茅臺1499元直售每人每天12瓶，終結(jié)黃牛亂象

2026年第一天，茅臺來了個大的，飛天茅臺直接上線i茅臺APP，1499元一瓶，每人每天能買12瓶。12瓶，說是有限購，其實基本也就沒限了。

這事兒一出，傳統(tǒng)經(jīng)銷商那幫人估計都坐不住了，黃牛更是慌得一批，都在說這是一個時代的終結(jié)。那咱今兒就掰扯掰扯這事兒，看看茅臺這招到底是要干啥，經(jīng)銷商們又該怎么接招。

2026年1月1日上午9點，飛天53度500ml的茅臺酒正式在i茅臺開賣，每天早上9點準(zhǔn)時上架，每人每天最多能買12瓶，也就是兩箱。

這可不是申購抽簽?zāi)翘淄娣耍F(xiàn)在是直接賣，先到先得，賣完拉倒。結(jié)果呢？開售半小時庫存就見底了，系統(tǒng)還一度顯示“繁忙”，可見這熱度有多高。

這可是茅臺頭一回在自家APP上敞開了直接賣飛天，沖擊很大。

這招一出，最慌的是誰？傳統(tǒng)經(jīng)銷商和黃牛唄。

咱先說黃牛，以前飛天茅臺市場價能炒到兩三千，就是因為普通人買不到，只能找黃牛加價。現(xiàn)在好了，茅臺自己開了個口子，每人每天12瓶，雖說不是敞開了供應(yīng)，但這架勢明擺著要把價格往下壓。

一旦人人都能1499買到，那黃牛手里那些囤貨還怎么出手？市場價要是真被壓下來，黃牛這買賣就沒法干了。所以網(wǎng)上有人說“黃牛慌了”，話不假，茅臺這是釜底抽薪，直接斷這幫過去依附在茅臺品牌身上的二道販子的財路。

再說經(jīng)銷商。傳統(tǒng)經(jīng)銷體系是咋回事兒？茅臺把酒批發(fā)給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再賣給消費者或者二級市場。

經(jīng)銷體系本身是沒問題的，尤其是在擴張期，一方面能幫忙擴展市場，一方面也能提前囤貨給酒廠擴張?zhí)峁┈F(xiàn)金流，但茅臺的經(jīng)銷體系已經(jīng)有點尾大不掉了。出廠價從來都沒有過千，但最后消費者買到都是兩三千，這差價就都肥了這幫經(jīng)銷商。

這中間層層加價，經(jīng)銷商吃差價，黃牛吃溢價，最后消費者花大價錢還不一定買得到真貨。現(xiàn)在茅臺自己下場賣酒，1499元的官方價直接面向消費者，你說經(jīng)銷商能不急眼？

他們手里囤的貨、鋪的渠道、養(yǎng)的關(guān)系，全都可能被這一招給沖了。有業(yè)內(nèi)人士說，這是茅臺“更以消費者為中心”，說白了就是要把利潤留給自己，把實惠給消費者，把這些經(jīng)銷商藩王都給削藩了。

咱得從幾個角度看。

一個是品牌形象，飛天茅臺過去被黃牛炒得烏煙瘴氣，普通消費者根本買不起也買不到，這對茅臺的口碑是個傷害。茅臺這次直接開賣，就是要告訴大家：我的酒是給你們喝的，不是給黃牛炒的。

一個是利潤考慮，以前經(jīng)銷商和黃牛分走了大頭，茅臺自己拿的反而不多，就吃一個出廠價，出廠價還不高。現(xiàn)在自己賣，1499元全進(jìn)自己口袋，何樂而不為？

還有一個是市場控制，通過i茅臺這個平臺，茅臺能精準(zhǔn)掌握銷售數(shù)據(jù)，知道誰在買、買了多少、什么時候買，這對后續(xù)的市場策略調(diào)整有大用。

黃牛死了就死了，這是正常的市場清淤，那正規(guī)的經(jīng)銷商怎么辦？

咱給他們支幾招。第一招，別硬剛，認(rèn)清形勢。

茅臺這波操作是大勢所趨，你要是還想著靠囤貨加價賺錢，那是自己找死。不如主動轉(zhuǎn)型，從賣貨商變成服務(wù)商。比如給企業(yè)客戶提供定制服務(wù)、搞品鑒會、做售后，這些是i茅臺做不了的。茅臺APP再厲害，也只能賣標(biāo)準(zhǔn)品，你要是能提供差異化服務(wù)，照樣有飯吃。

第二招，抱團(tuán)取暖，跟茅臺談條件。經(jīng)銷商們可以聯(lián)合起來，找茅臺談個合作方案，比如線上線下分工，線上賣標(biāo)準(zhǔn)品，線下賣定制款或者高端系列。你讓茅臺把所有渠道都吃掉，它也吃不消，不如大家各退一步，共同做大市場。

第三招，多元化經(jīng)營，別吊死在茅臺這棵樹上。茅臺固然賺錢，但風(fēng)險也大，現(xiàn)在茅臺自己下場了，你還能指望它養(yǎng)你一輩子？不如趁早布局其他品牌，或者轉(zhuǎn)行做別的生意，雞蛋不能都放一個籃子里。

反正， 茅臺也不是要徹底消滅經(jīng)銷商，而是要把價格控制權(quán)抓在自己手里。這時候順勢而為，反而有生路。

茅臺作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，一舉一動，對整個白酒行業(yè)都是個信號。

以前白酒行業(yè)都靠經(jīng)銷商鋪貨，現(xiàn)在茅臺開了個頭，其他品牌會不會跟進(jìn)？要是大家都學(xué)茅臺搞直銷，傳統(tǒng)經(jīng)銷體系可就真要完蛋了。所以哪怕不是茅臺的經(jīng)銷商們，也別光盯著眼前這點利，趕緊想想后路吧。時代變了，不跟著變，就只能被淘汰。

總歸，茅臺這波操作夠狠，經(jīng)銷商和黃牛日子不好過了，消費者能不能真受益還得看后續(xù)。反正有一點是肯定的：這世道，誰掌握了渠道，誰就掌握了話語權(quán)。

茅臺現(xiàn)在要把渠道抓回來，用力是很猛的，決心也是很強的，不是一兩家經(jīng)銷商吐槽兩句就能擋得住的。

各位大佬覺得呢？