學習華為，從品讀任正非講的108個經典故事開始

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- 本期故事關鍵詞：任正非 -

任正非經常說“干字當頭，奮發有為”。這個“干”字讓我們真切地感受到了華為人不屈不撓、自立自強的堅定信念和面對挑戰的勇氣，讓我們對華為的未來充滿信心。

但凡杰出的企業家都善于講故事，華為公司創始人、總裁任正非不僅以其卓越的領導力和戰略眼光著稱，還因其善于講故事而聞名。任正非創辦華為三十多年來，講了很多故事，在公司和社會廣泛流傳，因此他也被人稱為“企業家中的故事家”。

任正非的言論主要見于華為內部講話或接受媒體訪談以及華為內部刊物。他經常在講話中穿插一些小故事，這些故事生動樸實，寓意深刻，通俗易懂，發人深省，非常有感染力，讓華為人聽得熱血沸騰，不知不覺產生共鳴。這些故事不僅讓員工深感自豪，受到鼓舞，也讓外界對華為有了更深入的了解和認識。

任正非喜歡看書，學識淵博，善于總結提煉，能夠把枯燥無味的事情講得妙趣橫生；把稀松平常的事情講得新穎別致，耐人尋味；還能把復雜的大道理用簡單直白的幾句話講透，讓人心悅誠服。

同時，任正非善于用通俗易懂的故事傳遞企業價值觀和發展戰略、經營理念和企業文化，他還將他的人生經歷、危機意識和商業思想融入故事，形成了自己獨特的領導風格，使員工能夠更好地理解和執行公司的決策。

一個企業的氣質、風格、氛圍和氣場，通常最初都是由創始人的思想、精神面貌和行事風格熏陶出來的。華為高管的言談與做派大都打上了“任正非的烙印”：善于講故事，而且是善于宏大敘事；善于使用軍事術語；行事果斷甚至有點專斷。他們是故事家，是敢于“亮劍”的行動派，是善于打惡仗、打勝仗的悍將！

講故事是傳播企業文化、激發員工內生動力，提升員工思想境界最有效的手段之一。作為華為人的精神領袖，任正非在創立華為之初，就經常給員工講理想、講愿景，描繪公司的美好未來，引領華為人朝著既定目標奮進。

在華為剛起步的時候，任正非就說出了令人震撼的“三分天下”狂想。當時任正非有一個很宏偉的愿景，在華為公司規模還很小的情況下，提出在世界通信行業華為將要三分天下有其一。當時的員工只是聽聽，也不是特別相信。

但是誰也沒有料到，2009 年，華為成為全球僅次于愛立信的第二大通信設備制造商，任正非把自己的豪言壯語變成了現實。

2013 年，華為實現銷售收入 2390 億元，凈利潤 210 億元；相比之下，據愛立信2013年年報，愛立信銷售收入353億美元。從銷售收入數據來看，2013 年華為首次超越愛立信，成為全球最大的通信設備制造商。從此，華為在通信設備行業一騎絕塵。

行伍出身的任正非喜歡講戰爭故事，用軍事術語描述經營管理理念和戰略戰術，如“一線炮火”“紅軍與藍軍”“少將連長”“班長的戰爭”“‘軍團’作戰”，等等，他講得激情投入，員工們聽得熱血沸騰，聽完后個個像打了雞血一樣，干勁十足。

實際上，每一個任正非使用的軍事術語，都代表著他在管理中對組織、對哲學、對人才、對戰略的獨家解讀。在華為人的反復提及和討論中，這些故事幫助華為人達成了共識，最終成為華為獨特的管理文化的一部分。20世紀90年代中期，任正非在員工大會上說：“深圳空氣很潮濕，你們買房子的時候，客廳和臥室可以小一點，但是陽臺一定要大一點……天氣好的時候，別忘了經常把錢放在陽臺上曬曬，否則你們的錢會發霉。”員工們聽到老板給他們描繪“曬錢”的場景，都歡欣鼓舞，期盼著這一天早日到來。這就是故事的力量。

任正非講故事意味著承諾，他不瞎吹牛。后來，他將自己畫的“錢餅”變成了員工的真金白銀。2010年華為年報顯示，華為在雇員費用這塊的支出是 306.64 億元，以華為 11 萬員工計算，其員工平均年薪近 28萬元。2020年年報顯示，華為約有 19.7萬員工，工資、薪金及其他福利方面的費用支出達 1390.95億元，員工人均年薪高達70.6萬元。因為華為員工的薪酬高，任正非又舍得投入，華為成為眾多名牌大學畢業生最向往的公司之一。

管理的最高境界，是點燃員工心中的火焰，讓員工實現自我管理，自覺自愿地以飽滿的熱情投入工作。

2019 年，當美國制裁華為的時候，全體華為人迎難而上，共克時艱，展現出強烈的集體責任感和使命感，這樣的隊伍是不可戰勝的！

講管理故事很容易流于空洞，讓聽者乏味。任正非通過寓言、哲理、典故、見聞、比喻巧妙地解決了這個問題，這就是他的高明之處。

2019年5月，美國將華為列入出口管制實體清單，禁止華為從美國購買技術和零部件。之后，美國又使出終極“撒手锏”，切斷了華為的芯片來源。

至暗時刻，一向低調的任正非不再沉默，他頻繁接受中外媒體采訪，回應外界關切，大講華為的故事，從容淡定。從歷史到現實、從國家到個人、從科技到生活，他侃侃而談，讓全世界看到了中國企業和企業家堅強、豁達的一面，也讓人感受到在改革開放40多年浸潤下，一位中國企業家的豪情、智慧與修養。

讓人印象深刻的是，任正非給記者們講了一個“伊爾-2”戰機的故事，將處于極度困難時期的華為比作二戰期間的一架伊爾-2 戰機，被打得像篩子一樣，依然堅持飛行，最終安全返回。這個簡單又讓人印象深刻的故事，把華為人永不屈服的決心和堅強斗志表述得淋漓盡致，向全世界傳遞出華為人的心聲和向死而生的雄心壯志！

華為遭遇不公，但任正非并沒有因此氣急敗壞、怨天尤人，他公開表示：“無論怎樣，我們永遠不會忌恨美國，那只是一部分政治家的沖動，不代表美國企業、美國的學校、美國社會。我們仍然要堅持自強、開放的道路不變。你要真正強大起來，就要向一切人學習，包括自己的敵人。”這更加彰顯了這位中國企業家的胸懷與格局，增強了世界對華為的信心，贏得了世界大多數合作伙伴的信任和支持。

面對西方的圍追堵截，華為果斷擯棄幻想，打響絕地反擊戰。經過這幾年的艱苦努力，華為構建起了一條半導體全產業鏈和元器件供應鏈。華為自己研發、純國產的麒麟5G芯片替代了進口芯片，自主研發的鴻蒙操作系統已投入商用，搭載鴻蒙操作系統的鴻蒙電腦也橫空出世，華為突破了西方的技術封鎖，打贏了這場不見硝煙的戰爭！

2025年6月10日，《人民日報》 在頭版顯著位置刊發了對任正非的專訪。任正非向記者講了一個攻堅克難、殺出重圍的故事。

記者問：面對外部封鎖打壓，遇到很多困難，心里怎么想？（任正非） 答：沒有想過，想也沒有用。不去想困難，干就完了，一步一步往前走。

面對外部封鎖與掣肘，任正非的回應干脆利落，“干就完了”！一個“干”字，言簡意賅，樸實無華，透著一股不服輸的勁。

“干”字背后，是華為重視基礎理論研究，不斷逼近“香農極限”，用數學補物理、非摩爾補摩爾，用群計算補單芯片。這是華為堅持長期主義的勝利！

任正非說的“干”，不是蠻干，是智慧地干：在干中學習，在干中感知變化，在干中快速調整策略。擁抱迭代，不怕試錯。華為就是這樣持續地苦干了三十多年，干出了一片廣闊的天地，干到世界第一！

任正非經常說“干字當頭，奮發有為”。這個“干”字讓我們真切地感受到了華為人不屈不撓、自立自強的堅定信念和面對挑戰的勇氣，讓我們對華為的未來充滿信心。

困難，年年有！想，都是問題；干，才有答案！世界屬于行動者，未來屬于實干家。與其在想象的困難前躊躇不前，不如現在就邁出第一步。記住：不去想困難，干就完了！

會講故事的人往往更具領導力，原因就在于故事能夠傳遞情感，引發共鳴，從而與受眾建立深厚的聯系和信任。故事的核心力量在于它能連接人心，不論是說服團隊、激勵員工，還是與客戶建立關系，它都能通過情節和情感激發人們去感受、去思考，從而產生共鳴與協同效應。

聰明的領導講故事，平庸的領導講道理。卓越的領導都是會講故事的高手。任正非把講故事當作給華為人“賦能”的一種方式，用一個個生動且鮮活的故事來激發個體與組織的活力，讓華為人“力出一孔，利出一孔”，把華為推上了競爭對手難以企及的高度。俗話說，誰會講故事，誰就擁有世界。講故事已經成為優秀領導者的必備能力之一。任正非告訴我們，講故事也是一種領導力。

尤其是在這個具有高度不確定性的當下，我們正在經歷百年未有之大變局，企業的信心與韌性面臨巨大的挑戰。對于企業而言，如何激活組織、激發員工斗志、增強信心，讓企業有質量地活下去成為一個極其緊迫而又有著重大現實意義的課題。因此，管理者要學會講故事，講好故事，一個好故事勝過百萬雄師。

學習華為，從品讀任正非講的108個經典故事開始，相信這些故事會讓您受益終身！

本文節選自|《奮發有為：任正非講給華為人的108個經典故事》

作者|余勝海 著

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