i茅臺(tái)上線飛天，改變線下定價(jià)邏輯？終端調(diào)查：有經(jīng)銷商以1499元/瓶回饋老客戶，2個(gè)多小時(shí)賣完1000箱

“都不是秒光，比秒還要快！你也可以去搶啊，試試運(yùn)氣。”

聊起在i茅臺(tái)上1499元/瓶搶購(gòu)飛天茅臺(tái)時(shí)，在成都有著十幾家終端店的茅臺(tái)經(jīng)銷商張波這樣說(shuō)。

1月1日，53%vol 500ml飛天茅臺(tái)酒正式在i茅臺(tái)上線發(fā)售。率先上線的2026年53%vol 500ml飛天茅臺(tái)酒零售價(jià)為1499元/瓶，不少消費(fèi)者早早定好鬧鐘“拼手速”，市場(chǎng)情緒被瞬間點(diǎn)燃。可接連幾日的“秒空”，也讓不少人鎩羽而歸。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者注意到，雖然飛天茅臺(tái)首次通過(guò)官方直營(yíng)渠道售賣，但目前其“流通大盤”仍主要依靠傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道。

此次，1499元飛天茅臺(tái)上線i茅臺(tái)，將對(duì)線下實(shí)體終端銷售產(chǎn)生何影響？若官方渠道持續(xù)投放“平價(jià)”飛天，市場(chǎng)是否會(huì)跟隨定價(jià)？

1月4日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者以消費(fèi)者身份走訪咨詢成都、北京、上海多家茅臺(tái)專賣店及終端店了解到，目前2026年飛天茅臺(tái)還沒(méi)有到貨，到貨后市場(chǎng)價(jià)格尚不確定。2025年飛天茅臺(tái)（散）市場(chǎng)價(jià)主要為1570元～1680元/瓶，其中上海地區(qū)茅臺(tái)終端店售價(jià)則接近2000元/瓶。

值得注意的是，1月4日晚間，茅臺(tái)酒經(jīng)銷商成都川糖面向老客戶推出了回饋購(gòu)酒計(jì)劃，每人可按照1499元/瓶?jī)r(jià)格預(yù)訂1-5件（需整件預(yù)訂）2026年飛天茅臺(tái)酒，數(shù)量有限。該公司負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者：“預(yù)售2個(gè)多小時(shí)，1000箱已經(jīng)賣完了。”

i茅臺(tái)“拼手速”1499元/瓶買飛天
茅臺(tái)直營(yíng)店：這兩天提貨的挺多，每天平均幾十人

“一直庫(kù)存不足，搶的人還是多啊”

“價(jià)格真的很實(shí)惠啊”

“一直崩潰中，不曉得別人怎么點(diǎn)進(jìn)去的”

“手速不夠啊，真的搶不到！”

2026年第一天，社交平臺(tái)上，關(guān)于i茅臺(tái)上線飛天首日的火爆，消費(fèi)者議論紛紛。

當(dāng)天午間，《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者以消費(fèi)者身份來(lái)到成都一家貴州茅臺(tái)自營(yíng)店，剛一踏進(jìn)店門，店員便起身詢問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)是來(lái)提貨的嗎？”交談中，店員表示，上午便已有五位消費(fèi)者前來(lái)提貨。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，上線短短3天，已有超過(guò)10萬(wàn)名用戶通過(guò)i茅臺(tái)買到心儀產(chǎn)品。隨后，茅臺(tái)宣布自1月4日至春節(jié)前，每人每日可購(gòu)買的53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒（2026）最大數(shù)量從12瓶調(diào)整為6瓶。消費(fèi)者可選擇全國(guó)42家自營(yíng)門店自提，或快遞配送。

每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾?溫夢(mèng)華 攝，下同

1月4日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者再次以消費(fèi)者身份，分別咨詢位于成都的兩家貴州茅臺(tái)直營(yíng)店關(guān)于搶購(gòu)的提貨情況，相關(guān)工作人員表示：“有提貨碼的話，帶本人身份證直接過(guò)來(lái)取就可以。目前不需要排隊(duì)，業(yè)務(wù)辦理起來(lái)很快。如果本人不方便過(guò)來(lái)，可以選擇快遞配送。”

“這兩天提貨的人還是挺多的。每天大概平均幾十個(gè)人，昨天要多些。還有一些顧客可能因?yàn)榧倨跁r(shí)間問(wèn)題，還沒(méi)有來(lái)提貨。”上述相關(guān)工作人員告訴每經(jīng)記者。

經(jīng)銷商是否會(huì)跟隨定價(jià)？
有經(jīng)銷商面向老客戶開(kāi)始預(yù)定1499元/瓶

“元旦期間買茅臺(tái)的顧客還是挺多的，有些急用或者正常喝的，不會(huì)花那個(gè)精力去搶，也貴不了多少錢。而且也不好搶，不一定能搶到，就算搶到了也不一定立馬能取到貨。所以真正需要的還是會(huì)在實(shí)體店買。”張波稱。

成都錦江區(qū)一家茅臺(tái)終端店老板李嚴(yán)則毫不避諱：“這個(gè)（53度500ml飛天茅臺(tái)上線i茅臺(tái)）更多是個(gè)噱頭，不是每個(gè)人都能搶到。”

1月4日，多家第三方酒價(jià)數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，25年飛天（散）53度/500ml批價(jià)為1490元～1515元/瓶；25年飛天（原）53度/500ml批價(jià)主要為1505元～1515元/瓶。

那么，若官方渠道持續(xù)1499元/瓶投放飛天，經(jīng)銷商是否會(huì)跟隨定價(jià)？

走訪中，多家茅臺(tái)終端店老板、工作人員均表示，目前2026版飛天茅臺(tái)（經(jīng)銷商手中）還沒(méi)有貨，市場(chǎng)售價(jià)尚不清楚。而2025版飛天茅臺(tái)有的經(jīng)銷商已經(jīng)沒(méi)貨了。

“目前2026版飛天茅臺(tái)只能通過(guò)i茅臺(tái)申購(gòu)購(gòu)買，我們這邊都沒(méi)有，2025版跟隨市場(chǎng)價(jià)售賣。現(xiàn)在茅臺(tái)還是很好賣的，我們店茅臺(tái)賣得挺好。”成都高新區(qū)一家貴州茅臺(tái)終端店工作人員王巖告訴記者。

而對(duì)于2026版飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)售價(jià)預(yù)測(cè)，張波坦言：“應(yīng)該不會(huì)（賣1499元/瓶），我們賣的（價(jià)格）始終會(huì)比i茅臺(tái)上的有差價(jià)，有可能是1500多元/瓶。現(xiàn)在還沒(méi)有2026版飛天茅臺(tái)，估計(jì)得等1個(gè)月，看看這個(gè)月度能不能到吧。”

另一家在成都市中心開(kāi)了3年多的茅臺(tái)終端店工作人員徐麗則表示：“2026版飛天茅臺(tái)定價(jià)多少還不知道。但就目前行情來(lái)講，我們拿貨價(jià)都是超過(guò)1499元的。”

1月4日晚間消息，茅臺(tái)酒經(jīng)銷商成都川糖針對(duì)老客戶推出回饋購(gòu)酒計(jì)劃：每位老客戶可按照1499元/瓶?jī)r(jià)格預(yù)定1-5件（整件預(yù)訂）2026年飛天茅臺(tái)酒，數(shù)量有限、先到先得。因1月酒廠尚未發(fā)貨，將從1月10日起陸續(xù)發(fā)貨。

該公司負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者：“這個(gè)主要是優(yōu)先回饋我們的老客戶。預(yù)售2個(gè)多小時(shí)，1000箱就已經(jīng)賣完了。”

根據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者的走訪調(diào)查情況，目前2025版飛天茅臺(tái)（散）市場(chǎng)售價(jià)主要為1570元～1680元，其中上海地區(qū)茅臺(tái)終端店中的價(jià)格則接近2000元。相比元旦節(jié)前，2025年12月31日飛天茅臺(tái)500ml散裝市場(chǎng)價(jià)在1610元～1650元/瓶，原箱市場(chǎng)價(jià)則在1630元～1670元/瓶；而更早些時(shí)候，12月25日、26日有經(jīng)銷商賣到了1700元/瓶。

“最近的價(jià)格基本持平，變化幅度不大。馬上過(guò)年了市場(chǎng)需求大，大家都在備貨，年前肯定是漲得多降得少。”李嚴(yán)告訴記者。

一位長(zhǎng)期深耕白酒產(chǎn)業(yè)的業(yè)內(nèi)人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者采訪時(shí)坦言，53%vol 500ml飛天茅臺(tái)酒正式在i茅臺(tái)上線發(fā)售，對(duì)于傳統(tǒng)渠道商甚至一些黃牛，肯定是有影響和沖擊的。因?yàn)橐郧坝行┙K端商的進(jìn)貨價(jià)還高于1499元/瓶。

“短期內(nèi)，單瓶利潤(rùn)肯定會(huì)有調(diào)整、有影響，但長(zhǎng)期來(lái)看，未來(lái)價(jià)格穩(wěn)定、消費(fèi)者滿意，市場(chǎng)才能更健康。”

此外，市場(chǎng)也關(guān)注此事是否會(huì)對(duì)五糧液、瀘州老窖帶來(lái)影響。同時(shí)銷售茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖產(chǎn)品的徐麗告訴記者：“第八代五糧液和國(guó)窖1573目前價(jià)格比較平穩(wěn)，都在880元/瓶左右。”

（文內(nèi)張波、王巖、徐麗、李嚴(yán)均為化名）