Palantir，顛覆咨詢業？

導讀：前段時間，一位資深咨詢合伙人跟我介紹了一家 AI 公司 Palantir。

查閱資料看到了這么一段：

硅谷投資者彼得·蒂爾表示“如果咨詢行業是一支股票，我現在肯定會做空它，”他預測，未來將出現一種新型咨詢公司，該公司將提供商業戰略、深厚的技術專長以及提供解決方案的能力，例如他聯合創辦的 Palantir Technologies 公司。

2003年創立，2020年上市，2025年Palantir 的最高市值達到約 4200 億美元，躋身美股前二十大公司之列，成為AI商業化道路上的一個現象級企業。

2025年第一季度營收達8.84億美元，同比增長39%，全年收入預期上調至38.9億至39.02億美元之間

Palantir的人才策略，也顯得特立獨行，根據《華爾街日報》報道，Palantir最新推出的一項計劃已吸引超過500名高中畢業生申請，首批22名入選者正在參與一個為期四個月的項目。

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Palantir 是誰？

Palantir是一家美國大數據分析公司，成立于2004年，由彼得·蒂爾、亞歷克斯·卡普、Joe Lonsdale等人聯合創立。公司專注于為政府與商業客戶提供定制化AI平臺，核心產品包括面向政府領域的Gotham和商業領域的Foundry。亞歷克斯·卡普擔任首席執行官。

“Palantir”這個名字來源于J.R.R.托爾金的《魔戒》中神秘的“真知晶球”，象征通過數據獲取深刻洞察的能力。

它強調“本體論”，即一種可以把不同業務系統、數據表、流程、人員連接成邏輯網絡的方式。

隨著Palantir的客戶價值得到商業驗證，逐漸與咨詢大廠產生實質性合作。

Palantir的咨詢生態圈建設(2025年度節選)

7月，德勤與Palantir宣布成立戰略聯盟，攜手開發了一套企業操作系統（EOS），該系統融合了德勤的知識產權和領域經驗以及Palantir的Foundry和AIP平臺。

10月，埃森哲收購了Palantir的戰略聯盟合作伙伴Decho，11月收購RANGR Data，后者是一家總部位于美國的Palantir認證合作伙伴。

11月，Palantir與普華永道英國簽署多年期、數百萬英鎊的合作協議，作為英國首選合作伙伴，加速人工智能轉型。

12月，埃森哲宣布成立埃森哲Palantir業務集團，旨在加速交付先進的人工智能和數據解決方案，從而為全球客戶創造新價值并推動業務增長。作為合作的一部分，埃森哲被Palantir指定為企業轉型領域的全球首選合作伙伴。

埃森哲Palantir業務團隊將得到Palantir專屬前沿部署工程師（FDE）的支持，以及2000多名擁有深厚行業和職能經驗的埃森哲Palantir專業人才和前沿部署工程師的鼎力協助。

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Palantir 將如何影響咨詢業？

以palantir為代表的AI公司，將匯集到促使咨詢業發生改變的滾滾洪流之中。我們觀察到和預測到咨詢業可能正在發生的四大變化：

1、產品及定位發生變化：從PPT，到軟件平臺。

傳統 咨詢公司的核心交付物通常以PPT形式呈現。客戶購買的是“洞察”與“規劃”，但后續的執行與落地責任，很大程度上仍由客戶自己承擔。

以Palantir為代表的新型“咨詢”公司，其核心交付物是一個可操作、可迭代、持續運行的人工智能與數據平臺（如Foundry）。產品本身不僅是“診斷書”，更是“治療儀”和“監測器”，實時處理數據、優化決策并自動執行部分任務，將“建議”轉化為“結果”。咨詢方與客戶結成長期伙伴關系，共同在平臺上迭代優化，應對變化。最終，形成不斷增值的“數字資產”。

2、商業模式：從按項目人天收費，到按結果付費，訂閱制，以及長期共同合作。

傳統模式是收入與投入的顧問人數和時間直接掛鉤。新的模式下，咨詢公司的收入與可衡量的業務成果（如提升的運營效率、降低的成本、增加的收入）掛鉤。

客戶為持續訪問平臺、獲取更新、接收運營支持而支付年度費用。這為咨詢公司提供了可預測的經常性收入，并使其利益與客戶的長遠成功綁定。

例如，Palantir與埃森哲、普華永道等建立的業務集團，就是共同開發市場、交付解決方案、分享收益的例證。咨詢公司從“乙方”變為“共同創造價值的伙伴”。

3、組織結構：從金字塔結構到鉆石結構。

傳統模式下，龐大數量的初級分析師/顧問構成塔基，負責海量的數據收集、整理、分析和基礎報告撰寫。少數項目經理和資深合伙人位于塔尖，負責客戶關系、項目方向和關鍵判斷。該模式依賴“人海戰術”和“學徒制”知識傳承。

新的模式下，項目團隊不再需要大量初級人員，轉而由少數多面手專家 組成，他們兼具行業知識、技術理解力（懂AI和平臺）與客戶溝通能力，能夠直接操作平臺、設計解決方案并與客戶高管對話。

4、人才戰略：從高學歷，到逐漸實用主義。

咨詢業的人才戰略正經歷一場根本性轉向：從優先選拔頂尖學府的畢業生（依靠其強大的學習與分析潛能），轉向青睞具備實戰能力、技術素養及人工智能協作經驗的“實干家”。正如業內觀察所言：“我們正在見證咨詢行業從知識型業務向能力型業務的轉變。”

AI協作成為必備素養。

安永明確表示，在人才招聘與發展中 優先考慮員工的AI能力 。

麥肯錫內部增長最快的非入門級職位是“ 人工智能工程師 ”，緊隨其后的是采購專家、數據科學家和軟件工程師，這清晰反映了技能需求的技術化轉向。

埃森哲宣布將所有員工改稱為“ 重塑者 ”，

招聘門檻革新：拓寬人才來源，注重潛力與技能

為了更快吸納適應新范式的人才，咨詢公司正 打破傳統的招聘路徑 。Palantir直接招募并培養高中畢業生的項目，便是這一趨勢的激進體現。它表明，在快速演進的技術環境中， 學習能力、邏輯思維和對技術的天然親和力，有時比傳統的學歷背景更具價值 。

角色與晉升路徑加速：

價值創造點前移 隨著AI承擔了大量重復性任務，年輕顧問得以更早接觸核心價值創造環節，其成長與晉升路徑也隨之加速。普華永道預計，其新員工將有能力在 三年內承擔起現任經理的監督與管理職責 ，因為他們主要工作是管理AI執行審計任務，而非親自完成所有基礎操作。

總結來說， 以Palantir為標桿的這場變革，正在推動咨詢業從一個 依賴人力、出售時間與洞察的行業 ，轉變為一個 依托專屬軟件平臺、出售可量化結果與持續轉型能力的行業 。這不僅是工具升級，更是價值定義、合作模式和人才結構的徹底重塑。

誰是中國的 Palantir？