你賺錢的上限，從一開始就注定了

文：蔡壘磊

昨天我們講了套利，要在什么地方套利，以及在什么地方是套不到利的。但有沒有人想過，為什么把套利作為主業的人，幾乎沒有在富豪榜上出現過呢？因為套利沒有積累效應，它的窗口期短，容量有限，紅利吃完一筆算一筆，然后就得重新尋找新的機會。

它非常適合還沒賺到第一桶金，或者本身收入不太高的年輕人，因為它可以在短時間內帶來爆發性收入，可以作為性價比最高的起步，但如果你覺得這輩子可以一直靠套利來生存，那你的上限就太低了。

套利屬于“外快”，“橫財”，它不是確定性可以一直賺錢的，而是要保持著發現機會的敏感度和耐心，持續尋找，偶然間找到，就能在短時間里賺到一大筆錢。但這個“一大筆”，會隨著你的錢越來越多，占比越來越少，到了一定級別，外快對你而言就沒什么吸引力了。所以賺錢這件事，光有外快是不夠的，還要再兼顧上限與下限。

你的下限是什么？可以是一份穩定的工作，也可以是穩定的資產收入，是用來給你托底和容錯的；那你的上限是什么？很多人想到的，可能只是某幾種高風險資產，但卻忽視了事業上的——有哪個超級富豪是靠高風險資產暴漲而成為超級富豪的？你需要有一個能持續賺錢的系統。這個系統可能一開始不太賺錢，但不重要，從它“能賺一點錢”開始，就得能一直賺這個錢——每多賺一點錢，未來就幾乎確定能繼續多賺這些錢，直到雪球越滾越大。

網絡上在教的，都是邊際成本更低的事情，比如你做了一份課程，叫“30天學會AI”，一旦做完就可以一直賣，而不需要你再重復勞動。那我請問，你真的可以一直賣嗎？如果里面的AI工具和使用方法都過時了呢？就算你做了一個不會過時的課，怎么賣？賣給誰？別人為什么要買？以及你做這種“邊際成本更低的事”，一定是為了騰出時間可以做更多吧？那當你的“產品超市”里的產品越來越多的時候，如何保證原先的它還能收到你多少的“流量照顧”呢？沒有了流量照顧，它還怎么“持續”賣呢？

所以做一個“做完就可以一直為你提供收入，而無需你產生額外成本”的事情，它也是有壽命的——它不僅要“不過時”，還不能被你很多其他的東西稀釋，還得你的流量越來越大才行。否則你的確不需要再花成本，但你也幾乎不會再拿到持續的現金流了，即它依然僅僅是比“一次性收入”稍好一點點而已。

真正更值得你去打造的，不是你做完就一定是一勞永逸不需要成本了的系統，而是一旦這個人用上，他就會一直用的系統，不管是產品還是服務。比如我定期要用的某些東西，都是同一個牌子，沒了就再買，從來不換；比如某些保險，每年都得續的——這是消耗品，那如果不是消耗品，買完以后可以用很久的呢？也有服務的空間，比如有些東西買完以后是需要定期保養的，例如植發之類的，你植完要不要保養？再比如豪宅裝修完是不是可以有后續的定期保潔或者其他的專業增值服務？我就非常需要。這些都是持續的現金流，要獲得一個客戶，需要你前期付出很大的成本，和很長時間的等待。但只要獲得了，你的積累就是“有效”的，從邏輯上，未來你的現金流只會越來越好。

那這里的關鍵就變成了什么？你能不能構建一個封閉系統，比如蘋果，你用上了蘋果手機，你的所有付費都得在蘋果系統里，蘋果每一筆都要抽成15%～30%；或者你能不能把一種持續性要使用的產品或服務，做得使用體驗特別好？能，那你的上限系統就可以開始運轉了。

上限系統是養成系的，在它真正發揮出威力之前，你必須用下限系統，和偶爾拿到的爆發性收入，去養它。而不是一看那邊一天掙300，這邊一個月了還是0，所以就只選擇那些即時收益更可見的系統——即時收益可見是重要的，但不同的系統要同步運轉，因為大后期的上限不一樣——人生的不同時期，要有不同的賺錢模式來扛“產量”的。

所以你有沒有上限系統呢？如果沒有，那你賺錢的上限就已經定下了，給你再無敵的運氣都沒有用，因為你的盆總共就這么大。

（完）

我是蔡壘磊，感謝你的閱讀。

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