阿里拿下小米大單

一個(gè)人即便能力出眾，僅憑單打獨(dú)斗，也難成氣候。

企業(yè)亦是如此。尤其是在全球化競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，大廠(chǎng)想要持續(xù)破局、站穩(wěn)腳跟，光靠自身顯然難以為繼。

2026年伊始，中國(guó)電商出海領(lǐng)域迎來(lái)一枚重磅消息。1月5日，小米國(guó)際與阿里巴巴旗下跨境平臺(tái)速賣(mài)通宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，小米正式加入速賣(mài)通的“超級(jí)品牌出海計(jì)劃”。

圖源：速賣(mài)通

這一合作意味著，小米的手機(jī)、電視等核心品類(lèi)將在速賣(mài)通平臺(tái)獲得更多資源支持，雙方將共同在海外核心市場(chǎng)開(kāi)展本地化用戶(hù)運(yùn)營(yíng)與品牌心智建設(shè)。

這也是馬云與雷軍兩大商業(yè)領(lǐng)袖十余年資本互動(dòng)后，在品牌出海領(lǐng)域再度攜手。

表面上看，阿里與小米鮮有直接的業(yè)務(wù)交集，但雙方的戰(zhàn)略合作其實(shí)一直在不斷深化。

阿里和小米，早有淵源

阿里與小米的資本淵源可追溯至十二年前。2014年12月，小米完成一輪11億美元融資，估值達(dá)450億美元，當(dāng)時(shí)馬云與虞鋒共同創(chuàng)立的云鋒基金便出現(xiàn)在投資方名單中。

左馬云 右虞鋒

四年前小米IPO時(shí)，據(jù)傳馬云更是以個(gè)人身份下單認(rèn)購(gòu)，金額在數(shù)千萬(wàn)至上億美元不等。

除了資本層面的關(guān)聯(lián)，雙方在業(yè)務(wù)上的合作也早有試水。2025年6月，速賣(mài)通在中東地區(qū)啟動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)，小米SU7智能電動(dòng)汽車(chē)便位列其中。

去年10月，阿里、小米與海信三方還攜手成立合資公司“浙江智屏視界科技有限公司”，共同發(fā)力大屏OTT業(yè)務(wù)，其中阿里通過(guò)電視淘寶運(yùn)營(yíng)主體持有合資公司67%的股份。

圖源：天眼查

這些鋪墊為如今的品牌合作打下了基礎(chǔ)。

而速賣(mài)通之所以能夠吸引小米這樣的頭部品牌，與其“超級(jí)品牌出海計(jì)劃”的獨(dú)特價(jià)值主張密切相關(guān)。

據(jù)了解，該計(jì)劃于2025年9月推出，會(huì)以亞馬遜一半的運(yùn)營(yíng)成本，幫助品牌獲得全新增量，甚至承諾價(jià)格保證比亞馬遜更低，瞬間引發(fā)跨境電商行業(yè)關(guān)注。

同時(shí)，該計(jì)劃聚焦消費(fèi)者體驗(yàn)、商家運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、本土化落地等品牌運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，推出一系列精準(zhǔn)扶持舉措。

這份扶持的市場(chǎng)爆發(fā)力，在剛剛落幕的黑五大促中也得到了直觀驗(yàn)證。

官方數(shù)據(jù)顯示，大促期間，速賣(mài)通平臺(tái)超300個(gè)品牌的單日銷(xiāo)售額突破亞馬遜兩倍，百萬(wàn)美元級(jí)品牌數(shù)量同比激增80%，增長(zhǎng)勢(shì)頭尤為迅猛。

其中，小米成為最大贏家之一，旗下POCO F8系列手機(jī)以200萬(wàn)美元銷(xiāo)售額登頂速賣(mài)通TOP1新品，小米電視更強(qiáng)勢(shì)拿下歐洲市場(chǎng)電視類(lèi)目冠軍，展現(xiàn)出強(qiáng)大的海外市場(chǎng)號(hào)召力。

圖源：小米

對(duì)于這份亮眼成績(jī)，小米集團(tuán)高級(jí)副總裁、國(guó)際部總裁曾學(xué)忠表示，在速賣(mài)通超級(jí)品牌出海計(jì)劃的推動(dòng)下，小米增長(zhǎng)迅猛，速賣(mài)通已經(jīng)成為小米出海首要陣地，2026年小米將持續(xù)加大在速賣(mài)通的投入。

很明顯，這場(chǎng)阿里與小米的聯(lián)手，是1+1大于2的。

值得注意的是，這次合作從一開(kāi)始便不是單純的平臺(tái)與品牌聯(lián)動(dòng)，而是一場(chǎng)典型的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

眾所周知，小米擁有過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力，以及在全球市場(chǎng)積累的品牌口碑；速賣(mài)通則搭建了完善的出?；A(chǔ)設(shè)施，還具備成熟的本地化運(yùn)營(yíng)能力。

雙方合作后形成的產(chǎn)品與生態(tài)協(xié)作模式，不僅可以讓各自的核心訴求得以落地，更能在全球市場(chǎng)中，為中國(guó)品牌出海探索出一條低成本、高成效且能長(zhǎng)久走下去的發(fā)展之路。

而這份雙向共贏的價(jià)值，分開(kāi)來(lái)看也是各有各的好處。

對(duì)于速賣(mài)通而言，引入小米這樣的頭部品牌意義重大。作為“出海四小龍”中唯一設(shè)立專(zhuān)門(mén)品牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)的平臺(tái)，它正加速搭建高價(jià)值品牌出海生態(tài)。

這一布局，正是速賣(mài)通憑借差異化優(yōu)勢(shì)搶奪跨境電商市場(chǎng)份額、強(qiáng)化自身生態(tài)壁壘的關(guān)鍵一步。

再者，小米國(guó)際的加入也會(huì)讓速賣(mài)通在3C消費(fèi)電子領(lǐng)域更有競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而吸引更多同行品牌前來(lái)入駐，慢慢形成“越有實(shí)力越吸引品牌，越吸引品牌越有實(shí)力”的良性循環(huán)。

說(shuō)到底，小米國(guó)際和速賣(mài)通的這場(chǎng)合作，就是一場(chǎng)雙向奔赴的共贏，將讓小米更快把產(chǎn)品賣(mài)到全球各地，也讓速賣(mài)通在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力更上一層樓。

大廠(chǎng)開(kāi)啟出海新篇章

小米與速賣(mài)通的合作反映了一個(gè)更大趨勢(shì)，即中國(guó)品牌出海已從單一的產(chǎn)品輸出，進(jìn)入生態(tài)協(xié)同的新階段。

過(guò)去，品牌商自建海外渠道、平臺(tái)方單純提供流量支持的粗放模式正被逐步淘汰。如今，出海成功越來(lái)越依賴(lài)于整合各方優(yōu)勢(shì)資源，形成協(xié)同效應(yīng)。

速賣(mài)通的“超級(jí)品牌出海計(jì)劃”正是這一趨勢(shì)的體現(xiàn)。該計(jì)劃不僅提供簡(jiǎn)單的線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，更注重為品牌提供包括本地化營(yíng)銷(xiāo)、物流解決方案、品牌建設(shè)等在內(nèi)的全方位支持。

2025年海外雙11與黑五期間，超300個(gè)品牌在速賣(mài)通單日銷(xiāo)售額達(dá)亞馬遜兩倍以上，百萬(wàn)美元品牌數(shù)量同比增長(zhǎng)80%，這表明中國(guó)跨境電商平臺(tái)已具備與國(guó)際巨頭爭(zhēng)奪品牌資源的能力。

圖源：速賣(mài)通

與此同時(shí)，隨著跨境電商全面邁入品牌出海時(shí)代，速賣(mài)通不斷加大品牌扶持力度。

過(guò)去一年深耕品牌出海賽道的速賣(mài)通，已經(jīng)成了不少品牌出海的首選平臺(tái)。公開(kāi)資料顯示，英格威、大魚(yú)智行、ILIFE、LARESAR、MUCAR汽配、思傲拓泳池機(jī)器人、Eufy智能家居、Rokid AR/VR 眼鏡等來(lái)自不同細(xì)分領(lǐng)域的品牌，都靠著速賣(mài)通實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)，不僅銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)，品牌知名度也越來(lái)越高。

速賣(mài)通作為阿里出海的代表性平臺(tái)，顯然已在海外市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

從行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)大廠(chǎng)出海的競(jìng)爭(zhēng)，早已不是單一品牌或平臺(tái)的單打獨(dú)斗，而是整體生態(tài)系統(tǒng)的綜合實(shí)力比拼。品牌需要思考如何更深度地融入平臺(tái)生態(tài)，平臺(tái)也需要開(kāi)放更多資源來(lái)吸引和留住優(yōu)秀品牌。

在這個(gè)背景下，小米與速賣(mài)通的合作成為中國(guó)品牌出海從“單打獨(dú)斗”邁向“生態(tài)協(xié)同”的一個(gè)重要標(biāo)志。

類(lèi)似的合作可能在未來(lái)不斷涌現(xiàn)。有消息稱(chēng)，速賣(mài)通目標(biāo)吸引全球500強(qiáng)企業(yè)及國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先品牌參與其“超級(jí)品牌計(jì)劃”，而小米只是其中一家“深度合作”伙伴。

未來(lái)品牌出海的競(jìng)爭(zhēng)，將是生態(tài)與生態(tài)的對(duì)抗，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。

而放眼全球，電商格局正在重塑。據(jù)市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)Marketplace Universe最新數(shù)據(jù)，按用戶(hù)數(shù)量劃分，速賣(mài)通在法國(guó)擁有3350萬(wàn)月活用戶(hù)、西班牙擁有3560萬(wàn)月活用戶(hù)、德國(guó)擁有2580萬(wàn)用戶(hù)，基礎(chǔ)相當(dāng)扎實(shí)。

圖源：Marketplace Universe

更值得關(guān)注的是其用戶(hù)滲透率，西班牙高達(dá)72.5%，法國(guó)48.8%，意大利33.4%，德國(guó) 30.94%，且這一數(shù)字還在快速攀升，正持續(xù)向亞馬遜的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)發(fā)起沖擊。

Sensor Tower的數(shù)據(jù)進(jìn)一步印證了這一增長(zhǎng)勢(shì)頭，2025年黑五期間，速賣(mài)通在歐洲的下載量一度超過(guò)亞馬遜，成功攻入亞馬遜的核心主場(chǎng)。

隨著更多中國(guó)品牌借助平臺(tái)力量出海，以及更多平臺(tái)構(gòu)建起完善的品牌出海服務(wù)體系，以速賣(mài)通為代表的中國(guó)跨境電商將逐步擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式，邁向高質(zhì)量、品牌化、生態(tài)協(xié)同的新階段。

這場(chǎng)由馬云和雷軍攜手開(kāi)啟的品牌出海新篇章，或許才剛剛翻開(kāi)第一頁(yè)。

作者 | 李響