破解同質化：愛瑪如何用“場景化產(chǎn)品思維”打開新市場？

　　2025年12月，基于艾媒自主研發(fā)并獲得省部級重大科技專項立項的CMDAS大數(shù)據(jù)系統(tǒng)監(jiān)測及嚴格的調(diào)查，以及對中國休閑電動三輪車行業(yè)研究比對的結果進行統(tǒng)計確認（統(tǒng)計數(shù)據(jù)不含港澳臺地區(qū)），愛瑪榮獲全球領先的新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)第三方數(shù)據(jù)挖掘和分析機構iiMedia Research（艾媒咨詢）授予的“休閑電動三輪車開創(chuàng)者”市場地位確認。

　　愛瑪作為休閑電動三輪車賽道的頭部品牌之一，憑借前瞻性的戰(zhàn)略預判，在市場萌芽期便率先完成從研發(fā)、制造到渠道、服務的全價值鏈布局，如今已形成顯著的領跑優(yōu)勢。

　　其成功并非僅源于對短期市場紅利的捕捉，更在于構建了“需求洞察-產(chǎn)品創(chuàng)新-技術支撐-渠道協(xié)同-服務保障”的閉環(huán)生態(tài)體系。旗下樂維系列憑借出色的用戶適配性，累計銷量已達數(shù)十萬輛，成為休閑三輪車品類中名副其實的現(xiàn)象級產(chǎn)品，并屢次榮獲國內(nèi)外權威設計獎項，有力印證了愛瑪“時尚科技好車”的核心產(chǎn)品理念。

來源：愛瑪

　　以場景化思維破解同質化困局，愛瑪全價值鏈布局贏“起跑線”優(yōu)勢

　　在競爭白熱化的電動兩輪車行業(yè)，產(chǎn)品同質化與價格戰(zhàn)曾是長期籠罩市場的陰云。然而，隨著消費需求的日益多元與分層，一個清晰的市場趨勢正在顯現(xiàn)：從滿足基礎代步，向追求特定場景下的舒適、便捷與樂趣演進。其中，電動三輪車品類，特別是面向中老年出行、親子出行、短途休閑等場景的“休閑電動三輪車”，正迅速成長為一個充滿活力的細分市場。

　　根據(jù)iiMedia Research（艾媒咨詢）發(fā)布的《中國電動自行車消費者行為調(diào)研數(shù)據(jù)》顯示，短途出行（如鄰里往來、訪友辦事等非特定目的行程）是中國消費者使用電動車最高頻場景，占比達46.20%，凸顯其作為"最后一公里"核心代步工具的地位。上班/上學通勤場景占比44.10%，緊隨其后，顯示出電動車在城市日常通勤中的重要價值。而購物/買菜等生活采購場景（43.62%）與閑逛/溜達等休閑場景（40.87%）共同構成了生活化出行需求的主體。值得注意的是，有35.38%的用戶將電動車直接用于工作內(nèi)容需要，表明其已深度融入部分職業(yè)的生產(chǎn)工具體系。

　　整體來看，電動車的使用已全面滲透到居民日常生活的各個維度，形成以通勤為基礎、生活需求為主體、生產(chǎn)工具為延伸的多元化應用格局。

　　當大多數(shù)企業(yè)仍聚焦于兩輪車市場的激烈廝殺時，愛瑪已敏銳地捕捉到人口結構變化與消費升級中孕育的新機遇：城市家庭對安全接送孩童、中老年群體對穩(wěn)定舒適代步工具的迫切需求，尚未被充分滿足。這并非一個邊緣市場，而是一個基于龐大人口基數(shù)和明確場景痛點的潛在藍海。

　　愛瑪作為電動車賽道的頭部品牌，憑借前瞻性的戰(zhàn)略預判，在市場萌芽期便率先完成休閑電動三輪車從研發(fā)、制造到渠道、服務的全價值鏈布局，如今已形成顯著的領跑優(yōu)勢。

　　愛瑪破解品類發(fā)展難題的核心鑰匙，是“場景化產(chǎn)品思維”。它徹底跳出了傳統(tǒng)“參數(shù)競賽”和“功能疊加”的窠臼，轉而深入具體的生活情境中去定義產(chǎn)品。

　　愛瑪?shù)漠a(chǎn)品矩陣，是對不同生活場景的精準回應。例如，樂維系列直擊家庭日常接送的核心訴求，將“乘坐者的安全”與“駕駛者的省力”做到極致，成為現(xiàn)象級的家庭首選；樂臻系列定位為“智慧安全家庭座駕”，通過提升智能與安全配置，滿足消費升級家庭對品質與科技感的追求；摩登系列則融合時尚設計，服務于將出行視為個性表達的都市用戶。每一款產(chǎn)品都旨在成為特定場景下的最優(yōu)解。

　　在此思維下，爆款不僅是銷量的體現(xiàn)，更是“場景穿透力”與“用戶共鳴度”的證明。愛瑪通過系列化、矩陣化的產(chǎn)品布局，實現(xiàn)了對主流用戶場景的全面覆蓋，形成了“爆款引領認知，矩陣滿足差異”的健康生態(tài)，有效規(guī)避了行業(yè)內(nèi)卷。

　　引領賽道從“功能滿足”走向“價值創(chuàng)造”，愛瑪以技術與生態(tài)構建可持續(xù)壁壘

　　堅實的研發(fā)投入是愛瑪持續(xù)領先的基石。僅2025年前三季度，愛瑪研發(fā)投入已超過5.48億元，同比增長近19%。這些資源被持續(xù)投入到關鍵技術領域，顯著提升了各產(chǎn)品線的科技含量與品質管控能力。

　　依托集團在電動出行領域多年的技術積累，愛瑪休閑三輪車構建了“場景化技術適配+體系化品質保障”的雙重優(yōu)勢。通過引入汽車級的制造標準與智能化科技，愛瑪成功將休閑三輪車從基礎代步工具，升級為融合智能交互的移動平臺。AI語音控制、手機APP互聯(lián)等功能的加入，不僅優(yōu)化了用戶體驗，也重新定義了產(chǎn)品的價值標準。愛瑪?shù)念I跑優(yōu)勢，同樣植根于其以“廠商共贏”為核心的渠道生態(tài)，以及覆蓋全國的高效服務網(wǎng)絡。

　　憑借多年的渠道積淀與生產(chǎn)基地的全國性布局，愛瑪已構建起深度下沉的銷售體系，并搭建了專業(yè)的售后服務平臺。通過資源共享、政策支持與盈利模式優(yōu)化，愛瑪與經(jīng)銷商形成了緊密協(xié)同、利益共享的共同體，確保了在休閑三輪車市場機遇期渠道的快速響應與強勁推力。

　　與此同時，愛瑪積極聯(lián)合權威機構推出產(chǎn)品責任險，并通過標準化、規(guī)范化的服務流程，不僅筑牢了品牌口碑，也為行業(yè)樹立了服務標桿。在愛瑪?shù)膸酉拢蓍e三輪車市場的競爭維度已從單純的價格與功能，全面升維至設計美學、智能體驗、服務保障等綜合價值層面，推動了行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

來源：愛瑪

　　愛瑪在休閑電動三輪車賽道的故事，不僅僅是在銷售一種交通工具，更是在推廣一種更安全、更舒適、更具品質的短途生活方式。從定義品類，到樹立標桿，再到引領價值升維，愛瑪?shù)穆窂角逦乇砻鳎涸诔錆M機會的新消費時代，最大的競爭力源于對用戶深層需求的敬畏，以及將滿足這種需求的能力，構建為貫穿研發(fā)、制造、營銷與服務全鏈路的、不可復制的系統(tǒng)優(yōu)勢。這場由愛瑪主導的“休閑三輪車”價值革命，仍在持續(xù)深化，并將繼續(xù)重塑市場的未來圖景。

　　關于艾媒咨詢

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）是全球領先的新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)挖掘與分析機構，以自主研發(fā)的CMDAS大數(shù)據(jù)監(jiān)測系統(tǒng)（省部級重大科技專項，項目編號：2016B010110001）和AI智能分析引擎為核心，構建了覆蓋135個國家和地區(qū)、10000+行業(yè)細分領域的全球實時數(shù)據(jù)網(wǎng)絡，監(jiān)測3000余項核心商業(yè)指標，打造新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的“數(shù)據(jù)氣象局”。

　　艾媒咨詢深度洞察行業(yè)前沿領域，以“全球產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫+AI算法”雙輪驅動，為企業(yè)提供精準市場洞察與戰(zhàn)略支持，賦能全球化增長。旗下iiMediaRanking（艾媒金榜）通過iiMeval大數(shù)據(jù)評價模型，為新消費品牌提供權威評估與消費指南，引領行業(yè)標準。