破解同質化：愛瑪如何用“場景化產品思維”打開新市場？

　　2025年12月，基于艾媒自主研發并獲得省部級重大科技專項立項的CMDAS大數據系統監測及嚴格的調查，以及對中國休閑電動三輪車行業研究比對的結果進行統計確認（統計數據不含港澳臺地區），愛瑪榮獲全球領先的新經濟產業第三方數據挖掘和分析機構iiMedia Research（艾媒咨詢）授予的“休閑電動三輪車開創者”市場地位確認。

　　愛瑪作為休閑電動三輪車賽道的頭部品牌之一，憑借前瞻性的戰略預判，在市場萌芽期便率先完成從研發、制造到渠道、服務的全價值鏈布局，如今已形成顯著的領跑優勢。

　　其成功并非僅源于對短期市場紅利的捕捉，更在于構建了“需求洞察-產品創新-技術支撐-渠道協同-服務保障”的閉環生態體系。旗下樂維系列憑借出色的用戶適配性，累計銷量已達數十萬輛，成為休閑三輪車品類中名副其實的現象級產品，并屢次榮獲國內外權威設計獎項，有力印證了愛瑪“時尚科技好車”的核心產品理念。

來源：愛瑪

　　以場景化思維破解同質化困局，愛瑪全價值鏈布局贏“起跑線”優勢

　　在競爭白熱化的電動兩輪車行業，產品同質化與價格戰曾是長期籠罩市場的陰云。然而，隨著消費需求的日益多元與分層，一個清晰的市場趨勢正在顯現：從滿足基礎代步，向追求特定場景下的舒適、便捷與樂趣演進。其中，電動三輪車品類，特別是面向中老年出行、親子出行、短途休閑等場景的“休閑電動三輪車”，正迅速成長為一個充滿活力的細分市場。

　　根據iiMedia Research（艾媒咨詢）發布的《中國電動自行車消費者行為調研數據》顯示，短途出行（如鄰里往來、訪友辦事等非特定目的行程）是中國消費者使用電動車最高頻場景，占比達46.20%，凸顯其作為"最后一公里"核心代步工具的地位。上班/上學通勤場景占比44.10%，緊隨其后，顯示出電動車在城市日常通勤中的重要價值。而購物/買菜等生活采購場景（43.62%）與閑逛/溜達等休閑場景（40.87%）共同構成了生活化出行需求的主體。值得注意的是，有35.38%的用戶將電動車直接用于工作內容需要，表明其已深度融入部分職業的生產工具體系。

　　整體來看，電動車的使用已全面滲透到居民日常生活的各個維度，形成以通勤為基礎、生活需求為主體、生產工具為延伸的多元化應用格局。

　　當大多數企業仍聚焦于兩輪車市場的激烈廝殺時，愛瑪已敏銳地捕捉到人口結構變化與消費升級中孕育的新機遇：城市家庭對安全接送孩童、中老年群體對穩定舒適代步工具的迫切需求，尚未被充分滿足。這并非一個邊緣市場，而是一個基于龐大人口基數和明確場景痛點的潛在藍海。

　　愛瑪作為電動車賽道的頭部品牌，憑借前瞻性的戰略預判，在市場萌芽期便率先完成休閑電動三輪車從研發、制造到渠道、服務的全價值鏈布局，如今已形成顯著的領跑優勢。

　　愛瑪破解品類發展難題的核心鑰匙，是“場景化產品思維”。它徹底跳出了傳統“參數競賽”和“功能疊加”的窠臼，轉而深入具體的生活情境中去定義產品。

　　愛瑪的產品矩陣，是對不同生活場景的精準回應。例如，樂維系列直擊家庭日常接送的核心訴求，將“乘坐者的安全”與“駕駛者的省力”做到極致，成為現象級的家庭首選；樂臻系列定位為“智慧安全家庭座駕”，通過提升智能與安全配置，滿足消費升級家庭對品質與科技感的追求；摩登系列則融合時尚設計，服務于將出行視為個性表達的都市用戶。每一款產品都旨在成為特定場景下的最優解。

　　在此思維下，爆款不僅是銷量的體現，更是“場景穿透力”與“用戶共鳴度”的證明。愛瑪通過系列化、矩陣化的產品布局，實現了對主流用戶場景的全面覆蓋，形成了“爆款引領認知，矩陣滿足差異”的健康生態，有效規避了行業內卷。

　　引領賽道從“功能滿足”走向“價值創造”，愛瑪以技術與生態構建可持續壁壘

　　堅實的研發投入是愛瑪持續領先的基石。僅2025年前三季度，愛瑪研發投入已超過5.48億元，同比增長近19%。這些資源被持續投入到關鍵技術領域，顯著提升了各產品線的科技含量與品質管控能力。

　　依托集團在電動出行領域多年的技術積累，愛瑪休閑三輪車構建了“場景化技術適配+體系化品質保障”的雙重優勢。通過引入汽車級的制造標準與智能化科技，愛瑪成功將休閑三輪車從基礎代步工具，升級為融合智能交互的移動平臺。AI語音控制、手機APP互聯等功能的加入，不僅優化了用戶體驗，也重新定義了產品的價值標準。愛瑪的領跑優勢，同樣植根于其以“廠商共贏”為核心的渠道生態，以及覆蓋全國的高效服務網絡。

　　憑借多年的渠道積淀與生產基地的全國性布局，愛瑪已構建起深度下沉的銷售體系，并搭建了專業的售后服務平臺。通過資源共享、政策支持與盈利模式優化，愛瑪與經銷商形成了緊密協同、利益共享的共同體，確保了在休閑三輪車市場機遇期渠道的快速響應與強勁推力。

　　與此同時，愛瑪積極聯合權威機構推出產品責任險，并通過標準化、規范化的服務流程，不僅筑牢了品牌口碑，也為行業樹立了服務標桿。在愛瑪的帶動下，休閑三輪車市場的競爭維度已從單純的價格與功能，全面升維至設計美學、智能體驗、服務保障等綜合價值層面，推動了行業的健康可持續發展。

來源：愛瑪

　　愛瑪在休閑電動三輪車賽道的故事，不僅僅是在銷售一種交通工具，更是在推廣一種更安全、更舒適、更具品質的短途生活方式。從定義品類，到樹立標桿，再到引領價值升維，愛瑪的路徑清晰地表明：在充滿機會的新消費時代，最大的競爭力源于對用戶深層需求的敬畏，以及將滿足這種需求的能力，構建為貫穿研發、制造、營銷與服務全鏈路的、不可復制的系統優勢。這場由愛瑪主導的“休閑三輪車”價值革命，仍在持續深化，并將繼續重塑市場的未來圖景。

　　關于艾媒咨詢

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）是全球領先的新經濟產業數據挖掘與分析機構，以自主研發的CMDAS大數據監測系統（省部級重大科技專項，項目編號：2016B010110001）和AI智能分析引擎為核心，構建了覆蓋135個國家和地區、10000+行業細分領域的全球實時數據網絡，監測3000余項核心商業指標，打造新經濟產業的“數據氣象局”。

　　艾媒咨詢深度洞察行業前沿領域，以“全球產業數據庫+AI算法”雙輪驅動，為企業提供精準市場洞察與戰略支持，賦能全球化增長。旗下iiMediaRanking（艾媒金榜）通過iiMeval大數據評價模型，為新消費品牌提供權威評估與消費指南，引領行業標準。