對話劉飛：官宣“羅永浩+AI終端”背后，谷小酒為何連續(xù)增長？

• 谷小酒提出未來五年目標：服務(wù)1億人次消費者、構(gòu)建200萬AI終端，在中國白酒數(shù)字化、智能化進程中樹立標桿。

• “互聯(lián)網(wǎng)白酒”所積累的客戶資產(chǎn)與數(shù)字化運營能力，成為谷小酒廠商合作的堅實基礎(chǔ)。

文｜朱浪

日前，谷小酒創(chuàng)始人兼產(chǎn)品經(jīng)理劉飛宣布：2024—2025年公司連續(xù)兩年創(chuàng)出最佳業(yè)績，2025年出貨量超1000萬瓶，其中S系列產(chǎn)品開瓶數(shù)同比增長5倍，簽約超200家經(jīng)銷商，覆蓋全國200余個城市，安徽、江蘇、浙江等核心市場已全面打通。2026年，公司目標是S系列開瓶數(shù)再增長2倍。

在白酒市場持續(xù)調(diào)整的背景下，谷小酒何以實現(xiàn)逆勢高增長，更敢于提出高預(yù)期？云酒頭條就此對話劉飛，解析這一增長樣本背后的底層邏輯。

互聯(lián)網(wǎng)基因，C端資源賦能線下

在白酒行業(yè)中，谷小酒最鮮明的標簽是其深厚的互聯(lián)網(wǎng)基因，打造出行業(yè)少見的“互聯(lián)網(wǎng)白酒”模式。創(chuàng)立以來，谷小酒通過眾籌、線上運營、大V直播帶貨等方式，與C端建立深度鏈接，沉淀了千萬級數(shù)字化用戶資產(chǎn)——這成為其破局的關(guān)鍵支點。

劉飛介紹，經(jīng)過8年線上運營，谷小酒已積累1000萬活躍用戶，分布在全國各地，既是核心意見領(lǐng)袖，也是高頻消費者。公司通過線上商城與會員體系，持續(xù)與其保持緊密互動。

依托這一C端優(yōu)勢，谷小酒在線下拓展中極少依賴傳統(tǒng)廣告，合作伙伴多源于相互引薦與口碑傳播，形成獨特的“城市合伙人”模式。“互聯(lián)網(wǎng)白酒”所積累的客戶資產(chǎn)與數(shù)字化運營能力，成為廠商合作的堅實基礎(chǔ)。

“數(shù)字化與信息化將成為白酒未來競爭的核心工具。”劉飛認為，相比IT、家電、汽車等行業(yè)，白酒過往的市場運營相對粗放，進銷存管理、經(jīng)營效率、客戶管理、客情維護等方面存在巨大提升空間。谷小酒憑借更強的互聯(lián)網(wǎng)基因，通過數(shù)字化獲客并賦能合作伙伴，已驗證“線上爆破”在白酒營銷中的巨大潛能。

羅永浩助力，加速線下扎根

當(dāng)許多酒企從線下向線上布局時，谷小酒卻堅定“下沉”，加速向線下渠道與終端扎根。

劉飛介紹，S（數(shù)字）系列光瓶酒于2023年末上市，通過線上眾籌迅速售罄，極大增強團隊信心。2024年4月，公司戰(zhàn)略從“空戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“陸戰(zhàn)”，組建專業(yè)團隊開拓線下市場，快速覆蓋安徽、江蘇、浙江、福建等核心區(qū)域200個城市，布局200家經(jīng)銷商。2025年S系列開瓶數(shù)同比增長5倍，2026年目標再增2倍。

為何選擇從線上向線下拓展？

劉飛分析認為，線上白酒競爭日益激烈，獲客與運營成本持續(xù)攀升；而光瓶酒及大眾消費的主力場景，集中于線下餐飲終端。谷小酒若要真正做大，必須實現(xiàn)“線上+線下”雙輪驅(qū)動。

“線下始終是白酒品牌的生命線，扎根終端是長期發(fā)展的必然選擇。”

為強化線下動銷，谷小酒近日正式邀請知名企業(yè)家羅永浩擔(dān)任“谷小酒推薦官”。而雙方早有合作淵源——羅永浩曾在其直播間5分鐘售出1000萬元谷小酒。

此次合作，谷小酒希望借其公信力與帶貨影響力，進一步激活終端活力。劉飛透露，品牌新Slogan定為“喝谷小酒，交好朋友”，與產(chǎn)品調(diào)性高度契合。可以預(yù)見，超級IP的加持將加速S系列市場拓展，提升品牌知名度、美譽度與開瓶率。

AI終端，改寫未來增長范式

線上爆破與線下扎根的深度融合，催生了谷小酒的“AI終端”新形態(tài)。曾經(jīng)的“互聯(lián)網(wǎng)白酒”，正開啟線下大規(guī)模增長的新階段。

劉飛表示，當(dāng)經(jīng)銷商成為城市合伙人后，公司即通過“閃銷客”系統(tǒng)多方賦能——向其精準推薦本地意見領(lǐng)袖與高潛客戶，這些人既是消費者，也是品牌傳播者，為終端帶來穩(wěn)定客流。消費者每完成一次開瓶，服務(wù)員、終端老板、合伙人均可獲得激勵，極大調(diào)動全鏈路積極性。

“閃銷客”是專為白酒行業(yè)打造的AI新零售工具，通過數(shù)據(jù)共享與智能激勵，提升終端動銷效率；同時具備經(jīng)營指導(dǎo)功能，基于大數(shù)據(jù)分析，為經(jīng)銷商提供庫存、現(xiàn)金流等管理建議。

劉飛強調(diào)，谷小酒創(chuàng)立8年主攻線上，如今正借AI浪潮，將“IP打造+數(shù)字化運營+AI賦能”作為三輪驅(qū)動，對傳統(tǒng)白酒營銷進行系統(tǒng)性升級。

在數(shù)字化運營方面，將以“閃銷客”為抓手，系統(tǒng)賦能25萬+一線店員，實現(xiàn)精細化管理與人效提升；

在AI賦能方面，已在經(jīng)營管理中全面應(yīng)用AI，系統(tǒng)累計發(fā)放120萬份獎品，2026年將大力推廣“AI合伙人”，構(gòu)建光瓶酒廠、商、終端一體化新生態(tài)。

基于此，谷小酒提出未來五年目標：服務(wù)1億人次消費者、構(gòu)建200萬AI終端，在中國白酒數(shù)字化、智能化進程中樹立標桿。

從大V帶貨5分鐘售出1000萬元產(chǎn)品的“互聯(lián)網(wǎng)白酒”，到線下深度布局，精細化管理一線動銷，再到數(shù)字化運營擁抱AI浪潮，實現(xiàn)逆勢高增長，市場越拓越寬。谷小酒的進化之路，再次體現(xiàn)了酒業(yè)傳統(tǒng)與創(chuàng)新共生而出的澎湃合力，沿著新航線出發(fā)，白酒未來有無限可能與精彩。