文:鄒玉杰律師; 做一輩子刑辯,防一萬(wàn)人失足……〇1
新獨(dú)立執(zhí)業(yè)的律師沒(méi)有案件,應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)?
這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。
剛開(kāi)始獨(dú)立的時(shí)候,可能兩三年都不怎么有案件,特別是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候。以前可能還好一些,因?yàn)槁蓭煹娜藬?shù)沒(méi)有現(xiàn)在這么多。
而現(xiàn)在,各行各業(yè)沒(méi)有工作的人可能都會(huì)考個(gè)律師證,一轉(zhuǎn)身成為執(zhí)業(yè)律師。
這就意味著如今是一個(gè)“狼多肉少”的時(shí)代。
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作為律師,有兩項(xiàng)能力必須同時(shí)具備,否則很難成為一個(gè)獨(dú)立的職業(yè)律師。
哪兩項(xiàng)能力呢?
1.扎實(shí)的辦案能力
2.高超的案源開(kāi)拓能力
兩項(xiàng)能力同時(shí)具備,你就是一個(gè)特別合格的律師。
如果只能能選擇其中一項(xiàng),那肯定是開(kāi)拓案源的能力。畢竟現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代,律師那么多,各自的辦案能力都不差。
只要用心學(xué)習(xí),網(wǎng)上的資源特別多,課程基本上都是免費(fèi)的,想學(xué)隨時(shí)都能學(xué),這意味著每個(gè)人的能力都在快速提高。
但是開(kāi)拓案源的能力,不太可能很快提高。
何況有些人辦案能力可以,但在與別人溝通交流時(shí)會(huì)存在一定障礙,甚至很多人還比較清高,不愿意和別人接觸,不愿意低三下四地去開(kāi)拓案源。
如果你都不愿意拋頭露面去社交,別人怎么可能都記住你,又怎么可能在有案件的時(shí)候會(huì)想到你呢?
所以,如果只是埋頭去提高辦案能力,不想著如何開(kāi)拓案源,就很難成為一個(gè)合格的獨(dú)立律師。
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比如前段時(shí)間,有一個(gè)其他所的律師跟我說(shuō)他想轉(zhuǎn)所。我就問(wèn)他為什么想轉(zhuǎn)所,他說(shuō)他沒(méi)有案件,想到其他所里面去。
我就告訴他:你去其他所的話,可能也面臨著缺少案源。因?yàn)楝F(xiàn)在很少有律師、主任有大量的案件可以分給其他人,甚至有不少的資深律師也在為案源而焦慮、而苦惱。
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而你原來(lái)所在的那個(gè)所,位置特別好,就在法院旁邊,至少有不少潛在的客戶可能在去法院辦事的過(guò)程中,就去法院旁邊的律師事務(wù)所咨詢了一下。
說(shuō)不定守株待兔,都能逮到幾個(gè)案件。
但是如果你換了一個(gè)律師事務(wù)所,這個(gè)律師事務(wù)所在所謂高大上的寫(xiě)字樓上,你連一個(gè)來(lái)咨詢的人都碰不到,你怎么形成案件?
有無(wú)你不愿意去社交,不去開(kāi)拓案源,只想著守株待兔,那就更不可能。
所以,對(duì)于不太愿意社交的年輕律師,想要成為獨(dú)立律師,最好要先搞定開(kāi)拓案源問(wèn)題。
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實(shí)際上,你即便不搞線下社交,也可以通過(guò)自媒體來(lái)解決案源缺乏的問(wèn)題。
第一,可以開(kāi)個(gè)自媒體號(hào),比如公眾號(hào),每天或者每周寫(xiě)一篇專業(yè)性的文章,或者把自己的辦案經(jīng)驗(yàn)、成功的案例整理成軟文發(fā)表出去。
假以時(shí)日,積累一段時(shí)間之后,在公眾號(hào)上有幾百篇甚至上千篇文章的時(shí)候,不知道哪一天,就有一個(gè)潛在的客戶因?yàn)槲恼露业侥恪?/p>
因?yàn)檫@些文章就像一個(gè)免費(fèi)的廣告員,不分白天黑夜、24小時(shí)地幫你在做宣傳,在你睡覺(jué)的時(shí)候,它仍然在幫你宣傳,而且基本上不用花費(fèi)什么金錢(qián),只是要耗費(fèi)一些精力而已。
第二,可以拍一些短視頻發(fā)到各個(gè)平臺(tái)上去,比如抖音、視頻號(hào)、快手都可以。
如今是一個(gè)短視頻時(shí)代,你通過(guò)幾十秒甚至一分多鐘的時(shí)間,向潛在的客戶展示一下你的辦案能力、口語(yǔ)表達(dá)技巧以及你對(duì)一些現(xiàn)象的獨(dú)特觀察視角,讓別人能夠從中感受到你是一個(gè)專業(yè)能力夠強(qiáng)的律師,這就夠了。
在多次刷到你之后,某一天他遇到案件,就有可能會(huì)找到你。
第三,如果手中還有點(diǎn)余錢(qián)的話,也可以在一些推廣平臺(tái)上做一些廣告。
畢竟廣告見(jiàn)效更快一些,廣告平臺(tái)畢竟會(huì)更專業(yè)一些。
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總而言之:
酒香也怕巷子深。
特別是對(duì)于剛獨(dú)立執(zhí)業(yè)的年輕律師來(lái)講,你的能力再?gòu)?qiáng),你不主動(dòng)去宣傳,不讓更多的人知道你的能力足夠強(qiáng),就只能是空有屠龍技,連龍都見(jiàn)不到。
作者:鄒玉杰律師
九章刑辯創(chuàng)始人,安徽律師門(mén)戶網(wǎng)創(chuàng)始人;
亳州律協(xié)刑委會(huì)主任,金亞太(亳州)律師事務(wù)所主任,譙城區(qū)法學(xué)會(huì)首席法律咨詢專家……
目標(biāo):窮二十年蠻力,救一百條人命!
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