周邊40家店混戰，十多年汽修老兵如何成功突圍、年營收破900萬？

2018年底，在東莞競爭激烈的汽修市場中艱難打拼的賈建輝，決定接受京東養車招商團隊的邀請，從傳統汽修廠老板轉型成為京東養車的加盟商。

歷經7年深耕，再加上京東養車全程的幫助與支持，賈建輝交出了一份亮眼答卷：3家門店年營收突破900萬，其中鳳深大道（參數丨圖片）店在618期間更是創下了單月進店臺次超1400臺，成為東莞地區的業績標桿。

這位從一線成長起來、擁有10多年行業經驗的汽修老兵用親身經歷印證：只要選對平臺，就算身處紅海市場也能闖出屬于自己的一片天地。

01、翻牌加盟，次月營收增長30%

2016年底，已在汽修行業打拼近10年的賈建輝，終于在東莞擁有了一家屬于自己的汽修門店。

那時的他滿心期待，想在這片土地上成就一番自己的事業。可他沒料到，作為汽車保有量穩居全國前十的城市，東莞汽修市場的競爭異常激烈，傳統汽修門店的經營模式早已難以為繼。

回憶起當時的經歷，賈建輝坦言，自己單干時才發現，不管是施工流程還是員工管理，他們都很難做到規范化；而且當時掛的還是自創品牌，客戶對門店始終缺乏足夠信任，這不僅導致新客進店量少，連老客戶也在不斷流失。

到了2018年12月，賈建輝徹底意識到，靠單打獨斗已經無法適應東莞競爭激烈的市場環境，于是決定將自己經營的傳統汽修廠翻牌，轉型成為京東養車寮步莞樟路店。

讓人驚喜的是，加盟后的第一個月，這家門店的業績就增長了30%。

“我之所以決定加盟京東養車，最看重的就是京東的品牌效應。”在賈建輝看來，能取得如此顯著的成果，首先要感謝的就是京東品牌對門店的有效引流和支持。

翻牌之后，門店形象按京東養車的統一標準進行了升級，這種規范化的形象對客戶有著很強的吸引力。

賈建輝提到，不少客戶路過門店時，一看到“京東養車”的招牌，就愿意進店里消費。

此外，京東養車的線上導流能力，恰好也是賈建輝當時迫切需要的。如今越來越多車主喜歡在線上下單，京東養車則通過數字化推薦功能，為車主精準定位門店，有效打通了從線上到門店的流量鏈路。“加盟首月門店的線上流量就增長了很多，單是洗車美容這塊，就多了很多客戶。”

為加快翻牌門店融入標準化體系的速度，京東養車提前為門店規劃了支持方案。

一方面，通過安排門店所在地的督導駐店指導，組織針對性培訓，讓店長和店員深入理解京東養車的服務標準與流程，幫助門店快速適配翻牌上線后的新標準和要求；

另一方面，督導會依據門店實際運營狀況，給出落地性強的建議，在優化運營效率的基礎上，進一步提升門店服務效率，同時帶動進店量增長。

同時，京東養車的供應鏈體系十分完善，既能保證產品百分百正品，又能兼顧供應時效，實現當日掃碼出庫、次日補貨到位。同時所有產品都附帶完善的三包政策，讓客戶能更安心地消費。

以油液類產品為例，京東養車設有前置倉，門店無需提前備貨，當天盤庫確認好需補充的產品后，當場掃碼就能完成出庫，第二天貨品就能送達，操作起來很便捷。

更重要的是，這種模式大大減輕了門店的囤貨負擔，僅庫存成本一項，就能一下子節省好幾萬元。

隨著寮步莞樟路店慢慢走上正軌，一向秉持求穩理念的賈建輝也有了進一步擴展門店規模的信心。于是他在2022年到2023年期間，陸續上線了鳳深大道店和常平公園店兩家門店。

從營收表現來看，寮步莞樟路店的月營收如今已穩定在20萬以上，大幅超過傳統汽修門店；鳳深大道店則更勝一籌，月營收平均能達到30萬以上，每逢618、11.11等大促節點，營收峰值還會突破40萬！

02、標準化、數字化和供應鏈，助他紅海突圍

東莞汽車保有量高，汽后市場的競爭更是異常激烈。以賈建輝的常平公園店為例，門店周邊3公里范圍內，就聚集了30至40家汽修門店。

在東莞汽修市場紅海競爭的大環境下，賈建輝依托京東養車的標準化服務流程、數字化管理模式和供應鏈優勢，不僅順順利利在市場里站穩了腳跟，還做到了持續盈利，最終成功打破了競爭困局。

標準化的服務流程能夠幫助賈建輝有效提升門店的運營效率。賈建輝加盟的門店始終嚴格落實京東養車要求的質檢條例。

“就拿更換機油這項服務來說，我們除了幫客戶做好常規的機油更換，還會額外提供24項全車檢查、發動機艙清潔，以及免費添加玻璃水的服務，而且每一步都有明確的可視化流程。”賈建輝提到，這樣的規范化模式，不僅能大幅提升技師的工作效率，還能有效提升車主的滿意度。

數字化管理模式則能讓賈建輝輕松運營多家門店。通過京東養車APP，賈建輝可實時管理門店經營情況，哪些貨品需要補貨、哪些貨品庫存充足，一目了然。

同時，還可以實時了解客戶對于門店技術服務水平、服務態度的真實評價，讓門店能有針對性地進行改進，高效便捷。“這種數字化管理模式對于管理多家門店的加盟商來說很有幫助，能節省很多精力。”

最后，京東養車高效可靠的供應鏈也是賈建輝實現盈利的關鍵。“在經營傳統汽修門店時，上游供貨商提供的產品品質不穩定，機油、剎車片這類常用產品的貨源質量參差不齊。”賈建輝直言，通過京東養車的供應鏈體系，不僅所有產品均有廠家授權，價格也比傳統采購的價格還要低一些。

此外，賈建輝還十分重視對新業務的探索。近年來，他針對新能源車趨勢，提前布局了車衣車膜和鈑金噴漆等業務，目前這些業務已成為門店重要的營收增長點之一。

同時，他還在社交媒體擴散引流方面下了一番功夫，通過官方賬號運營和本地KOL合作提升知名度和進店量。

如今，賈建輝的生活也因這份事業徹底改變。“這兩年在東莞換了一套大房子，代步車也換了兩輛，家人開一輛，我自己平時用一輛。”

談及未來，賈建輝也有著清晰的打算：穩扎穩打，持續擴張。這位汽后老將的擴張藍圖里，既有多年沉淀的穩健，更少不了京東養車所賦予的底氣。