到一年數年之后；顯現方式，也許也不是以我們常規的財務形式，也許是身體、心情得到改善，也許是關系得到改善等等。

總之，發生的，必有美意（所以也就不存在倒霉）。不是接受，而是欣然接受。

這就是我在2025年最重要的收獲。

當然，這個收獲也是有正反饋促進的。如果一個人持續得到負反饋，也是不行的。我的正反饋就是，一些所謂當時并不好的事情，沒多久，就發現，其實挺好的啊。

用一句話來總結的話，2024年，我走出了迷茫；2025年，我走向堅定。

2、先來回到業務上吧。

圖文，降低了一些價格之后，訂單量有了改善。原因是之前寫圖文的人在減少，所以，我就有了些訂單。

視頻，開始接受這個模式后，其實也挺香的。也慢慢有了鏡頭感，開始有些講述。

播客，嘗試了七八期后，就停了。因為我覺得 一是做科技商業類內容，總感覺流量并不高；二是，作為i人，約嘉賓好痛苦。后來我自己也想了一段時間，終于找到了自洽點：

播客，作為我自己深度內容表達的承載，就足夠了。至于是否找嘉賓、是否一定要高流量且變現，那就是后話了。

所以，我就又發了幾期內容，也很幸運，拿到了“首頁編輯精選”。

咨詢/培訓類，還是人情單，陸陸續續。能有所分享，也是自我價值實現的方式。

整體而言，大部分時間是處于心流狀態的。

當然，每個業務，都是處于剛起步階段，和頭部、甚至和腰部比，都有很大距離。

但我越來越堅信，只要自洽了，我會做得越來越好。

另外，去年翻譯的《英偉達之道》也獲得了不少榜單；2026年初，還會有兩本翻譯作品陸續出來。在翻譯中學習知識。

3、個體戶的摸索

如果你想做個體戶，我覺得還是有些經驗分享的。正如去年總結那樣，個體戶的前幾年，別挑活，有什么接什么，先養活自己。而不要管什么規模化、可復制之類。

當慢慢有了收入、有正反饋之后，才會更清晰認識到自己的價值，更堅信地做價值交換。（就像我2025年，都敢拒單了。原因是有些訂單看上去就執行艱難、或者內容不是我想表達的）

分享幾個我在2025年和客戶合作時得到的啟發：

a、在內容上，不要有保留。每次內容都盡力做到最好；不要擔心沒有創意，下一次一定有更好的創意和表達。

b、不要當供應商，而是要當伙伴。

因為供應商會面臨選擇、有被更換的風險，但伙伴就不一樣。伙伴是共同前行的。

（所以我也會跟商單客戶聊天，分享一些我看到的趨勢或角度，即使沒有商單的時候）

造一座 讓100人來10次的島，勝過一座讓1000人來1次的島。

個體戶就跟小飯店是一樣的，為什么老板對老主顧都很熱心、給優惠，因為邊際成本很小、邊際毛利很高。

我也有很強的這種感受。 客戶復投很關鍵。彼此了解風格、溝通成本低，新客戶執行一單的精力，已經能執行兩三單老主顧了。

c、“沒有預算”就是個謊言，只是對你沒有預算。所以，不要強求，珍惜同頻的伙伴，把這些做好就足夠了。

這其實對創業心態很有幫助，因為這也告訴自己，不需要（其實也很難）贏得很多客戶，服務好互相認可的就行。

d、堅持你的風格，不要完全滿足客戶的要求。

如果你沒有風格，也就意味著沒有合作的必然性。

e、保持自洽好狀態

個體戶，要時刻給自己一個好的狀態，所以謹慎挑選合作伙伴，不給自己增加鬧心的事兒。

當然自洽也不是一個時刻，而是時時刻刻。也需要不斷動態地調整，尋找。遇到鬧心事兒，要能快速復蘇。比如我有段時間，很煩的時候，就打Dota，和電腦玩，噼里啪啦一兩個小時什么都不想。

另外，鍛煉身體也是個關鍵要素。身體精力充沛，遇到糟心事兒，調整也很快。我今年因為陪孩子，也有了跑步、游泳、踢足球。

當然，代價就是，周末兩天都在家，不出去參加活動。

一開始，我也有擔心，有些廠商活動就沒辦法參加，對方會不會沒有合作；但后來我發現，不在周末辦活動的廠商也不少啊，能爭取到這些也就夠了。

個體戶嘛，小富即安，又不是要驚天動地。

4、不要有黑馬思維

2025年，無論是投資、還是業務，都有個感受，不要有黑馬思維。

我其實是容易有黑馬思維的人，喜歡找一些邊角、不在主流的東西，然后期待能得到主流眼光的驚嘆。

這一點，真的是不好。也為此吃了不少虧。所幸八月份之后，一次對自己的復盤，提醒了自己。摒棄黑馬思維后，效果也得到體現了。

5、個體戶要學會復盤

許多人強調執行力，卻忽略了“閉環”中真正實現躍遷的最后一步——復盤。

一個殘酷的現實是，很多人津津樂道自己有十年工作經驗，但實際上，他們只是把一年的經驗，重復了十年。

每天很忙、很辛苦，但會發現，經常會在同一個錯誤上，反復經歷；既浪費時間、精力，也影響信心。

就像前些年的一本書《窮忙》，我們寧可很累，卻不愿復盤。

或者，大多數人的“復盤”，只是流于形式的“總結”——羅列工作內容、抱怨外部環境、或是把成功歸因于運氣。

為什么會這樣？

首先，是“不敢”。

真正的復盤需要極大的勇氣，它要求我們直面自己的錯誤、失誤和認知局限。這在心理學上是反人性的，承認“我錯了”遠比承認“我很忙”要困難。

其次，是“不會”。

很多人將復盤等同于寫工作報告，沒有掌握正確的方法論，只是在重復記錄事實，而沒有深入探究“為什么會這樣”。

最后，也是最普遍的借口——“太忙了”。

這便引出了一個致命的職場狀態：“窮忙”。

“窮忙”的本質，是用戰術上的勤奮，去掩蓋戰略上的懶惰。

我們陷在無盡的會議、郵件和瑣碎任務中，像一只不停轉動輪子的倉鼠，看起來很努力，卻始終在原地。我們總覺得，停下來思考是“浪費時間”，卻沒意識到，不復盤的忙碌，才是最大的時間浪費。

因為缺乏復盤，我們必然會在同一個地方反復跌倒，導致未來的工作更加繁忙，陷入惡性循環。

所以，我們需要強制自己停下來，啟動復盤。

復盤的真正價值，是將“經歷”（Experience）提純為“經驗”（Wisdom）和“能力”（Capability）。

不是所有的經歷，都會轉化為經驗。但只有足夠的經歷，才能積累有效的經驗。

而復盤，就是要“從偶然的成功中找到必然的規律，從意外的失敗中鎖定關鍵的變量”。

同時，也校準自己的動作是否偏離目標。

如何復盤？

對于單一事例，要有

大量樣本、抽離指標、驗證指標、應用、再修正，反復循環；

對于過程類

關鍵時間、精力、投入的整理，結果和目標之間的差距；
深挖表象下的根源，總結那些會反復出現的指標、因素，拋棄偶發性因素；
提出可執行的路徑，以及預期結果；
循環

一次高質量的復盤，勝過無數次低水平的重復。

6、關于AI

這是非常好的知識平權、技能平權的工具；

不要盯著估值泡沫不泡沫、不要想著什么駕馭人類（當然我是不相信的）

就單純去想，這里有一個科技進步，如何能幫到我

那就會享受到科技的紅利，真香。

另外，AI對教育的影響，也會越來越深遠

7、關于興趣

可能是職業的原因，我身邊，堅持自己興趣的人，都獲得了不錯的回報。尤其是現在算法時代，長尾效應更加明顯。

什么是興趣呢？喜歡玩、喜歡花錢是不是呢？

興趣，不能只是喜歡。我覺得得：你能忍受普通人忍受不了的痛苦、付出普通人付出不了的努力，依然喜愛、且越來越清晰知道如何能做得更好、也確實在越來越好。

8、一些遺憾

2024年的Flag還是有許多沒完成

比如寫十篇稿子講述產業故事（原因是確實沒約到那么多大佬，畢竟這個號的影響力還有限），但是也還是有四篇線下調研的稿子，算是有起步。

招人，也失敗了。

以前帶的同事都高飛了，新人又沒帶起來（后來我覺得，沒有什么新人是帶起來的，而是人家本來就很厲害。只是碰巧在你這邊工作而已。換到別的公司，也依然出色）。

真的覺得內容方向還有很多可以做的，但是，個人精力有限，也只能一步步來了。

畢竟，個體戶，一定要謹慎擴規模，避免規模大了、利潤率低了、利潤也少了，自己更累了，而且勢能還不一定增加了。

還有一些其他事項，但我覺得，有機會改善的。畢竟，方向、途徑我已經清晰知曉了，剩下的，就是更紀律、更清晰地執行。

9、2026的規劃

保持現有狀態就好；

重啟表弟系列；

比i人再往e走一點，去聊些有趣的人和事兒；

更沉穩、知道自己想要什么；

期待能碰到一位內容伙伴。

最后，很感謝讀者的支持，感謝甲方伙伴的認可，感謝陪伴我的群友，更感謝家人的支持，以及我的信仰，不斷歸正我的路、指引我的方向、給我力量和慰藉。

大家新年快樂，一起進步。人生不長，但和對的人一起、做自己感興趣的事情，時間就會被拉長。