判斷生意能不能做，就這三句話

在當(dāng)下這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，聰明人遍地都是。你絞盡腦汁想出的“絕妙點(diǎn)子”，不出三公里，很可能就有一群人正在琢磨，甚至已經(jīng)付諸行動(dòng)了。所以，別再糾結(jié)于“這個(gè)生意能不能做”這種問題了。這個(gè)問題本身就有問題。真正該問的，不是“能不能做”，而是“你能不能做”。

太多創(chuàng)業(yè)者滿懷激情地沖進(jìn)一個(gè)賽道，最終卻灰頭土臉地退出。很多時(shí)候，并非生意本身不好，而是他們從一開始就問錯(cuò)了問題。如果你真想創(chuàng)業(yè)，請(qǐng)先回答下面這三個(gè)問題。能答上來，再考慮行動(dòng)；答不上來，你那不叫創(chuàng)業(yè)，可能只是在為社會(huì)貢獻(xiàn)“炮灰”。

第一問：這事兒，我輸?shù)闷饐幔?/h5>

什么叫“輸?shù)闷稹?？這不是指你銀行里有多少存款，而是指萬(wàn)一失敗了，你是否還有能力、有資本重新站起來。

衡量“輸?shù)闷稹庇腥齻€(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

第一，財(cái)務(wù)上輸?shù)闷饐幔?/strong> 創(chuàng)業(yè)失敗后，你和你家人的基本生活能維持嗎？生活質(zhì)量會(huì)斷崖式下跌嗎？孩子的教育會(huì)因此受到嚴(yán)重影響嗎？如果答案是“會(huì)”，那么請(qǐng)三思。巴菲特有句名言：“投資的第一條原則是不要虧錢，第二條原則是記住第一條?！眲?chuàng)業(yè)同理，首先要確保自己“活著”，才有機(jī)會(huì)談未來。

第二，時(shí)間上輸?shù)闷饐幔?/strong> 你還年輕嗎？失敗了還有時(shí)間和精力重頭再來嗎？25歲創(chuàng)業(yè)失敗，你還有幾十年可以翻盤。45歲創(chuàng)業(yè)失敗，你的人生容錯(cuò)率可能就低得多。時(shí)間是世界上最公平也最無情的資源，錢沒了可以再賺，時(shí)間流逝了，就再也追不回來。

第三，心理上輸?shù)闷饐幔?/strong> 失敗后，你會(huì)因此一蹶不振嗎？會(huì)陷入長(zhǎng)期的自我懷疑甚至抑郁嗎？有些人，一次重大的挫折就足以擊垮其全部信念。如果你有一顆“玻璃心”，那么創(chuàng)業(yè)這場(chǎng)九死一生的游戲，或許并不適合你。

請(qǐng)記?。簞?chuàng)業(yè)不是一場(chǎng)豪賭，而應(yīng)是在可控風(fēng)險(xiǎn)下的理性冒險(xiǎn)。

第二問：這玩意兒，能讓用戶上“癮”嗎？

這里的“癮”，指的是產(chǎn)品或服務(wù)能讓用戶產(chǎn)生依賴，用了還想用，離開了就覺得不自在，甚至“日思夜想”。

微信讓人上癮嗎？是的，一天不刷朋友圈就感覺錯(cuò)過了什么。短視頻平臺(tái)讓人上癮嗎？是的，說好只看五分鐘，結(jié)果兩小時(shí)過去了?？Х茸屓松习a嗎？對(duì)很多人來說，是的，不喝一杯總覺得缺點(diǎn)精神。這就是“癮”的強(qiáng)大力量。

判斷你的生意有沒有“上癮”潛質(zhì)，可以從三個(gè)維度看：

第一，是否高頻且剛需？用戶多久用一次你的產(chǎn)品或服務(wù)？是可有可無的錦上添花，還是生活中必不可少的組成部分？外賣是高頻剛需，一日三餐都可能用到；理發(fā)是低頻剛需，大概每月一次；奢侈品消費(fèi)則是低頻非剛需。通常，高頻剛需的生意更容易培養(yǎng)用戶習(xí)慣，形成依賴。

第二，復(fù)購(gòu)率如何？用戶消費(fèi)一次后，還會(huì)再次光顧嗎？我認(rèn)識(shí)一位做婚紗攝影的朋友，技術(shù)和服務(wù)都是一流，但生意規(guī)模始終有限。為什么？因?yàn)閷?duì)絕大多數(shù)人而言，婚紗照一輩子只拍一次，幾乎沒有復(fù)購(gòu)。相反，兒童攝影則可以從滿月照、周歲照一直拍到生日照、畢業(yè)照，一個(gè)客戶的生命周期可以長(zhǎng)達(dá)十幾年。

第三，是否具備社交屬性？用戶會(huì)主動(dòng)向朋友推薦、分享嗎？會(huì)拉上他人一起使用嗎？能否自然形成用戶社群？拼多多當(dāng)年能在電商巨頭的夾縫中崛起，很大程度上就是因?yàn)樗擅畹貙①?gòu)物行為社交化了。“幫我砍一刀”雖然有時(shí)令人煩惱，但其機(jī)制確實(shí)容易讓人“上癮”并參與傳播。

沒有“癮”的生意，就像一具沒有靈魂的軀殼，表面看起來或許還行，但內(nèi)里缺乏持續(xù)的生命力。

第三問：這攤事，憑什么“非我不可”？

這句話的意思是：這個(gè)生意，為什么必須由你來做？你有什么獨(dú)一無二、別人難以復(fù)制或超越的優(yōu)勢(shì)？

很多人選擇創(chuàng)業(yè)，僅僅是看到某個(gè)領(lǐng)域有人賺了錢，于是自己也想去分一杯羹。抱著這種“跟風(fēng)”心態(tài)，失敗幾乎是注定的。你必須問自己三個(gè)問題：

第一，我有什么獨(dú)特的資源或優(yōu)勢(shì)？ 是深厚的人脈網(wǎng)絡(luò)？是獨(dú)家或領(lǐng)先的技術(shù)？是暢通無阻的渠道？是雄厚的啟動(dòng)資金？還是寶貴的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)？如果以上皆無，僅憑一腔熱血，那么在殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，你很可能會(huì)成為“炮灰”。我認(rèn)識(shí)一位醫(yī)生朋友，他創(chuàng)業(yè)做醫(yī)療健康咨詢平臺(tái)取得了成功。為什么？因?yàn)樗麚碛?5年的臨床經(jīng)驗(yàn)，積累了上百位專家資源，并且深刻理解患者的真實(shí)痛點(diǎn)。這些資源，是花錢也難以在短時(shí)間內(nèi)構(gòu)建的。

第二，我的優(yōu)勢(shì)能持續(xù)多久？ 你今天擁有的優(yōu)勢(shì)，明天是否依然存在？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿甚至超越你，需要多長(zhǎng)時(shí)間？如果你的核心優(yōu)勢(shì)在三個(gè)月內(nèi)就能被輕易復(fù)制，那么這個(gè)生意很難做得長(zhǎng)久。真正的“護(hù)城河”，應(yīng)該是隨著時(shí)間推移而越來越深、越來越寬的。

第三，我是真心熱愛，還是只想賺快錢？ 創(chuàng)業(yè)之路充滿艱辛，如果不是發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔勰闼龅氖虑?，很難堅(jiān)持到底。喬布斯曾說：“唯有熱愛，才能堅(jiān)持。”如果你做這件事，即使暫時(shí)沒有報(bào)酬也愿意投入，那么方向很可能是對(duì)的。如果僅僅是為了“賺錢”這個(gè)單一目的，我勸你慎重。因?yàn)閱渭冑嵖戾X的時(shí)代已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，現(xiàn)在更多是比拼耐力、比拼深耕的“賺辛苦錢”的時(shí)代。

結(jié)語(yǔ)：認(rèn)清自己，方得始終

這三句靈魂拷問，實(shí)際上對(duì)應(yīng)著創(chuàng)業(yè)成功的三個(gè)核心支柱：

第一句關(guān)乎風(fēng)險(xiǎn)承受力：確保自己能“活下來”，才有資格談?wù)撐磥怼?/p>

第二句關(guān)乎商業(yè)模式：構(gòu)建用戶粘性，生意才能持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

第三句關(guān)乎核心競(jìng)爭(zhēng)力：建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利。

三者缺一不可。輸不起，你可能會(huì)倒在半路；沒有“癮”，你會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來；如果這件事“跟你沒關(guān)系”（即你無獨(dú)特優(yōu)勢(shì)），你甚至不會(huì)有真正的開始。

這個(gè)時(shí)代，表面上看機(jī)會(huì)遍地，但真正屬于你、匹配你的機(jī)會(huì)其實(shí)很少。別人的成功故事，聽聽就好，不必全信；別人的賺錢模式，看看就行，切勿盲目模仿。每個(gè)人的資源稟賦、能力圈層和入場(chǎng)時(shí)機(jī)都千差萬(wàn)別。適合別人的路，未必是你的坦途。

所以，與其不斷追問“現(xiàn)在做什么生意好”，不如沉下心來問自己：“以我目前的條件和熱愛，我能做好什么生意？”找到那個(gè)你能做得比別人都好的領(lǐng)域，然后全力以赴。

但比創(chuàng)業(yè)更重要的是，愿你始終保持清醒的自我認(rèn)知，不盲從、不沖動(dòng)，選擇并走好那條真正適合自己的道路。

對(duì)此，你怎么看？