Apple首認潮玩IP，“卜卜”何以成為不二之選？

■ 作者 黑馬 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）

誰能想到有一天iPhone 17 Pro廣告牌居然被一只橙色的胡蘿卜“占領”。這份突如其來的萌感可謂是瞬間成為街頭最治愈的視覺焦點。

深究發現是Apple與STAYREAL旗下人氣IP MOJO FAMILY合作。其核心成員——橙色的胡蘿卜“卜卜”形象醒目，色調與iPhone 17 Pro相得益彰，雙方推出了限定款MOJO FAMILY痛版貼紙，不僅官網展示，還在北上廣深等城市核心商圈投放戶外廣告，完成了一場貫穿產品、線上與街頭的全景式曝光。

（Apple官網更新“痛機”）

這可謂是顛覆以往Apple的營銷風格，一改“低調”的行事作風，不僅讓痛版貼紙上線即秒空，更催生了全民打卡熱潮……

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一次引爆社媒的聯名

轉向用戶視角構建圈層共振

從Jellycat的治愈系萌感席卷市場，到LABUBU憑借圈層屬性撬動溢價空間；從“聯名營銷”成為品牌破圈的常規動作，到“谷子經濟”彰顯Z世代情感消費實力，IP已經成為當前營銷語境中不可忽視的核心資產。

而事實上，當IP成為一種經濟現象，伴隨而來的現實卻是同質化、泛濫化的行業困境。但Apple此次跨界選擇并非偶然，而是品牌營銷戰略的重要轉向。

當新一代的年輕消費者不再滿足于被展示、被代表，而是希望參與、創造自己的“符號”時，品牌想要靠近消費者，就要主動融入這個系統。Apple與MOJO FAMILY合作推出痛版貼紙、打造城市打卡廣告牌，在黑馬看來，是在于對年輕圈層“痛機”文化的精準把握與主動融入。

“痛機”的核心是通過個性化裝飾的方式表達對特定IP、文化的熱愛，將個人情感與物品深度綁定。文化背后承載的是年輕人的自我表達欲與圈層歸屬感。而這與Apple產生了極強的反差。

以往Apple的營銷始終以“專業引領者”的姿態，相機的大師級拍攝能力、芯片的專業運算性能等，產品的高端質感往往塑造了“少數人掌握的高端創造力”標準，本質上是在“教用戶如何創造”；而此次與MOJO FAMILY合作推出痛版貼紙，卻是主動放下“科技神壇”的姿態，選擇加入用戶的喜好圈層，以平等的視角與用戶“一起玩”。

小小的貼紙看似微不足道，卻承載著大眾的創造力，重新定義了創造力的“價值”：用痛版貼紙裝飾手機的熱愛，一樣值得被放在世界中心，成為萬人焦點。

與用戶“痛”在一起的姿態不僅吸引卜卜的核心受眾率先參與，通過購買貼紙、打卡廣告牌等完成情感表達，形成圈層傳播聲量，更吸引“數碼博主”等多領域KOL加入“胡蘿卜大軍”，讓傳播聲量進一步擴散至大眾圈層。

而多圈層的共振，在于Apple正式告別單向“說教式”營銷，轉向雙向“陪伴式”共情。與MOJO FAMILY合作的Apple，不僅并沒有否定以往強調的專業價值，更拓展了創造力的內涵，從而讓不同圈層的消費者都能在品牌敘事中找到自我認同：專業用戶認可Apple的產品性能，年輕用戶認同品牌的情感表達，最終實現“專業價值”與“情感價值”的兼容。

由此，聯名成功引爆社媒，達成聲量與口碑的雙重突破。

02

MOJO FAMILY IP的雙向賦能：

情感錨點與商業價值閉環

快節奏時代下，消費者的需求已經發生了根本性的轉變，從關注商品的使用價值轉向情緒價值，盲盒玩具、搪膠玩偶等過去被視為“無用之物”的品類加速爆發，購買行為越來越受到情感驅動。

一方面，為了補償學習、工作、社交等帶來的壓力，能帶來心理慰藉的體驗消費越來越成為解藥；另一方面，情緒消費也成為年輕人表達自我，愉悅自我的主要方式。

而卜卜的出現，可以說是為品牌與消費者的連接提供了核心紐帶。作為MOJO FAMILY的第一個成員，也是核心成員，卜卜并非孤立的形象符號，而是依托于STAYREAL構建的完整情感體驗與運營體系所成長。

STAYREAL 主理人阿信曾使用系統默認的胡蘿卜頭像，迅速被粉絲“抓個正著”，這無心插柳的互動，反而催生了一個 IP 的誕生:圓潤、溫暖的橙色胡蘿卜“トト”。它既保留了與粉絲之間的默契與情感，也擺脫了個人化局限，成長為能與更多人共鳴的獨立符號。

而為了讓IP更近距離接觸人們，STAYREAL推動MOJO FAMILY跟隨STAYREAL PARK前往多地開展快閃活動，通過MOJO EXPO與各地城市地標合作，更推出MOJO HAPPY WORLD項目，把整個城市變為快樂情緒容器，為用戶構建了可觸摸、可參與的情感場景，不僅讓IP真正走進用戶的日常生活，更希望大眾在這些線下站點被加油打氣，并帶著這些勇氣去往日常生活。而當用戶產生“我回家了”“我好像一個過六一的小孩”這種強烈的情感共鳴，足以證明卜卜IP已從“形象符號”轉化為“情感載體”。

事實上，STAYREAL品牌本身過往就專注于情緒價值相關的產品打造，鼓勵人們勇敢追夢。這種品牌DNA貫穿于MOJO FAMILY的運營全過程，讓卜卜IP不僅擁有萌系的外在形象，更具備“治愈、陪伴、鼓勵”的情感內核。

極具深度和穩定性的價值內核，不僅可以做到承載大眾的情緒期待，精準匹配情感需求，更能賦能品牌的價值，以情感鏈接實現長期的價值綁定。

用戶愿意為情緒價值買單同樣也是構建商業生態閉環的隱形紐帶：卜卜IP本身已具備穩定的商業轉化能力，同時依托用戶的情感認同實現了價值的持續升級。此前雙十一，STAYREAL天貓旗艦店名列毛絨玩具熱銷品牌榜第三，僅次于Jellycat 和迪士尼。卜卜毛絨公仔就創下GMV破千萬、連續霸榜516小時的成績，單價199元的掛件售出超10萬件，單款銷售額接近2000萬元，而此次與Apple的合作中，痛版貼紙上線即秒空、部分消費者為獲取貼紙直接購買iPhone 17 Pro的現象，進一步證明了卜卜IP對品牌主產品銷售的帶動作用。

圖片來自雷報

值得注意的是，卜卜IP的商業價值并非單純依靠IP本身的流量，更得益于多元受眾群體的熱愛與創造力所帶來的自驅動傳播。

在卜卜的成長過程中，不僅萌系治愈的形象不僅吸引了大量消費者，同時，STAYREAL所運營的STAYREAL PARK等線下活動所傳遞的“快樂能量”更是讓大眾主動成為IP的傳播者與消費者。核心受眾的情感投射，其中不乏卜卜粉絲的主動共創不僅讓IP的傳播聲量持續擴大，更為IP注入鮮活的生命力，推動IP的價值不斷升級。

卜卜IP構建的“情感錨點-用戶自傳播-價值升級-商業轉化”的閉環，不僅具備可持續性，更讓品牌與其合作的商業回報并非一次性的流量收割，而是基于情感共鳴的長期“留量”。

03

從流量收割到價值共生

卜卜創新IP品牌合作新趨勢

在IP同質化泛濫的過去，品牌選擇IP本質上是借助IP的流量實現短期的銷售轉化或聲量提升。但隨著消費市場的成熟與消費者需求的升級，這種淺層次的合作已難以滿足品牌的長期發展需求。

作為一種內容形式，IP本身即具備內容價值、內容號召力，但IP之于品牌的價值，遠不止于這些：

MOJO FAMILY每個角色都有獨特人設，人格化的設定讓IP具備了與消費者進行情感溝通的能力，替代傳統品牌單向輸出的“權威感”。當品牌放下“教育消費者”的架子，以更輕盈的姿態融入年輕人的社交媒體語境，就能讓消費者從“被動接收”變為“主動共情”。

更深層的邏輯在于，IP為品牌構建了一套差異化的“情感基礎設施”。正如Apple與MOJO FAMILY的合作，借助IP的情感基礎設施，快速拉近了與年輕消費者的距離，實現了品牌形象的情感化升級。

而從行業趨勢來看，這種“情感基礎設施”的價值正在被越來越多的頭部品牌認可。此前，STAYREAL還推動MOJO FAMILY與星巴克開展聯名合作，創下購買APP癱瘓的紀錄。

或許未來，IP與品牌的合作將不再局限于單一的聯名推廣，而是會向更深度的價值共生發展：IP既可以是品牌的收藏級潮玩衍生品，也可以是品牌的社交傳播符號，甚至可以成為品牌跨品類延伸的內容宇宙，通過多維度的賦能實現品牌與IP的共同成長。