擠壓式競爭突圍 夢6+穩價沖刺春節檔

這兩年，白酒行業使用頻率最高的兩個詞語就是消費降級與價格倒掛，這兩個導致的直接后果就是價格帶競爭更為激烈。中國酒業協會調查報告顯示，2025年價格倒掛程度前三的價格帶為800-1500元、500-800元，300-500元，不少定位千元價格帶的產品已經回落到七八百的水平，即回落到次高端價格帶，這就導致原先的次高端價格帶競爭更加激烈。

在600-800這個較高的次高端價格帶，一直有洋河股份·夢之藍M6+這個超級大單品在守門，一些滑落至這個價格段的產品，也未能與之抗衡。第三方酒價平臺顯示，夢之藍M6+的批發價格過去一年只下降了10塊錢，從550元降至540元，其市場成交價長期在600-700元左右浮動（價格浮動跟酒精度、包裝、容量相關），非常的穩定。

在知酒君看來，夢之藍M6+大單品能夠做到超級穩價，跟酒廠采取的措施“組合拳”措施是密不可分的，包括本身的品質優勢、控量穩價、鋪天蓋地的宣傳等，這些也是夢之藍M6+能夠扛住市場擠壓、承接消費降級的關鍵因素。

2025年，洋河推出了第七代海之藍與洋河大曲高線光瓶酒，這兩款主打三年基酒的新品在消費降頻降檔的大環境下，受到了極高的關注度，洋河股份的官微“夢之藍社區”一大半的文章都是在介紹這兩款新品。海之藍本來就有百億的體量，高線光瓶酒市場預計全年有望沖刺30億目標。

但是隨著春節的臨近，夢之藍M6+的宣傳聲量又起來了，因為過年是要喝好酒的，綿柔品質的夢之藍M6+在包裝、酒體等方面都符合絕大多數場景需求。

12月10日，夢之藍M6+成為中央廣播電視總臺2026年馬年春晚獨家報時合作伙伴（20點和0點報時），與全球華人共赴團圓、共迎新春。這是夢之藍M6+連續七年成為春晚報時合作伙伴。

12月22日，洋河夢之藍M6+冠名總臺大劇《奇跡》正式開播，這部以深圳經濟特區成立45周年的創業故事為背景的24級都市勵志短劇集，有胡歌、雷佳音、宋佳、閆妮、張頌文等眾多實力派演員參演，從一開播就受到極高的關注，開播當天收視率突破2.2%，同天市占率高達10.1355%。

更值得注意的是，2010年國家廣電總局禁止了在電視劇插播廣告，直到2025年8月才發文允許電視臺“試點實行電視劇中插廣告，每集不長于30秒”，此次夢之藍M6+在CCTV1黃金時段的植入可謂開了電視劇插播廣告的新范本，實現了非常好的品牌傳播效果。

知酒君注意到，在營收與凈利回落的現狀下，洋河股份也減少了銷售費用的投放，廣告促銷費2025上半年降幅為21.03%，除了常規的品牌宣傳以及兩大新品的宣傳外，洋河把很大的廣告費用都投給了夢之藍M6+，足見對夢之藍M6+的重視程度，去前年推廣力度比較大的手工班、夢9等千元價格帶產品就縮減了廣告聲量。

2024年，洋河股份實現營收約288.76億元，其中夢之藍M6+約占80億左右，而早在兩三年前洋河股份就為夢之藍M6+劃定了百億目標，2025年夢之藍M6+還是有沖刺百億的苗頭。

2024年，洋河股份的營收下滑12.83%，彼時市場就傳出很大的負面情緒，洋河產品渠道庫存較大。

2025年2月，洋河對夢之藍M6+實施嚴格的配額管控，對于不符合相關要求的市場暫停接收銷售訂單。洋河表示，以開瓶為政策導向，對夢之藍M6+、海之藍等主導產品控量穩價，多方式幫助市場去庫存、促動銷，效果良好。

知酒君了解到，整個2025年，去庫存都是夢之藍M6+的市場主基調，去庫存一直到中秋節前后達到了頂峰，基本上暫停了發貨。“公司的目標是要價不要量，所以在這輪白酒價格下跌的浪潮中，洋河的大單品價格還算是比較穩定的”。在半年報里面，洋河的合同負債依舊高達58.78億元，同比降幅僅5.77%，這說明洋河的市場渠道在修復。

去庫存取得一定進展以后，2026年元旦春節營銷又來了。據了解，“洋河‘骉’福，馬力全開”活動已經開啟，從2025年12月15日起持續到2026年3月10日，每一次開瓶洋河酒，都將100%可獲得現金紅包！夢之藍M6+的開瓶紅包最高2000元，還有機會獲得68度洋河金馬奔騰生肖酒1L裝、夢之藍新春禮盒、2瓶42度第七代海之藍100ml等實物禮品。

夢之藍M6+產品發布于2019年底，彼時白酒產業正處在增量擴張時期，一經發布，憑借出色的酒體與市場定位，以及運營團隊的努力，夢之藍M6+迅速成為白酒產業里面的大單品，成為洋河營收與利潤的支撐點。如今，白酒產業處在存量提質、縮量競爭的階段，夢之藍M6+又能穩住價格與規模，上可以承接消費降級的平替與品質需求，下可以滿足消費升級的面子與酒質需求。