重卡充電站盈利破局：從精準選址到高效運營的關鍵路徑

熱點觀察

2024年，全國新能源重卡銷量突破8.2萬輛；終端上牌數據顯示，2025年前11月我國新能源重卡累計銷售18.58萬輛，雖說全年數據尚未出爐，但其發展勢頭之迅猛前所未有。

匹配新能源重卡發展，一個龐大的充電市場正在加速形成。然而，行業普遍共識是充電樁年均利用率需穩定超過15%才能跨過盈利門檻。

要實現這一目標，必須通過精準的選址規劃、顛覆性的技術升級以及超越充電費的生態化運營，系統性地構建新能源重卡充電站的核心競爭力。

科學選址：錨定需求布局關鍵節點

重卡運營場景的強規律性決定了充電站選址需精準匹配運輸鏈路，而非盲目布局。

成功的充電站網絡布局是緊扣重卡車輛的運行脈搏，在物流的源點、終點與關鍵通道上落子。

可以將充電站直接建在重卡“家門口”或必經之路上，保障基礎利用率。這主要包括兩類場景：

一是貨源集散地，如物流園區、港口、大型工礦企業和產業園區。這些地點車輛集中、運營線路固定，充電需求可預測且規模大。

例如，深圳以物流園為錨點建設超充生態；啟源芯動力在閩南金三角的組網，精準串聯起廈門、漳州、泉州三地的港口、鋼廠和石化基地；湖北宜昌石油則瞄準磷礦運輸線，在礦區門口布點。

二是要在干線運輸的貨運走廊上，分析現有充電設施的間隔，填補關鍵空白。

宜昌的實踐尤為典型：通過市場調研發現磷礦運輸線存在29.5公里的充電真空帶，日均車流量達2000臺次，在此建設超充走廊后，迅速吸引了穩定車流。

此外，重卡充電站還可以利用現有場地資源進行改造，能大幅降低土地獲取和初期建設成本，縮短投資回報周期。

具體來講，加油站、加氣站擁有區位、土地和客戶基礎優勢。中石化湖北宜昌石油將山區閑置的加油站改造為重卡超充站，45天即完成投運。

公交場站、客運站、鄉鎮停車場等，以及閑置的工業用地或物流園區內的空余區域，也是不錯的選址地點。揚州利用鄉鎮公交停車場，建設光儲充一體化的重卡物流智慧能源站。

值得注意的是，重卡充電對功率要求極高，主流需求集中在400kW以上，部分兆瓦級超充站功率可達1.44MW，這對電網容量提出嚴苛要求。

選址前必須與當地電力部門充分溝通，評估現有電網能否滿足高功率設備運行，優先選擇靠近變電站或電力線路的場地，縮短高壓接入距離，降低拉線成本。若電網容量不足，需提前協商改造方案或采用專線供電，并同步了解電網未來升級規劃，避免運營后因電力限制影響服務能力。

電力成本直接影響盈利空間，需重點關注地方電價政策。

技術提效：以超充為核心

選址解決了有車來的問題，而技術則決定了充得快和能多賺。對于將時間視為生命的重卡運輸而言，補能效率是選擇充電站的首要考量。

大功率超充技術是提高利用率的關鍵。傳統充電需1-2小時，而兆瓦級超充可將時間縮短至一杯咖啡的功夫。

2025年9月19日，基于兆瓦超充打造的“超充之城2.0”首座重卡兆瓦超充站深國際坪深站正式投運。該站可實現充電5分鐘，續航百公里，將補能效率提升至傳統方案的4倍。

技術的推廣有賴于車輛端的適配，華為等企業牽頭組建的超充聯盟，已推出多款兆瓦超充重卡，形成車與樁協同發展的生態。

僅靠充電服務費盈利模式單一，且受電網負荷和電價影響大。“光伏+儲能+充電”的一體化模式，能顯著改善電站的收益結構。

儲能系統在夜間低谷電價時儲電，在白天高峰電價時為車輛充電或向電網返售。在電網薄弱或偏遠地區，儲能系統能作為備用電源，保障充電站不間斷運營，吸引對可靠性要求高的車隊客戶。

浙江某光儲充站點通過此模式，單日套利收益可超萬元。

此外，重卡充電站環境復雜，高可靠性和低運維成本至關重要。

在沿海、礦區等惡劣環境，需采用超高防護等級設備。廣西北海鐵山港的充電站，面對高鹽高濕環境，通過車規級防護工藝，保障了設備在線率。

同時，通過智能平臺實現90%以上常見問題遠程處理，結合24小時監控與預警，極大節省運維人力和時間成本。

運營創新：綁定客戶、拓展生態

在優質點位和技術裝備的基礎上，精細化、生態化的運營是提高用戶粘性、挖掘單體客戶價值、最終實現盈利超額的關鍵。

重卡客戶主體是車隊，充電站運營方的角色需從設備提供商轉向車隊能源服務管家。比如，可以提供“一賬戶管全隊”功能，讓車隊管理者統管所有車輛充電、儲值與數據。支持VIN碼無感啟充，司機插槍即充，提升體驗。

還可以為大型物流企業定制充電、運維、能耗管理套餐，簽訂長期服務協議以鎖定流量。比如，針對礦山運輸晝歇夜行的特點，宜昌提供錯峰充電、專屬通道和24小時運維的定制服務。

與此同時，可以將充電站升級為綜合能源服務站和物流司機驛站，創造多元收入。

可以在重卡充電站增設司機休息區、餐飲、車輛快修、零售等，還可以與快遞、冷鏈結合，打造郵充驛站等模式。

還可以參與電力市場，獲取額外收益。將多個充電站的儲能、光伏資源聚合，參與電網調峰調頻獲取收益。

此外，還可以創新商業模式。比如，多方合作模式可有效降低運營成本。采用土地方、電力方、車隊、運營方的股東合作模式，土地方以租金入股降低場地成本，電力方分攤電網改造費用，大型車隊以現金和客源入股鎖定穩定用戶，從源頭保障基礎利用率。

總之，對于運營商而言，需堅持選址精準化、技術高效化、運營精細化的核心邏輯，深度綁定物流企業、電網公司等生態伙伴，依托政策紅利加速布局。唯有如此，才能推動重卡充電站利用率穩定突破15%盈利線，在新能源重卡補能賽道中實現可持續發展。

近期新能源重卡充電相關資訊如下：

中國石化龍游前游重卡充電站開業

2026年1月6日，浙江衢州中國石化龍游前游重卡充電站開業。該站配備8把直流快充槍，功率高達400KW。站內專設重卡車位，免費停車，半掛重卡也能輕松進出、平穩停靠；支持雙槍快充，功率不掉線、運行超穩定。

海寧中石化首座重卡充電站開業

1月5日，浙江海寧市中國石化經營有限公司首座重卡充電站海寧錦達西停車場充電站開業。

該站設置快充車位20個。其中，8 個160kW重卡車位，12個60kW小車車位，配備10臺高功率充電樁，全部支持雙槍同時充電，重卡、輕卡、私家車，充電需求輕松搞定！

北方電力400kW重卡充電樁批量交付使用

1月5日，北方電力發布消息稱，近日武漢北方電力有限公司重卡400kW充電樁通過了中國石油天然氣股份有限公司入網檢測，并順利批量交付使用。

該充電樁單槍最大支持400A澎湃電流，支持雙槍、雙樁同充，可同時為電動重卡雙充電口快速充電；支持超寬電壓200-1000Vdc，兼容市面上各種主流重卡品牌充電需求。

玉田服務區兆瓦級全液冷超充設備正式啟用

1月1日，國網冀北電力公司發布消息稱，位于京津冀交通要道的玉田服務區充電站完成重磅升級——兆瓦級全液冷超充設備正式啟用。

玉田服務區地處北京、天津、唐山三市之間的交通走廊中部，是京哈高速由北京方向進入東北地區的關鍵節點之一。該位置車流密集，尤其在節假日期間，承擔著連接華北與東北、服務長途新能源車輛充電補給的重要功能。

全站充電總功率提升至1.2兆瓦，液冷單槍峰值功率可達600千瓦，是改造前設備功率的5倍，還支持雙槍兆瓦閃充技術，直接將充電時間縮短60%以上。

合肥市皖河路光儲充一體化超充站投運

2025年12月25日，合肥市蜀山區皖河路光儲充一體化超充站正式投入運營。該站是集“光伏發電+儲能+充電+停車+商業配套”于一體的綜合能源服務站點。

站內車棚頂部鋪設總裝機容量231.88kWp的高效光伏組件，年均發電量約25萬度。該超充站配備2臺720kW直流柔性充電堆，搭載多種規格充電終端，涵蓋超充、快充等類型，可同時滿足24輛新能源汽車并行充電。