零零科技王心暄：從0到全球圈粉，長期主義如何落地？｜Morketing靈眸大賞2025

文 | Chole

當下，中國品牌的全球化早已告別 “低價走量” 的粗放時代，正朝著 “以創新破局、以本地化扎根” 的新方向進階。過去，“中國制造” 的標簽往往與成本優勢綁定，產品出海多依賴渠道鋪貨、貼牌代工的模式；如今，越來越多中國科技品牌正在撕掉刻板標簽，憑借硬核的技術研發能力、精準的用戶需求洞察，在全球市場的舞臺上嶄露頭角。

而HOVERAir，正是零零科技在消費級飛行相機賽道，踐行這一全球化新邏輯的核心戰略品牌。那么在消費級無人機市場，如果有一個品牌已經占據全球 70% 左右的份額，另一個中國品牌又該如何撕開缺口？

對此，HOVERAir 的破局邏輯是：把無人機變為“攝影師”，避開與傳統無人機巨頭的“飛行性能競賽”，轉而精準聚焦于“生活記錄者”這一定位。用差異化定位+技術創新，讓無人機從專業工具轉變為大眾可輕松使用的生活記錄設備，最終成功征服全球市場。

在第十屆靈眸大賞Morketing Summit“智啟”「成熟市場」專場上，Morketing 邀請到零零科技高級市場營銷總監&全球電商負責人王心暄，為我們帶來《HOVERAir：中國創新品牌的長期主義》主題分享。

以下為主題演講實錄，Morketing編輯整理：

從小黑俠到水上飛行相機的十年進化路

今天是在既有市場格局和結構的前提下，探討如何切入市場、撕開市場口子的話題。在介紹之前，先簡單說明一下，我們團隊在國內很少做這類公開分享，風格比較低調，所以在很多場合出現的時候，介紹都是零零科技。

零零科技是我們的公司，HOVERAir 是在 2023 年才正式成立的海外品牌；同時在國內也有對應的品牌，名叫哈浮，大家或許會在小紅書、抖音這類平臺刷到過相關內容。在分享正式分享之前，先跟大家介紹一下 HOVERAir 飛行相機產品的十年發展史：

最左邊這款產品是零零科技在 2016 年推出的第一款飛行相機產品——小黑俠。這款產品當時火遍全球，甚至還能進入蘋果的線下零售店，進行真機試飛展示。

在2023年1月，我們推出新品 X1；同期完成品牌升級：海外品牌 HOVERAir，國內品牌 哈浮。這款 X1 產品在國內一上線，就收獲了大量飛行相機的新用戶，其中女性用戶的占比和反饋，都非常令人驚喜。

2024年3月，我們針對日本市場推出了 X1 Smart，它是專門為日本市場設計的、重量控制在100克以下的產品，這個產品的研發和推出有很多有意思的故事，后面會著重展開。同年9月，上線 X1 PRO 和 X1 PROMAX 兩款新品，以眾籌的形式上線，最終收獲了 500 萬美金的眾籌成績。

到了今年，我們又推出了首款水上飛行相機 AQUA，這款產品是第一款具備全防水，同時也是目前防水等級最高、能夠直接在水面上起飛的飛行相機。

回顧這十年的發展歷程，從 2016 年的第一款產品，到 2023 年開啟品牌升級，再到現在，HOVERAir 已經陸續推出了四款產品。這十年來，我們的研發和迭代始終圍繞飛行相機的產品結構優化和用戶體驗升級這一核心方向。

可能大家看到我們的產品，首先會產生一個疑問：這是無人機嗎？飛行相機和無人機之間到底有什么差別？

五大差異化：

重新定義大眾級飛行拍攝體驗

在具體講解飛行相機與無人機的差異前，先請大家想象一個場景：當你和家人、朋友外出游玩，想要記錄美好瞬間時，通常會怎么做？

答案大概率是用手機、相機等設備拍攝家人朋友，但畫面里往往沒有你；或者麻煩路人幫忙按快門、錄視頻，這樣的記錄體驗總有些不完美，難免留下遺憾。而大家缺的，正是一個能隨時跟隨、自動拍攝的 “跟拍攝影師”，這就是 HOVERAir 的飛行相機要解決的核心需求。

基于這樣的產品定位，飛行相機與傳統無人機的核心差異的體現在以下幾點：

1.0門檻操作。用戶調侃 “會按開關機鍵就能用”，實際體驗是3秒起飛，即按開機鍵后再按起飛鍵，等待它從手掌起飛就可以開啟自動拍攝了，無需復雜學習；而傳統飛行設備往往需要較高的操作門檻，甚至需要考證。

2.口袋級便捷。從首款小黑俠到 X1、X1 Smart，再到 X1 PRO|PROMAX，產品始終保持著輕巧、可折疊的設計，能輕松放進衣服口袋、褲子口袋，甚至騎行服背后的口袋，便攜性大幅提升。

3.全齡大眾覆蓋。國內 X1 上線后，吸引了大量全新用戶，尤其是熱愛生活、喜歡記錄的女性用戶（我們親切稱呼為 “姐姐用戶”），以及年齡稍長的群體。對他們來說，傳統無人機操作復雜、學習成本高，而我們的產品打破了這一壁壘，用戶群體實現 3 歲到 80 歲全年齡，甚至可以說男女老少全面覆蓋。

4.第三人稱視角。區別于手機、相機的第一人稱拍攝局限，飛行相機能夠提供第三人稱視角，完整捕捉用戶與家人朋友互動的全景畫面，讓拍攝者真正 “入鏡”，不留遺憾。

5.AI全鏈路拍攝。從手動操作為主升級為 AI 全鏈路自動拍攝，產品內置懸停、漸遠、跟隨、俯拍、環繞 等 10 余種運鏡模式，無需手動控制，就能實現專業電影團隊用搖臂等設備才能完成的拍攝效果，AI 自動構圖 + 軌跡規劃，拍攝效率極高。

憑借這樣的創新定位，我們也收獲了眾多合作伙伴與行業認可：

• 是首個能在蘋果零售店內進行真機試飛的品牌；

• 亞馬遜多個站點上線首日，就拿下非常多的 Bestseller 第一名，常居心愿榜單首位；

• 與 USA Cycling 美國騎行協會、US Ski&Snowboard 美國滑雪協會等建立深度合作，Costco、Bestbuy 也是我們的核心渠道，且創下新品牌最短時間進駐 Costco 全美幾百家線下零售店的紀錄；

• 近期 HOVERAir 的產品還入選了《時代》雜志 2025 年最佳發明榜單，還獲得 2025DGP 數碼攝影大獎的多個獎項，這也是對我們產品與品牌的重要肯定。

產品 + 營銷 + 團隊：

三位一體的本地化實踐

講完產品，我們聊一個全球品牌的核心議題，對于一個中國品牌而言，品牌的全球化的本質在海外就是深度本地化。這個觀點，相信很多做海外品牌、產品的公司都深有感觸。

不管是做跨境電商、做海外增長，還是做品牌出海，都會遇到各種各樣的本地化難題。我們作為中國消費者，平時接觸的海外品牌看起來毫無違和感，本質是因為這些品牌早已把本地化工作做到了極致。

基于 HOVERAir 本地化的經驗，我主要想分享三個核心維度：產品本地化、營銷本地化、團隊本地化。

先說產品本地化。

早在 2023 年，我們做市場調研時就發現，日本的人均 GDP 很高，但無人機市場規模卻很小。深入了解后才知道，日本的無人機法規極其嚴格，不僅每次飛行都需要報備，飛行前還必須考取飛行駕駛證，考證難度堪比汽車駕照。

同時，日本市場的用戶還有一個鮮明特征：秩序感極強，會嚴格遵守法律法規，不會輕易冒險違規飛行。

基于這兩個關鍵信息，我們快速組建項目組，研發出全球首款 99 克（100 克以內）的飛行相機，這款產品完全是為日本市場、日本消費者設計的，無需考證就能在日本合法合規輕松起飛。

這款產品于2023年3-4月在日本上市，通過眾籌渠道首發，當時直接打破了日本影像類產品的眾籌紀錄，而此前的紀錄保持者，正是我們在日本的重要合作伙伴佳能。此外，產品登陸亞馬遜后，上線當日就登頂品類第一名。

由此可見，一個市場的法規特征、用戶文化和消費習慣，對創新品牌來說，恰恰是巨大的機會。這就是產品本地化的價值。

接下來是營銷本地化，這也是現在很多行業伙伴重點關注和積極推進的方向。

像 CES、IFA 等這類國際展會，我們每年都會參與，一方面獲取線下曝光機會，另一方面也借此和全球用戶、行業伙伴建立合作、增進交流。

另一個就是我們在全球不同渠道進行分站點的精細化運營。大家可能都知道北美是個巨大的大市場，僅美國我們就劃分了四個渠道，日本市場布局了三個渠道，這里補充一下，這兩個市場都包含亞馬遜平臺。

那么，美國渠道布局較多的原因是什么？

核心原因是做好精細化本地運營，必須深度洞察市場動態，及時捕捉新平臺、新機會。

今年 2 月，我們注意到 TikTok 日活持續走高，同時關注到相關人事變動，發現 TikTok Shop 蘊藏著巨大潛力。于是在今年年初，HOVERAir 在美國開通了 TikTok Shop 小店，交由合作的 BD 運營伙伴，給他三個月時間去對接愿意合作推廣產品的資源。經過這三個月的測試，驗證了 TikTok Shop 是美國市場全新的增長渠道。

這里可以分享一個數據，今年黑五期間，我們美國市場約15%的銷售額來自 TikTok Shop，這個渠道的爆發力非常強。而在日本市場，我們重點布局了樂天平臺，作為日本本土標準且成熟的電商平臺，它流量穩定，用戶忠誠度也很高，非常契合當地的消費習慣。

未來我們會針對不同渠道、不同站點，持續做精細化的運營布局。

除了營銷本地化，團隊本地化也是非常重要的部署，這其實是個需要投入高額成本的艱難決定，但從 HOVERAir 品牌創立之初，就同步推進了這項工作。

HOVERAir 的本地化團隊第一站落地美國，緊接著拓展到歐洲，接著就是日本和澳大利亞的團隊同步推進搭建。對此我們也很自豪，因為在充分尊重本地文化、本地消費者和消費習慣的前提下，愿意投入資源去做團隊部署。而這樣做的好處是，品牌能夠更快速地融入本地商業文化中。

結語

我們平時很少對外演講，日常運營和工作中，更多是在接收來自用戶的反饋。其實我原本還想加一頁 PPT，講講本地化運營服務。運營服務之所以重要，是因為 HOVERAir 的產品和用戶的交互性極強，用戶打開設備開始錄制，機器就會和用戶產生深度交互。

在這個過程中，我們發現用戶很愿意把他們用產品記錄的內容分享到我們的 App 平臺上。App 的首頁里全是大家分享的精彩生活片段，比如阿爾卑斯滑雪、戶外徒步，還有和家人共度的歡樂時光。

在復盤 HOVERAir 飛行相機產品的發展歷程時，很慶幸過去十年始終堅持長期創新。HOVERAir所做的創新不是無序的，而是基于用戶需求延伸而來的。

比如用戶需要防水功能、需要更高畫質、需要更長飛行時間，這些需求驅動著 HOVERAir 的產品迭代，也讓產品得以深入全球市場，觸達全球用戶。

未來，HOVERAir 會持續加大本地化的投入和部署，讓品牌在全球市場落地生根。最后，感謝所有用戶的支持，也感謝臺下各位合作伙伴，以及曾經幫助過我們的朋友。我始終相信，中國的品牌和創新產品，未來會被全世界更多人看見和認可。