報告解讀｜《2025中國跨境電商營銷行業報告》（附下載）

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在全球貿易數字化轉型的浪潮中，中國跨境電商行業憑借政策支持、供應鏈優勢與技術創新，穩居世界領跑地位。隨著行業規模持續擴張，營銷服務作為關鍵支撐體系，正從分散化服務向一站式解決方案演進，推動跨境電商企業實現從 “賣全球” 到 “鏈全球” 的戰略升級。《2025 年中國跨境電商營銷行業報告》全面剖析了行業現狀、營銷趨勢與企業轉型路徑，為行業發展提供了深度洞察。

跨境電商行業：規模與結構雙升級，領跑全球貿易數字化

中國跨境電商行業近年來實現跨越式增長，2020-2024 年市場規模從 228.0 億美元增至 461.7 億美元，五年復合年增長率達 19.3%。這一成就得益于疫情催生的全球線上消費習慣、跨境電商綜合試驗區擴容、海外倉等基礎設施完善，以及 Shein、Temu 等獨立站模式的崛起。展望未來，2025-2029 年行業將保持 14.6% 的復合增長率，預計 2029 年市場規模將達 933.6 億美元，十年內實現超 4 倍擴張。

在交易模式上，B2B、B2C、C2C 三大模式覆蓋進出口全場景，各自依托規模效應、品牌曝光、供應鏈廣度等優勢滿足不同需求。海關總署設立的 9610、9710、9810、1210 四種特殊監管模式，通過簡化申報、推廣拼箱模式等舉措，進一步降低物流成本，提升行業競爭力。2024 年取消海外倉備案政策，更是為企業出海提供了便利。

進出口結構方面，出口主導格局持續鞏固，2024 年出口占比達 58%，貿易順差顯著擴大。產品結構呈現明顯分化：家用及美容儀器、玩具等新興消費品類復合增長率超 10%，成為出口增長引擎；而傳統大宗及農產品類則面臨負增長壓力。按材質劃分，塑料制品出口占據主導地位，2024 年金額達 1060.3 億美元，占比近 80%，玻璃制品則因環保政策、替代材料競爭等因素持續承壓。

匯率方面，2015-2024 年人民幣對主要貨幣呈現小幅波動貶值態勢，但整體保持較強韌性，雙向波動彈性增強，為跨境貿易穩定發展提供了有利條件。全球供應鏈多元化、政策支持、消費與科技雙重驅動、生態系統完善等多重因素，共同構成了行業持續增長的動力源泉。

跨境電商營銷：一站式服務興起，重構行業生態

跨境電商營銷服務作為連接企業與海外市場的關鍵橋梁，已發展為涵蓋整合營銷、平臺營銷、獨立站技術、內容紅人營銷、數據分析工具等多類型的綜合服務體系。其核心價值在于結合不同國家市場特性，幫助企業提升海外曝光度、訂單量與品牌影響力。

當前，一站式營銷服務成為行業核心趨勢。以往企業需對接多個服務商的分散模式，存在溝通成本高、服務標準不統一等問題，已難以滿足全球化運營需求。品牌日益傾向于選擇能提供營銷、技術、展覽等端到端解決方案的提供商，實現全流程管理。這一趨勢推動營銷服務從通用型向垂直行業解決方案轉型，深度融合本地化洞察與技術工具，滿足客戶個性化需求。

智能營銷升級與社交化電商興起成為重要增長點。AI 生成內容、程序化廣告等技術的應用，提升了內容生產效率與營銷精準度；TikTok、WhatsApp 等社交平臺催生 “內容即廣告，社交即銷售” 模式，短視頻和直播成為主要流量渠道。與此同時，中國出海服務商格局呈現 “分散化 + 頭部效應初顯” 特征，2024 年活躍服務商超千家，前五大參與者合計市場份額約 36.5%，省廣集團、鈦動科技、星谷云等企業領跑行業。

平臺生態方面，中國跨境電商平臺在全球市場表現亮眼。阿里速賣通、Temu、TikTok Shop、Shein 組成的 “出海四小龍” 持續霸榜，全球電商市場規模中中國以 3 萬億美元遙遙領先，滲透率高達 47%。全托管與半托管模式的興起，讓工廠只需專注供貨，運營、物流、售后等環節由平臺負責，配合海外倉布局，有效破解了大件、非標類產品的出海痛點。

企業發展趨勢：從單一營銷到 “營銷 + 場景 + 交易” 綜合平臺

中國跨境電商營銷企業正加速從單一服務商向綜合平臺轉型，構建 “營銷 + 場景 + 交易” 的業務閉環成為核心方向。這一轉型不僅是市場需求的必然結果，也是企業突破行業壁壘、提升核心競爭力的關鍵路徑。行業壁壘主要體現在全鏈路服務整合、獲客能力、生態合作伙伴關系、數字技術開發、本地化營運、跨平臺多場景營運等六大方面，頭部企業通過持續投入正逐步構建競爭優勢。

省廣集團作為行業龍頭，憑借與 Meta、Google、TikTok 等全球主流媒體的深度合作，為超 2000 家出海企業提供全鏈路服務。其自主研發的智能投放 SaaS 平臺與 AI 大模型，推動數字營銷成為核心增長引擎，2025 年上半年該業務貢獻 88.68% 的總收入。公司全球化布局加速，數字展覽服務表現突出，但同時面臨毛利率持續承壓與現金流緊張的挑戰，2025 年上半年毛利率降至 6.05%，經營活動現金流量凈額為 - 21.94 億元。

米多多則通過戰略轉型，從單一營銷服務商成長為綜合平臺型企業。公司服務覆蓋全球 100 多個國家和地區，2025 年上半年營收同比大幅增長 81.6%。其業務生態整合了數字營銷、展覽服務、電商運營等環節，數字展覽成為強勁增長引擎，海外電商業務已初步跑通。但受制于對外部平臺的高度依賴，公司毛利率長期處于低位，盈利空間狹窄，2023 年 Google 返點率下調進一步擠壓了利潤空間，凸顯了增長模式的脆弱性。

未來，出海營銷服務市場將持續擴張，預計 2029 年規模將達 305 億美元，其中跨境電商營銷占比超 60%，繼續領跑行業。AI 驅動的精準營銷、元宇宙等新興渠道探索、本地化營銷深化將成為核心增長點。對于企業而言，需在鞏固技術能力與生態合作的同時，優化盈利結構與供應鏈效率，才能在激烈競爭中實現可持續增長。

中國跨境電商營銷行業正處于黃金發展期，一站式服務興起與綜合平臺轉型趨勢明確。在全球貿易格局重構與數字化浪潮的雙重推動下，依托完善的供應鏈體系、持續的技術創新與政策支持，中國跨境電商營銷企業有望引領全球行業發展，助力更多中國品牌走向世界舞臺中央。同時，行業也需警惕地緣政治風險、平臺合規壓力、盈利模式脆弱等挑戰，通過協同創新、合規經營與結構優化，持續釋放增長潛力。

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