海辰儲能：搶占AI時代的能源“大動脈”，一家獨角獸的卡位秘鑰

圖源丨MIdjourney

海辰儲能的故事起點，充滿了不確定性的灰暗色調。

那一年，國家電網發布了嚴控電網投資的“826號文”，儲能行業一夜入冬。在大多數從業者選擇收縮戰線、持幣觀望時，海辰儲能的兩位創始人卻看到了周期的另一面，做出了逆勢入局的決定。

這一舉動在當時看起來有著極高的風險系數。但在兩人的深度推演中，這并非盲目的豪賭，而是基于行業終局的倒推：只要新能源發電的占比持續提升，電網的穩定性就必然面臨挑戰。作為這一矛盾的關鍵解法，儲能將從可選項變為必需品。誰在冬天種下種子，就能在春天收獲糧倉。

這份認知上的領先，讓海辰儲能踏上了專注儲能的征程。也正因如此，當2022年全行業還在為2小時儲能系統殺紅眼、拼短期訂單時，海辰儲能再次做出了具有決定性意義的戰略預判，率先布局“長時儲能”賽道。

不出所料，命運的齒輪精確轉動。2024年以來，AI算力爆發導致全球電力短缺，電網不堪重負，大模型和GPU巨頭們忙于到處收購水電站，甚至押寶尚處襁褓中的核聚變發電時，悄悄搶跑的海辰儲能手里早已握好了那張入場券。

拒絕“改裝車”：一場關于第一性原理的工業博弈

儲能行業在很長一段時間里，走的是一條“吃現成飯”的路子。

為了快速出貨，大量企業直接沿用動力電池的產線，把電動汽車用的電池稍加改造，就塞進了儲能集裝箱。這種做法雖然省事，但卻忽略了一個致命的底層邏輯差異：動力電池是為“車”服務的，壽命跑個三四千次就夠用了；而儲能電站是為“網”服務的，作為能源基礎設施，它的投資回報周期長達20年，其核心訴求是全生命周期的經濟性與可靠性。

海辰儲能電池研究院院長王鈰汶曾打過一個比方：別人是在搭臨時的簡易房，求的是快；海辰要造的是能抗八級地震的豪宅，求的是穩。

這種拒絕捷徑的決策定調，最終在2023年具象化為顛覆行業的創舉：海辰儲能全球首發了千安時（后迭代為1175Ah）級別的長時儲能專用電芯。在市場主流還停留在314Ah的水平時，海辰率先將單體容量拉升了數倍。

“傻大個”只是表象。容量數字的膨脹之外，是針對成本與安全的精算。

我們可以把儲能系統想象成一個巨大的樂高積木城堡。在傳統的方案里，為了湊夠容量，需要成千上萬塊小積木（電芯）拼接，中間需要無數的連接線和螺絲。而在工程學中，每一個連接點，都是一個潛在的故障點。

海辰的長時儲能思路很簡單：把積木塊做大，從物理結構上解決系統的復雜性。

根據海辰系統研究院的測算，用千安時這樣的大積木去搭建系統，相比傳統方案，連接件的數量直接減少了將近30%。這意味著，從物理結構上，故障概率也相應被砍掉30%。

去年12月，海辰儲能最新發布1300Ah電芯，這一戰略再度深化。通過自研的“超厚電極技術”，團隊從根本上重構了電芯的成本結構，大幅減少銅箔、鋁箔這類不存電但成本高昂的功率部件的用量。公司高級產品總監羅廣生在采訪中透露，這種基于原生設計的微觀結構重構，讓直流側的系統成本直接降低了15%以上。

為了驗證創新技術體系的極致安全性，海辰做了一項打破行業慣例的瘋狂測試。

通常的電池燃燒測試，廠家都會把集裝箱門關得嚴嚴實實，甚至抽真空，以抑制火勢。但海辰選擇反其道而行之——打開艙門進行燃燒試驗。這就像是在火場里主動打開窗戶通風，讓氧氣充分進入，模擬最極端的火災工況。

敢這么做，是因為底氣足。海辰在電芯之間加裝了氣凝膠隔熱設計，模組上蓋換用了耐高溫的云母材料，還設計了定向排壓結構。測試結果證明，即便在氧氣充足的極端熱失控下，火勢也被牢牢鎖死在最小單元內，沒有發生擴散和爆炸。

毫無疑問，堅持“原生設計”、不做改裝的戰略，讓海辰在行業深陷價格戰泥潭時，擁有了定義下一代技術標準的底氣，也是其核心投資價值的堅實基座。

給AI配個“心臟急救包”：鋰鈉協同的解題思路

如果說長時儲能解決了能源在時間維度上的錯配，那么面對AI時代的算力中心（AIDC），海辰面臨的是一個更棘手的物理難題，即如何處理AIDC電網的“心律失常”。

AI數據中心的用電習慣極其刁鉆。當大模型開始訓練或推理時，瞬時的能耗會像過山車一樣劇烈波動，幾毫秒內的功率振幅甚至高達70%。對于電網來說，這種沖擊是致命的，輕則電壓不穩，重則導致系統崩潰。

面對這個全新的挑戰，傳統的單一鋰電池方案在這里顯得左支右絀。鋰電池能量密度高，是個擅長跑馬拉松的選手，但要讓它在幾毫秒內完成百米沖刺般的功率爆發，不僅反應慢，壽命也會急劇衰減。

因此，數據中心過去只能依賴笨重的柴油發電機做備用電源。但柴油機啟動慢、噪音大、污染重，顯然不符合AI時代的綠色和高效要求。

海辰儲能沒有沿用簡單的堆砌邏輯，而是像調配雞尾酒一樣，搞出了一套“鋰鈉協同”的混合架構方案。

在這套架構中，鈉離子電池被海辰推到了臺前，充當“急先鋒”。鈉電池雖然存電量不如鋰電，但它有個絕活：脾氣急、反應快，而且不怕冷。當AI算力突然飆升，或者電網出現波動時，鈉電系統能在毫秒級內瞬間釋放巨大功率，把波動的曲線強行“熨平”。換句話說，它就像是電網的“速效救心丸”和“心臟起搏器”，是反應最快的第一道防線。

而在鈉電擋住了第一波沖擊后，大容量的鋰電池系統再作為“能量底座”從容介入，負責提供長達4小時甚至8小時的持續供電。由于最傷電池的高頻沖擊已經被鈉電過濾掉了，鋰電池得以在平穩的狀態下工作，壽命得到了最大程度的保護。

這套組合拳的最終商業意圖，是徹底把冒著黑煙的柴油發電機踢出數據中心。

家族產品圖

海辰算過一筆經濟賬：在4小時的備電時長內，這套“鋰鈉協同”方案的整體成本（包括設備投資和后續運維）比傳統柴油機方案降低了20%以上。海辰實際上是將原本割裂的“源網荷”環節打通，為極其脆弱的AI能源大動脈裝上了一套兼具快速響應與持久續航的“雙保險”。

雙子星的“經營平衡術”

一家企業的性格，往往是創始人性格的投影。海辰儲能之所以能在短短五年內，在全球儲能電池出貨量中沖入第一梯隊，離不開吳祖鈺和王鵬程這兩位創始人構建的“雙子星”治理結構。

在海辰儲能董事、副總裁易梓琦的描述中，董事長吳祖鈺身上有著濃重的工程師理想主義色彩。他視野宏大，對技術趨勢有著近乎直覺的敏感，常年奔波在市場一線，甚至親自深入偏遠荒涼的電站項目，要求所有高管必須去聽“炮火的聲音”。

吳祖鈺的口頭禪，是“可以接受失敗，但絕不接受平庸”，他習慣于將目標設定在現有能力的邊界之外，用看似不可能的任務去倒逼團隊進化。

然而，僅有激進的油門，車很容易翻。聯合創始人王鵬程則扮演了那個冷靜的“剎車片”和“底盤”。他負責搭建公司的中后臺支撐體系，處理復雜的供應鏈關系、政府事務以及資金流轉。

在海辰內部，流傳著這樣一句精準的評價：吳祖鈺負責決定海辰能飛多高，王鵬程負責保證海辰不被擊穿。

性格上的互補，讓海辰在面臨關鍵決策時形成了一種高效的內部制衡。

最終，這種碰撞促成了海辰“穩住國內基本盤，精準突破海外高地”的平衡戰略。

用信任做敲門磚：Local for Local的全球化博弈

中國儲能企業出海，如今正面臨著前所未有的地緣政治壓力與貿易壁壘。在出海的深水區，如果通過單純的低價傾銷賺快錢，或者盲目地在全球撒網，已經很難建立本地化優勢。

海辰儲能國際營銷中心總裁張覓智在復盤時，將海辰的破局之道總結為“Local for Local”（在本地，為本地）。這一戰略的核心在于，不把海外市場僅僅當作銷售終端，而是將其視為價值創造的閉環。

2022年，海辰做了一個極具膽色的選擇：主攻美國市場。

盡管美國市場門檻最高、關稅政策最為復雜，但海辰堅定地將其作為突破口，內在的邏輯是：美國市場標準最嚴苛，如果能在這里站穩腳跟，品牌勢能將自動輻射歐洲及其他區域。

為了在這個對供應鏈安全極其敏感的市場獲得信任，海辰找到了全球知名的再保險巨頭——慕尼黑再保險（Munich Re），為自己的產品性能背書。

這是一個行業創舉，這步棋的精妙之處在于，它成功地將晦澀的技術語言，翻譯成了全球通用的金融語言。公司借助這一舉動作出承諾，如果海辰的電池在20年生命周期內性能不達標，保險公司將兌現真金白銀的賠付。對于保守的歐美電力巨頭來說，這種兜底比任何漂亮的PPT都更有說服力，是海辰對技術實力自信的公開表態。

除了產品和供應鏈，海辰在組織管理上也做出了不同于傳統制造業的選擇。

海辰試圖構建基于“人本主義”的績效文化，給予員工充分的試錯空間和輪崗機會，用清晰的職業上升通道和物質激勵來驅動業績。在快速擴張期，倡導相對寬松但導向明確的文化氛圍，讓海辰保持了組織的靈活性，沒有因為規模的擴大而變得僵化。

試錯與蛻變：故事背面的啟示

復盤到這里，海辰儲能的每一步似乎都踩在了時代的鼓點上。但用“運氣”二字，遠遠不足以概括海辰為此付出的努力與代價。

在精準卡位的背面，海辰并非從未失手。易梓琦曾在采訪中坦承，海辰曾為了差異化競爭，投入重金研發戶用儲能的圓柱電池。然而，市場風云突變，歐洲安裝商集體休假導致需求驟冷，海辰遭遇了嚴重的庫存積壓，前期投入的大量開發費用和產線資源都轉為了沉沒成本。但這并未被海辰人遺忘，反而內化為企業成長基因的一部分。至今，在海辰儲能一樓大廳，仍保留著這款產品，并有吳祖鈺親筆題寫的“不要忽視每一個失敗”，這是海辰為誤判支付昂貴賬單后的警醒。

更深層的代價，在于團隊認知的痛苦蛻變。為了從單純的電芯制造商轉型為系統解決方案商，海辰的核心高管團隊被迫走出舒適區。他們的知識體系必須從“如何造好一塊電池”的產品思維，轉向“如何用好一塊電池”的場景思維，這意味著，一群搞電化學材料出身的工程師，必須強迫自己去啃晦澀的電力電子拓撲結構、去理解電網的調度邏輯，因為后者是決定儲能系統能否在龐大的電力系統中真正創造價值的關鍵。跨學科的認知重構過程極度折磨，但為了不被定義為低維度的“電池代工廠”，這是必須承受的時間與精力成本。

如吳祖鈺所言，“不接受平庸”的另一面，意味著必須承受常人難以想象的高壓。從創業初期抵押房產的破釜沉舟，到如今為了保持“半步領先”而進行的持續高強度投入，海辰的每一步躍升，都是用極致的努力和高昂的試錯代價，去兌換一點點確定性的未來。

只做難而正確的事，做對社會長期有價值的事，靜靜等待時間的復利。這是海辰儲能，帶給中國硬科技的啟示。