路遙在《平凡的世界》里寫道:“每個普通人都有一個不普通的夢想,哪怕腳下的路再窄,也會朝著光亮的地方往前走。”
當下很多人都向往大公司的穩定與光鮮,覺得小公司沒前途、沒保障,可有些看似不起眼的小團隊,卻藏著最踏實的奮斗與最真切的期待。
當一家公司只有兩個人,辦公地點是10平米的倉庫,主營業務是給大街小巷鋪貨,這樣的工作真的有前途嗎?在穩定與機遇之間,年輕人該如何選擇?
江蘇徐州32歲男子的職場經歷,用最樸素的日常,展現了小公司里的奮斗模樣,也讓我們不得不思考:
衡量一份工作的價值,到底是看公司規模,還是看未來的可能性與奮斗的意義?
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近日的江蘇徐州,清晨的陽光剛驅散薄霧,32歲的男子就慢悠悠地往城郊的方向走。
他身材魁梧,長相周正,穿著簡單的休閑裝,手里拎著一個包,里面裝著當天要用的鋪貨清單。和其他趕早高峰上班的人不同。
他每天10點才“打卡”,而所謂的“公司”,其實是一個10平米左右的倉庫。
倉庫里堆滿了成箱的新型檳榔,只留出一條狹窄的過道,這就是他和老板的全部辦公空間。“來了?先歇口氣,等會兒開個短會。”
老板從一堆箱子后面探出頭,手里還拿著一本鋪貨臺賬,他既是老板,也是唯一的同事,做的工作和男子一模一樣。
男子點點頭,放下帆布包,找了個空箱子坐下,拿起一瓶礦泉水喝了一口:
“老板,昨天鋪的那幾條街,有兩家超市說想再補點貨,還有三家便利店沒同意,說暫時不想進新品。”
他語氣里帶著點惋惜,這是他來公司的第三個月,看著老板描繪的藍圖,他心里既期待又有點忐忑。
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老板翻開臺賬,在上面記著什么,頭也不抬地說:“正常,新品推廣都這樣。
不同意的咱們下周再去聊聊,帶兩包樣品讓他們試試口感。今天咱們重點攻老城區的菜市場周邊,那里人流量大,便利店多,說不定能打開局面。”
說完,他抬起頭,眼神堅定地看著男子,“咱們現在雖然就兩個人,但把檳榔鋪滿徐州的大街小巷,以后公司做大了,你就是第二功臣,妥妥的元老,到時候分紅、股份都少不了你的。”
男子笑了笑,心里的那點忐忑消散了不少:“我信你老板,我就是覺得有點急,想快點把市場打開。” “急不得,踏實做事比啥都強。”
老板拍了拍他的肩膀,“咱們先把每個點位跑扎實了,后期只需要維護就行,到時候就輕松了。”
簡短的兩人會議結束后,兩人各自搬了幾箱檳榔放在電瓶車上,朝著老城區出發。剛到一家便利店門口,男子就主動上前,臉上堆著笑:
“老板,看看咱們這款新型檳榔,口感細膩,勁頭足,現在鋪貨有優惠,賣不完還能退換。”
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便利店老板瞥了一眼檳榔,擺了擺手:“不用不用,店里已經有兩種檳榔了,賣得還行,不想進新品了。”
男子沒氣餒,繼續說:“老板,您就拿兩包試試,給顧客多一個選擇,要是賣得好再補貨,不好的話我直接拿走,不占您地方。”
可不管他怎么說,便利店老板還是拒絕了。
走出門后,男子有點沮喪:“這都第五家拒絕了,咱們這新品是不是真的不好推啊?” 老板騎著電瓶車跟上來,語氣輕松:“剛開始都這樣,我之前跑其他城市鋪貨,一天被拒絕十幾家都有。
慢慢來,總會有愿意嘗試的。”
說著,他指了指前面一家開在菜市場入口的超市,“那家客流量大,咱們去試試。”
這次老板親自上前溝通,從檳榔的品質、價格優勢,再到后期的補貨保障,說得條理清晰。超市老板猶豫了一會兒,問:“要是賣不動真能退?”
“絕對能退,我把聯系方式留給您,隨時找我。” 老板趕緊遞上名片,超市老板最終同意先拿兩箱試試。
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拿到第一單合作,男子瞬間來了精神:“老板,還是你厲害!” 老板笑了:“不是我厲害,是咱們的產品有優勢,再加上咱們態度誠懇。
你慢慢練,以后這些溝通的活兒你也能獨當一面。” 接下來的大半天,兩人跑遍了老城區的菜市場周邊,又成功拿下了三家便利店的訂單,雖然累得滿頭大汗,但心里都透著勁兒。
傍晚時分,兩人回到倉庫,把剩下的檳榔整理好,就鎖上倉庫門,找了一家路邊的小飯館。老板點了幾個小菜,要了兩瓶啤酒,兩人邊吃邊聊。
“今天收獲不錯,照這個進度,用不了半年,徐州的主要點位就能鋪完。” 老板給男子倒了杯酒,語氣里滿是憧憬。
男子端起酒杯和老板碰了一下,喝了一口:“我之前在大公司待過,每天按點打卡,勾心斗角的,反而不如現在踏實。雖然咱們公司小,但每天都有盼頭。”
“那是自然。” 老板放下酒杯,“大公司有大公司的好,但小公司有小公司的機遇。等咱們鋪貨鋪扎實了,后期只需要維護客戶、補貨換貨,到時候再招幾個人,你就是團隊負責人。”
“我肯定跟著你好好干。” 男子眼神堅定。
老板笑了:“我沒看錯你,你膽大心細,跑市場有沖勁,以后咱們一起把公司做起來,在徐州站穩腳跟,再往周邊城市拓展。”
夜色漸濃,小飯館里的燈光暖融融的,兩人聊著未來的規劃,酒杯碰撞的聲響,在寂靜的街頭格外清晰。
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有人疑惑“兩個人的公司能成氣候嗎”,也有人說“經銷商都這么干,鋪貨到位后后期就輕松了”。
其實,一份工作、一家公司的價值,從來不是用規模大小來衡量的,那些藏在小團隊里的踏實奮斗、清晰規劃,往往藏著最真切的未來可能性。
男子的選擇,恰恰體現了對“機遇”的敏銳把握。
他放棄了大公司的復雜環境,選擇扎根小公司,一方面是因為這里的工作氛圍更踏實,沒有多余的內耗;另一方面,也是因為老板的規劃清晰,承諾的“元老位”和分紅,讓他看到了長期發展的可能。
底薪5000元加提成的薪資結構,也讓他的付出能直接轉化為收益,這種“多勞多得”的模式,反而更能激發奮斗的動力。
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說到底,有沒有前途,從來不是公司大小決定的,而是取決于行業前景、團隊執行力和個人的奮斗態度。
就像網友說的,經銷商模式只要鋪貨到位,后期維護起來并不難。
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