節假日消費觀察|“試駕排到凌晨一兩點”，20余家車企推購置稅托底吸引客流

“試駕排到凌晨一兩點，”1月3日，上海五角場商圈蔚來門店銷售向第一財經記者表示。在元旦假期的最后一天，該蔚來門店依舊客流旺盛，試駕需求火爆。

蔚來門店的火熱情況并非孤例。元旦期間，記者走訪了多家新勢力門店，特斯拉、極氪、鴻蒙智行門店客流量都保持在高位，鴻蒙智行門店銷售表示：“客戶比平時周末要多。”

2026年，新能源汽車迎來了兩大政策變動，一是新能源汽車車輛購置稅優惠力度“退坡”，從全額免征調整為減半征收（按5%稅率）；二是汽車“兩新”政策補貼方式出現了變化，將定額補貼調整為按車價比例進行補貼，雖然補貼上限保持不變，但低價車型補貼力度實際上也在“退坡”。

在上述政策變動的背景下，多家新勢力門店銷售告訴記者，從元旦銷售情況來看，新政對市場銷售影響有限。從“國補”政策來看，新能源車價達16.67萬元以上，能夠拿滿報廢更新補貼；新能源車價達18.75萬元，能夠拿滿置換更新補貼，而很多新勢力平均售價在此之上，所以“國補”情況基本與2025年一致。新能源汽車購置稅“退坡”確實增加了消費者的購車成本，但很多車企出臺了相應的“兜底”措施。

蔚來門店銷售稱，以買斷價11.98萬元的螢火蟲為例，消費者2026年購買需繳納購置稅近6000元。相比2025年，消費者購買成本“會高一點點”，但蔚來提供了2000元的選配金補貼，一定程度上降低了新政所帶來的影響。

極氪門店銷售也表示，為應對新能源汽車購置稅政策的變化，極氪推出了直接的車價減免方案，“比如說你交8000元的稅，我們直接給你減7000元。”

鴻蒙智行針對部分車型也推出了限時現金優惠，比如針對原價24.98萬元的智界R7，推出了車價立減5000元的元旦限時活動。

小米汽車銷售稱，受2026年新能源汽車購置稅政策影響，車輛落地價確實有所上漲。小米汽車的主要應對策略是推出更具吸引力的金融政策，特別是針對SUV車型的三年免息或五年低息方案。

據不完全統計，截至2025年12月底，提供購置稅“兜底”政策的車企數量已超過20家，包括?理想、蔚來、鴻蒙智行、奇瑞、極氪、智己、長安等，幾乎覆蓋新能源汽車市場的主要玩家。

特斯拉是一個特例，作為新能源主流車企，但卻沒為今年的購置稅新政推出任何“兜底”政策。以車價23.55萬元的Model 3為例，購置稅約1萬元，這部分均需消費者承擔。但是特斯拉門店銷售向記者表示，這并沒有改變其所在門店的火熱勢頭，元旦假期期間，該門店與以前周末一樣忙碌，客流量并沒有降低。