2025年賣了909億 建發國際還在建“燈塔”

觀點網 忙著低頭建“燈塔”的建發國際，似乎忘了抬頭。

過去，由于規模高速增長，建發常被譽為地產界的“黑馬”，其中建發國際貢獻了大頭數額。

在2024年度業績發布會上，建發國際管理層對于2025年的銷售目標態度明確：“基于今年比較穩定的宏觀環境，希望能夠達到1500億元，保持增長。”

比起2024年“難以確定全年銷售目標”的回答，可以看出，彼時建發國際對房地產市場的預判比較樂觀，銷售目標較2024年1033.6億元增長將近五成。

多數房企收縮戰線、謹慎布局情況下，建發國際是少數提出明確增長銷售目標的房企，因此市場關注其能否順利完成目標。只是走到年終，建發國際還是失約了。

1月7日，建發國際發布截至2025年12月31日止年度未經審核的營運數據。

2025年1-12月，建發國際累計合同銷售金額約為909.3億元，累計合同銷售總建筑面積約為365.3萬平方米，分別同比下降12%、27.6%。

數據來源：企業公告、觀點指數整理

以1500億元作為標準，建發國際2025年的銷售進度條只跑到60%。

在觀點指數發布的《2025年1-12月房地產市場分析報告》中，建發房產權益銷售金額在房企中排行第6，全口徑銷售金額及銷售面積分別排行第7及第9，總體來看比2024年的7、7、10排名甚至有所進步。

2025年，建發國際有對應的推盤計劃。

根據2025年上半年業績發布會，管理層曾表示，目標推盤估值約2700億元，年初滾存貨值約1000億元，上半年已新增供貨667億元。

按照推盤計劃，建發國際下半年供貨量會高于上半年，預計從9月開始陸續增加供貨量，包括上海、杭州、成都等地項目。

不過，2025年房地產市場繼續分化，建發國際過往拿地并不是完全集中于核心城市的核心地段，為了避免進一步加重庫存壓力，推盤節奏也只能繼續調整。

基于對市場行情的判斷，建發國際在2025年全新提出了“燈塔計劃”，即打造位于核心城市核心地段的高端改善型項目。

明確要走高端產品線戰略，建發國際首批“燈塔項目”瞄準國內市場環境相對積極的一線城市及強二線城市，分布于北京、上海、成都、杭州，以及大本營廈門。

2025年內，建發國際在北京、上海及廈門有三個“燈塔項目”落地。

從首開成績來看，三地項目開門成績都算不錯，廈門·建發宸啟瑞湖在1.5個月售罄，成為廈門金額銷冠王；北京·建發海晏首開銷售61億，上海·建發海宸首開攬金35億。

被建發國際寄予厚望的上海·建發海宸在9月30日首開，推出322套房源，均價11.07萬元/平方米，去化近九成。11月加推109套住宅，截至12月29日整體去化率約為62.18%。

據觀點新媒體了解，在建發國際的計劃中，上海·建發海宸任務是在2025年內完成清盤，如無意外9月至12月都要有一次加推。

市場變化無常，上海·建發海宸后續放緩了入市節奏，也讓成都、杭州“燈塔項目”入市節點也保持了相對謹慎。

這并不意味著建發國際的“燈塔計劃”沒有奏效。

2025年前三月、半年及前九月三個節點，建發國際分別錄得243億元、533.5億元及710.3億元累計權益銷售金額，同比上升2.4%、4.9%及7.5%；累計銷售面積96.9萬平方米、200.8萬平方米、275萬平方米，分別同比下降15%、18.4%、15.8%。

銷售面積下滑、銷售金額保持上升，印證了核心城市、核心區域的打法符合市場實際情況。

只是受限于市場環境，以及建發國際本身對存貨去化和成本管控的敏感，“燈塔項目”效果兌現還需要更多時間。

在“燈塔計劃”領航之下，建發國際2025年加大了土儲端的投入。

不同于2024年的謹慎，建發國際2025年在核心一二線城市土拍市場上已經多次刷新了“地王”戰績：在杭州，歷經102輪競價，以總價34.35億元摘得蔣村文新地塊，溢價率115.39%；在成都，210輪競價之后，以總成交價33.47億元奪得金融城三期H10地塊，溢價率106%。

據觀點新媒體不完全統計，截至目前建發國際通過招掛拍形式共獲取了29宗地塊，共涉及北京、杭州、廈門、福州、蘇州、漳州、泉州、上海、寧波、武漢10座城市，投資金額約為509億元。

其中，杭州和上海是建發國際斬獲地塊數量最多的城市，均獲取了5宗地塊，總地價分別為179.62億元、35.92億元。

除了招掛拍外，建發國際還通過協議拿地方式、斥資123.5億元取得上海4宗地塊。未來一段時間內，發力重點將集中在競爭激烈的上海。

新的一年能否順利？要看“燈塔計劃”是否可以時間搶空間，為建發國際帶來新的機會。

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