Google鄧輝:從“賣貨”到品牌力，如何用好GoogleAl+搜索與Youtube生態 | Morketing靈眸大賞2025

整理| Innocnet Roland

隨著AI被越來越多的應用在產品層面，中國應用和品牌出海的旅程也隨之發生改變。

在產品端，中國品牌開始通過 AI 優化 To C 產品體驗，如 “形色” APP 的植物識別功能精準切入細分需求；依托 “中國制造 + AI” 融合優勢，又或是像 Plaud 智能錄音筆實現功能升級；同時兼顧 App 與海外龐大 Web 端市場，挖掘完整商機。

除了產品層面的改變之外，營銷的方式也正在變得更加復雜，在谷歌中國大客戶部銷售副總裁鄧輝看來，海外 81% 用戶愿嘗試新品牌，美國市場則高達 85%，但非價格敏感型，需通過垂直創作者合作、文化價值傳遞建立信任；且全球布局已成必答題，對日韓、歐洲等市場需長期鋪墊品牌認知。

這也意味著，對于現如今的產品出海而言，首先需要思考的就是聚焦品牌力建設，完成從 “賣貨” 到 “創造美好生活” 的升級，但如何更有效率的完成品牌建設，就成了品牌需要深入思考的新問題。

12月3日-4日，由全球營銷商業權威媒體平臺Morketing主辦，以“智啟”為主題的Morketing Summit 2025靈眸大賞在上海·JW萬豪酒店成功舉辦。活動現場，谷歌中國大客戶部銷售副總裁鄧輝帶來了《AI出海新機遇》主題演講，講解如何通過AI+搜索/Youtube生態全方位助力品牌應對不確定性、搶占海外市場，最終實現營銷增效。

以下為演講實錄，經Morketing編輯整理：

我們通過海外十幾個國家、數萬名消費者的調研，再結合 Google 的數據洞察，聯合凱度打造的 “中國全球化品牌五十強” 榜單。在今年的榜單里，我們也能看到一些新的風向標：汽車出海、消費電子出海，甚至短劇出海都勢頭正猛。而與此同時，AI 出海也成為了下一波巨大的機會。

AI時代，品牌出海的三點建議

如果回望過去十年，移動應用出海、游戲出海已經跑出了很多成功案例，現在 AI 出海正在接棒成為新風口。

舉幾個實際例子：中國 AI 應用出海的第一名，毋庸置疑是字節 —— 他們的剪映 CapCut 在海外的用戶數和收入都非常可觀。除此之外，一些小眾賽道的中國選手也做得特別好，比如杭州有家公司做的 “形色” APP，大家可以在手機上搜一搜，它通過 AI 技術幫用戶識別植物、花卉的種類，甚至能提供植物養護、搶救的相關指導，這樣的小眾賽道，在海外的用戶數和收入同樣亮眼。

因此，關于 AI 出海，我有三點分享建議：

1.To C 端 AI 應用創新：中國品牌的核心競爭力之一，是用 AI 優化 To C 產品體驗。就像 “形色” 一樣，大家不妨思考如何用 AI 升級現有的 To C 產品，讓用戶體驗更優；

2.“中國制造 + AI 技術” 融合：中國是制造大國，很多品牌已經實現了制造與技術的結合。比如我們的客戶 plaud，他們做的 AI 智能錄音筆，不光能記錄，還能實時翻譯、實時總結，幫大家高效整理會議內容，這就是制造優勢與 AI 技術的完美融合；

3.兼顧 App 與 Web 端市場：國內談 AI 出海，大家往往只想到 App，但在海外，Web 端是同樣巨大的市場。海外有大量用戶習慣使用 Web 版本，要挖掘 AI 出海的完整機會，App 和 Web 端缺一不可。

從 “賣貨” 到 “創造美好生活”，

品牌力是核心基石

大家不僅能看到中國品牌在海外的影響力持續增長，也涌現了很多優秀的營銷案例：

• 比如 Anker，巧妙攜手露營、釣魚、房車、旅行等多個垂直領域的 YouTube 頭部創作者，成功突圍紅海市場；

• 再比如傳音，發起了 “Tecno plaud” 活動，打破影像領域的膚色偏見，構建起獨特的品牌護城河。

這些案例也說明，中國品牌出海已經進入新階段，不再是單純賣貨，而是為全球用戶創造美好生活。在當下的環境里，品牌力更是抓住下一波機遇的核心基石。

我們今年的海外調研發現了一組關鍵數據：81% 的海外用戶愿意考慮新品牌，這個數字在美國市場更是高達 85%。這些用戶往往也是國際品牌的忠實用戶，他們并非價格敏感型人群，因此建立品牌信任，是贏得他們的關鍵。

另外，從今年的國際形勢來看，從 “美國優先” 轉向 “全球布局”，已經不再是選擇題，而是企業生存和發展的必答題。我們的調研還發現，日本、歐洲等發達國家的用戶，購物鏈路相對較短，他們習慣購買熟悉的品牌，因此要轉化這些用戶，功夫要下在平時，而不是只在他們有購買需求時發力。

中國產品向來有價格優勢，但如何高效傳遞產品價值、建立品牌信任，是新興出海品牌需要攻克的課題。

用AI 技術 + Google 生態，

實現 “營銷多快好省”

其實Google在海外也有龐大的它的生態系統，包括Google的AI的技術。我們其實提出了一個公式，就是用好Google的搜索以及Google的Youtube這兩大平臺，疊加上AI的技術來就能帶來巨大的效率提升。

先說說 AI 技術。最近大家可能聽說了很多 Google 的 AI 產品，比如 Gemini 3.0、Bard Pro、Vertex AI 等等。Gemini 3.0 在數字編程和多模態評測中都拿下了第一，能夠進行更深層次的商業洞察分析，在處理效率和成本優化上都處于領先地位。

AI 技術也正在幫助我們的客戶，在全球化營銷中實現 “多快好省”。比如我們和阿里巴巴國際站的合作：他們利用 Google Cloud 的技術，為熱賣商品批量 “圖生視頻” 生產廣告創意，最終視頻制作效率提升了兩倍，點擊率提升 33%，點擊成本還下降了 5.8%。

再聊聊公式里的 “Google 生態優勢”—— 搜索和 YouTube：

（1）Google 搜索：從 “被動捕獲需求” 到 “主動創造需求”

先來說搜索，可能大家在國內有個感受，平時用搜索相對較少，但海外的情況完全不同。Google 最新財報公布了一個驚人數字：海外搜索量高達 5 萬億次，而最新的增速主要來自搜索里的 AI Mode 和 AI Overviews。

AI Overviews 會在搜索結果頁頂部，生成 AI 驅動的答案摘要，下方才是傳統搜索結果。這個摘要能更深層次理解用戶需求和意圖，從搜索結果中幫廣告主挖掘潛在商機。比如大屏幕上的例子：用戶問 “怎么把寵物帶上飛機”，AI 會主動預判需求，除了手續和規定，用戶可能還需要合適的寵物航空包，這時候就會推薦相關內容和廣告，讓品牌更早介入消費者決策。

如果大家有機會訪問海外 Google 搜索的 AI Mode，會發現搜索框已經變成了 AI 聊天框，就像國內的 AI 應用一樣，可以反復聊天詢問。而且 Google 搜索的回復基于自身搜索結果，可信度更高。這意味著，搜索已經從 “被動捕獲需求” 升級為 “主動創造需求”，品牌能更早觸達潛在用戶。

（2）YouTube：借力信任傳遞 + 文化聯動，筑牢品牌根基

要實現最終轉化，光靠搜索還不夠，更需要 “種草” 和建立信任，而 YouTube 正是這樣的核心平臺：

1.借力創作者信任：YouTube 創作者的主要收入來自平臺分成，所以他們更看重粉絲的需求和信任，不會為了不符合粉絲利益的廣告合作損害口碑，這也讓他們的推薦更有可信度。前陣子有個 YouTube 網紅來中國，叫 I show speed，國內網友給他取了個外號 “甲亢哥”，他有 4000 萬粉絲，但這在 YouTube 只能算中部網紅；YouTube 最大的網紅 “野獸先生”，全球粉絲高達 4 億。如何和這些創作者合作，把他們的信任傳遞給品牌，是大家可以把握的機會；

2.綁定文化賽事：就像國內品牌會借勢春晚、奧運等重要時刻一樣，海外也有很多文化熱點。比如美國的 “超級碗”（美國國家橄欖球聯盟一年一度的總決賽）、全球狂歡的科切拉音樂節，數以億計的觀眾都會聚集到 YouTube 觀看。把品牌和這些熱門事件、熱情粉絲、有影響力的創作者聯動起來，能讓品牌在文化事件中占領一席之地，提升熟悉度，最終在消費者心中扎根，實現持久的品牌價值。

總的來說，2026 年，大家在出海過程中，可能會遇到很多挑戰和不確定性，但同時也面臨著 AI、全球布局帶來的大量機會。在這個關鍵時刻，Google 愿意成為大家可靠的合作伙伴，憑借我們的 AI 技術和全球生態優勢，助力大家在明年取得更大的成功。