把跑步做成一門確定性生意，特步做對了什么？

當幾乎所有運動品牌都在講“專業”、“科技”與“跑者”，究竟誰真正完成了從口號到結果的閉環？

文|譚力文

回顧2025年的中國體育市場，跑步依舊是那個被反復提及，卻又不斷被重新定義的核心板塊。

雖然過去的一年，跑步市場仍然在高速增長的軌道當中，但更多的“不確定性”開始在這一年集中涌現。一方面，運動用品行業的市場競爭更為激烈，消費分級成為了新的趨勢。另一方面，跑步作為參與門檻最低、用戶規模最大的細分領域，仍在持續釋放結構性機會。

只不過，這條賽道正在變得愈發以結果導向——消費者不再輕易為口號而買單，而是更看重產品在賽道上的結果和表現。在這樣的背景下，一個問題愈發清晰地擺在行業面前。

當幾乎所有運動品牌都在講“專業”、“科技”與“跑者”，究竟誰真正完成了從口號到結果的閉環？

在2025年，特步無疑成為了“跑”贏行業的典型樣本——中國男子馬拉松賽季最佳成績被特步與何杰收入囊中；國內八大馬拉松賽事的全局跑者穿著率統計中，特步位居全品牌第一。

“中國跑步第一品牌”，不再只是傳播語，而是被賽場、數據與跑者選擇反復驗證的行業事實。

無論是在專業賽場，還是在大眾賽事的數據層面，這家長期聚焦跑步的中國運動品牌，正在用一組組難以復制的成績，跑贏行業的“不確定性”。

從口號到結果的閉環驗證

特步把跑步做成一門確定性生意

在跑步這門高度結果導向的生意里，產品力決定著一個品牌的天花板。

特步作為一家聚焦跑步，一切以跑者需求為先的專業運動公司，高度集中在跑步領域的專業實力能夠讓其在復雜多變的行業環境中，把跑步做成一門確定性生意。

在體育大生意看來，特步的成功之處在于它并不依賴單一爆款，而是逐步形成了一套穩定輸出的跑步科技與產品體系。這套體系的持續進化迭代，成為了特步在跑步領域的確定性護城河。

以特步 160X系列為例，從初代產品切入高性能競速賽道開始，特步并未止步于一次技術突破，而是圍繞材料、結構與反饋機制持續迭代升級。從160X 初代在2019年“出道”，160X 7代在2025年“升級”，特步160X系列多年來見證了中國跑步事業的蓬勃發展，也不斷助力精英運動員在賽場取得一次次跨越性的突破。

與此同時，特步也在產品上充分展現出了中國運動品牌的創新實力。行業首創的GT700以及GT1100的“黃金碳板”，通過創新性應用航天材料，進一步拉高了中國跑鞋在頂級競速領域的技術上限。

技術是否成立，最終仍要回到競技賽場上驗證。在2025年的東京馬拉松上，何杰以2:07:20創造了中國男子馬拉松賽季最佳成績，而在2025年舉行的第十五屆全運會上，何杰又以2:12:07奪得男子馬拉松金牌。這也是寧夏時隔38年來再次獲得全運會夏季項目金牌的重大突破。

從實驗室數據到賽道成績的持續突破，何杰的優異表現成為特步專業和創新體系落地能力的最佳縮影。

而這個能力不斷得到落地和突破的背后，是特步多年來在跑步領域的大量資金和資源投入，打造行業領先的四大冠軍科技——XTEP FIT科技、XTEP DURA科技、XTEP ACE+科技及XTEP POWER科技。截至2025年，特步在科技研發上已投入逾人民幣20億元，構建了從研發到落地的全鏈路創新體系。

更重要的是，這套頂級產品力并未只服務于少數精英跑者。一側，是160X冠軍版跑鞋在2025年斬獲210個馬拉松冠軍，不斷刷新領獎臺數據；另一側，是國內8城馬拉松賽事中，特步跑鞋在全局穿著率上位居全品牌第一。

特步的專業裝備，完成了從“冠軍裝備”到“國民跑鞋”的跨越。

在體育大生意看來，特步的科技力和產品力并非簡單的堆砌技術參數，而是形成了一個能同時服務精英跑者與大眾跑者的、穩定輸出結果的、可持續迭代的跑步技術體系。

從領獎臺到數據榜

特步夯實行業統治級領先地位

如果說過去的這一年，特步用專業實力跑贏了行業的“不確定性”，那么2025年在賽場的表現，則繼續讓特步捍衛其統治級的行業地位。

憑借多年來在跑步領域投入的資源與努力，特步建立起覆蓋馬拉松、競走和場地項目的頂級運動員矩陣。無論是競走賽場上的楊家玉，還是馬拉松賽場的豐配友，場地項目的梁田田，多位特步合作運動員在2025年持續刷新佳績。

在上馬賽場，被譽為最強“00后”的豐配友以2:08:36的成績奪得中國籍冠軍，并刷新了中國選手在上馬的最佳成績；在十五運會上，楊家玉達成了競走項目“三連冠”的偉業，成為中國全運會女子競走項目上首位達成此成就的運動員；“場地小魔王”梁田田同樣在十五運會上用女子5000米和女子10000米的雙金牌，捍衛自己的統治地位。

圖注：豐配友在上馬強勢刷新中國選手紀錄

上述兩位精英運動員在十五運會上的佳績，只是特步高光的其中一瞬間。十五運會，特步與北京、寧夏、河南、青海、江西、吉林等多支田徑隊進行深度合作，助力這些隊伍斬獲9金5銀4銅。在田徑獎牌榜與金牌榜上，特步均位列中國品牌第一。特步的表現，無愧“統治級”的實力。

圖注：楊家玉實現全運會競走“三連冠”

營銷可以制造聲量，但競技體育只認可結果。

從中國馬拉松男子百強榜連續四年全品牌第一、女子百強榜連續三年全品牌第一，到8大主要馬拉松賽事全局穿著率第一、陪伴超111萬跑者完成賽場旅途，特步跑鞋在不同層級跑者中的普及度與勝率高度重合。

這意味著，特步已經完成了一個關鍵轉變——從過去“被少數人選擇的專業品牌”，進階為“被多數人驗證的行業標桿”。

在高度內卷的跑步市場中，特步把一件事做到極致，反而成為最難復制的競爭優勢。

比成績更重要的

是特步對跑步生態的長期投入

如果僅從成績與數據出發，特步已經足以被視為2025年中國跑步市場中最確定的成功樣本。但在體育大生意看來，更值得關注的是其圍繞跑步生態展開的長期投入。

在當下中國體育語境中，跑步早已不再是一次性的體驗消費，而是一種長期參與的生活方式。圍繞這一運動趨勢的變化，特步并未局限于提供專業的跑步裝備，而是在此基礎上，從跑者社群、人才培養以及跑向全球三個維度，持續搭建一套可良性運轉的跑步生態。

首先，跑步作為最受歡迎的大眾運動項目之一，其背后可以延伸出龐大的用戶和社群脈絡。特步以“特跑族”為核心，持續建立跑者社群和助力跑步俱樂部，讓同好人群能夠找到自己的專屬運動空間。

據體育大生意了解，截至2025年底，特步累計落地71家跑步俱樂部、建立305家地方分會/行業分會，特跑族會員超250萬名。通過線上線下聯動，特步全年開展跑步活動超7740場，持續擴大跑者參與深度。這使特步與跑者之間不只是簡單的交易關系，而是長期陪伴。

其次，是特步對賽事體系與人才培養的深度參與。從業余賽事到專業舞臺，特步通過資源投入與系統支持，強化自身與中國跑步生態之間的綁定關系，形成正向循環。

這其中既有特步作為中國運動品牌以專業科技賦能2025世界田聯接力賽等國際性賽事，更展現民族品牌的責任擔當——攜手全國田徑錦標賽、冠軍賽和大獎賽成功舉辦，助力中國田徑協會五級金字塔競賽體系落地。

值得一提的是，通過“國人競速”青少年激勵計劃落地、攜手第十二屆全國田徑耐力項目高原省區對抗賽暨后備人才訓練營等舉措，特步積極為中國跑步事業的人才培養體系，提供培養與成長的重要平臺。

最后，從國內賽場到國際馬拉松，特步開始以“中國跑步品牌”的身份走向更大的舞臺。特步不僅在悉尼、柏林、紐約和芝加哥等大滿貫馬拉松賽道與全球跑者進行深度交流，更是“跑”進了歐洲文化和歷史的腹地凡爾賽宮，重構運動與科技的邊界。

這一系列動作，都向世界宣示著特步作為“中國跑步第一品牌”，主動進入更廣闊的競爭場域。這背后是特步“更進一步”理念的具象化表現。

結語

回看2025年，特步的成績并非一次偶然爆發，而是多年專注跑步戰略的集中兌現。它用事實證明了一件事：在一個高度內卷的行業里，真正的增長，來自清晰、長期且高度聚焦的戰略選擇。

正如特步集團董事局主席兼CEO丁水波在2026年1月1日時對特步2025年發展作出的總結所言。

“跑步，不僅決定了我們做什么，更決定了我們不做什么。過去一年，我們沒有盲目擴張，沒有追逐短期風口，而是選擇把‘利器’花在最難、最扎根的地方：讓產品更專業一點，讓體驗更真實一點，讓效率再快一步。”

當跑步成為中國體育消費中最具確定性的細分賽道之一，特步已經占據了一個極為有利的位置。而“更進一步”，或許不只是這一年的注腳，更像是這家中國運動品牌，接下來仍將持續推進的方向。

注：本文所用圖片來自特步