廣東
文|Tess
公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）
01
一個多月之前，我去參加了一個和企業出海相關的活動。
臺上有一位嘉賓在講到“海外注冊公司”這個話題時，提到了注冊費。他說，在國外成立公司，最起碼要 10 萬人民幣起。
我心里很清楚，這句話并不一定是假的，或許他經辦過的項目確實花了這么多錢。
但同樣可以確定的是，“在國外辦公司 10 萬起”這個說法本身是不完整的，它描述的更像是某一類國家，甚至已經把中介費、律師費、打包服務全部算進去之后的總價。
10 萬塊錢對普通人來說不是小數目，很多人一聽到這個數字，連進一步了解的念頭都會被直接掐斷。
如果你真的在歐盟注冊過公司，或者至少認真了解過不同國家的實際情況，就會發現各國之間的費用差異非常大，注冊條件也完全不同。
所謂“10 萬起”，并不是法律要求，更多時候只是高配方案疊加信息差之后的結果。
比如注冊地選在英法德，你又想一步到位，辦公室要獨立，律師、會計、代辦全部外包，再加上國內中介，10 萬不奇怪，但問題在于，你真的一開始就需要這么多東西嗎？
02
以我自己為例，我在羅馬尼亞成立公司的過程，從開始籌備到拿到營業執照和銀行賬戶，大概花了兩個月時間，實際支出也就幾百歐。
公司成立之后，每年的運營成本大約在 6000 歐左右，這 6000 歐已經覆蓋了倉庫、辦公室租賃，以及用于集中發貨的小時工費用。
6000 歐折合下來也就不到五萬塊人民幣，放在國內很多城市，租一個像樣一點的辦公室，一年的費用也不止6000歐。
關鍵是，一家公司如果要辦公室、要倉庫、要人工，哪怕在國內，一年的成本也遠不止這個數。
恰好，Club 里有一位會員 Lisa，最近剛在西班牙和當地客戶一起成立了公司。
我跟她聊完之后才知道，她整個項目的預算大概在 €3000–5000 之間，其中 €3000 只是存在公司賬戶里的法定資金，公司成立后，仍然是她自己的錢。
每年的會計、年報、稅務等固定成本大約在 €1000–3000，因為公司地址直接使用了本地合伙人的原有地址，連房租這一項都被直接省掉了。
真正讓我決定邀請她來 Club 年會分享的原因，并不是她在西班牙成立了公司，而是她在沒有西班牙長期簽證和西班牙綠卡的情況下，拿到了 NIE 號。
NIE 并不是什么“移民身份”，而是外國人在西班牙進行一切法律與商業行為時的唯一身份識別號碼，類似于身份證，它不是可選項，而是必選項。
沒有 NIE，注冊公司、簽合同、開銀行賬戶、進入稅務系統，幾乎寸步難行，這也正是為什么幾乎所有想在西班牙注冊公司的中國人，都會在這里停下來。
現實情況是，自己辦，不知道從哪里入手；找代辦，得到的反饋都一樣：
你沒有西班牙居留、沒有長期簽證，這一步辦不了。
久而久之，NIE 就變成了一道看起來不可逾越的墻，再加上一句“法律就是這么規定的”，事情似乎也就被徹底蓋棺定論了。
03
現實世界的運行，其實往往存在兩套邏輯。
法律寫的是原則，行政系統處理的是具體事務，所以很多時候，這兩者并不完全重合。
Lisa 一開始同樣卡在 NIE 上，市面上的專業代辦幾乎一致給出了“辦不了”的判斷，但最終，她合法地拿到了 NIE。
不是靠運氣，更不是靠灰色操作，而是通過一條被很多人忽略、卻真實存在的實操路徑。
這個案例真正有價值的地方，并不在于她辦成了別人辦不成的事，而在于它讓人更清楚地看到：
很多所謂的專業判斷，其實高度依賴既有經驗，一旦超出熟悉路徑，就會下意識地停下來。
而信息差，恰恰就藏在這些被停下來的地方。
換個角度想，如果市場上大多數中介都辦不成，但只有極少數人能走通這條路，那么這條路徑本身，是不是就天然具備被高價售賣的可能？
我一直認為，出海真正的門檻，從來不是錢，也不是語言，而是你是否具備逢山開路、遇水搭橋的能力。
今天卡你的是 NIE，明天可能是銀行賬戶、稅號、合伙結構，如果沒有這種能力，就算暫時繞過去了一個點，后面也很容易再次被攔下來。
Lisa 在西班牙注冊公司的每一步細節、每一步需要花多少錢和多長時間，以及外國人如何合法取得 NIE 的完整路徑，已經放在會員福利倉的視頻分享中。大家可以去看看。
有什么問題可以找她私聊哈。
補充一點內容：
往遠一點看，如果條件允許，我會更建議大家在自己的主要市場成立公司。這是一種非常有效的風險管理方式。
很多人還在把海外公司理解成成本項或者可選項，但在地緣政治越來越敏感的當下，它更像是一種風險對沖工具。
就拿歐盟來說，現在要求中國供應商必須在當地有“歐洲代表”，表面看是增加了一道合規門檻，但如果你在歐盟本身就有公司，這個問題其實會變得非常簡單。
你不需要再去國內一些平臺那里購買所謂的“歐代服務”，因為你自己就可以成為自己的歐洲代表。
當規則開始圍繞身份轉的時候，最先收益的，往往是那些提前做好布局的人。
今天就醬紫吧。
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