新獨(dú)立律師，如何應(yīng)對(duì)案源荒？

文：鄒玉杰律師； 做一輩子刑辯，防一萬(wàn)人失足……

新獨(dú)立執(zhí)業(yè)的律師沒(méi)有案件，應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)？

這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

剛開(kāi)始獨(dú)立的時(shí)候，可能兩三年都不怎么有案件，特別是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候。以前可能還好一些，因?yàn)槁蓭煹娜藬?shù)沒(méi)有現(xiàn)在這么多。

而現(xiàn)在，各行各業(yè)沒(méi)有工作的人可能都會(huì)考個(gè)律師證，一轉(zhuǎn)身成為執(zhí)業(yè)律師。

這就意味著如今是一個(gè)“狼多肉少”的時(shí)代。

〇2

作為律師，有兩項(xiàng)能力必須同時(shí)具備，否則很難成為一個(gè)獨(dú)立的職業(yè)律師。

哪兩項(xiàng)能力呢？

1.扎實(shí)的辦案能力

2.高超的案源開(kāi)拓能力

兩項(xiàng)能力同時(shí)具備，你就是一個(gè)特別合格的律師。

如果只能能選擇其中一項(xiàng)，那肯定是開(kāi)拓案源的能力。畢竟現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，律師那么多，各自的辦案能力都不差。

只要用心學(xué)習(xí)，網(wǎng)上的資源特別多，課程基本上都是免費(fèi)的，想學(xué)隨時(shí)都能學(xué)，這意味著每個(gè)人的能力都在快速提高。

但是開(kāi)拓案源的能力，不太可能很快提高。

何況有些人辦案能力可以，但在與別人溝通交流時(shí)會(huì)存在一定障礙，甚至很多人還比較清高，不愿意和別人接觸，不愿意低三下四地去開(kāi)拓案源。

如果你都不愿意拋頭露面去社交，別人怎么可能都記住你，又怎么可能在有案件的時(shí)候會(huì)想到你呢？

所以，如果只是埋頭去提高辦案能力，不想著如何開(kāi)拓案源，就很難成為一個(gè)合格的獨(dú)立律師。

〇3

比如前段時(shí)間，有一個(gè)其他所的律師跟我說(shuō)他想轉(zhuǎn)所。我就問(wèn)他為什么想轉(zhuǎn)所，他說(shuō)他沒(méi)有案件，想到其他所里面去。

我就告訴他：你去其他所的話，可能也面臨著缺少案源。因?yàn)楝F(xiàn)在很少有律師、主任有大量的案件可以分給其他人，甚至有不少的資深律師也在為案源而焦慮、而苦惱。

而你原來(lái)所在的那個(gè)所，位置特別好，就在法院旁邊，至少有不少潛在的客戶可能在去法院辦事的過(guò)程中，就去法院旁邊的律師事務(wù)所咨詢了一下。

說(shuō)不定守株待兔，都能逮到幾個(gè)案件。

但是如果你換了一個(gè)律師事務(wù)所，這個(gè)律師事務(wù)所在所謂高大上的寫(xiě)字樓上，你連一個(gè)來(lái)咨詢的人都碰不到，你怎么形成案件？

有無(wú)你不愿意去社交，不去開(kāi)拓案源，只想著守株待兔，那就更不可能。

所以，對(duì)于不太愿意社交的年輕律師，想要成為獨(dú)立律師，最好要先搞定開(kāi)拓案源問(wèn)題。

〇4

實(shí)際上，你即便不搞線下社交，也可以通過(guò)自媒體來(lái)解決案源缺乏的問(wèn)題。

第一，可以開(kāi)個(gè)自媒體號(hào)，比如公眾號(hào)，每天或者每周寫(xiě)一篇專業(yè)性的文章，或者把自己的辦案經(jīng)驗(yàn)、成功的案例整理成軟文發(fā)表出去。

假以時(shí)日，積累一段時(shí)間之后，在公眾號(hào)上有幾百篇甚至上千篇文章的時(shí)候，不知道哪一天，就有一個(gè)潛在的客戶因?yàn)槲恼露业侥恪?/p>

因?yàn)檫@些文章就像一個(gè)免費(fèi)的廣告員，不分白天黑夜、24小時(shí)地幫你在做宣傳，在你睡覺(jué)的時(shí)候，它仍然在幫你宣傳，而且基本上不用花費(fèi)什么金錢(qián)，只是要耗費(fèi)一些精力而已。

第二，可以拍一些短視頻發(fā)到各個(gè)平臺(tái)上去，比如抖音、視頻號(hào)、快手都可以。

如今是一個(gè)短視頻時(shí)代，你通過(guò)幾十秒甚至一分多鐘的時(shí)間，向潛在的客戶展示一下你的辦案能力、口語(yǔ)表達(dá)技巧以及你對(duì)一些現(xiàn)象的獨(dú)特觀察視角，讓別人能夠從中感受到你是一個(gè)專業(yè)能力夠強(qiáng)的律師，這就夠了。

在多次刷到你之后，某一天他遇到案件，就有可能會(huì)找到你。

第三，如果手中還有點(diǎn)余錢(qián)的話，也可以在一些推廣平臺(tái)上做一些廣告。

畢竟廣告見(jiàn)效更快一些，廣告平臺(tái)畢竟會(huì)更專業(yè)一些。

〇5

總而言之：

酒香也怕巷子深。

特別是對(duì)于剛獨(dú)立執(zhí)業(yè)的年輕律師來(lái)講，你的能力再?gòu)?qiáng)，你不主動(dòng)去宣傳，不讓更多的人知道你的能力足夠強(qiáng)，就只能是空有屠龍技，連龍都見(jiàn)不到。

作者：鄒玉杰律師

九章刑辯創(chuàng)始人，安徽律師門(mén)戶網(wǎng)創(chuàng)始人；

亳州律協(xié)刑委會(huì)主任，金亞太（亳州）律師事務(wù)所主任，譙城區(qū)法學(xué)會(huì)首席法律咨詢專家……

目標(biāo)：窮二十年蠻力，救一百條人命！

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