
1月13日,貴州茅臺方面就董事會日前審議通過的《2026年貴州茅臺市場化運營方案》正式對外發布公告。據《方案》內容,貴州茅臺從產品體系、運營模式、渠道布局、價格機制等四個方面,清晰明確了2026年度市場化運營的工作思路。
價格機制方面,貴州茅臺明確提出,將以市場為導向,構建“隨行就市、態勢平穩”的自營體系零售價格動態調整機制,2026年自營體系零售價格已在i茅臺和自營店執行。公告顯示的各產品零售價格,與記者在i茅臺APP端查詢一致,也與當前市場真實成交價相符。
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貴州茅臺還表示,將以自營體系零售價為基礎,科學合理測算渠道利潤率,以確定經銷合同價和傭金。經銷模式將根據經營成本、經營難度、經營風險、服務水平等,科學合理測算確定經銷合同價并動態調整;代售模式和寄售模式按自營體系零售價執行,將根據經營成本、運營能力、資源價值、服務水平等,科學合理測算確定傭金。
有業內人士分析表示,茅臺正以市場為中心構建全新的零售價格體系,這一價格體系與此前最大的不同在于,打破了傳統意義上的“出廠價”(或“打款價”)決定“零售價”,而是根據產品、渠道、運營模式的不同,構建起“多價態并存”的供給側動態價格體系,以此維護渠道韌性和良性生態。
記者采訪了上海一位經銷商,了解到,目前精品茅臺、陳年茅臺15、1000ml飛天茅臺等產品經銷商專賣店均未收到貨,消費者僅能從i茅臺以零售價格購買、通過快遞配送方式提貨。
這也側面印證了“多價態并存”的猜想,上述業內人士向記者表示,“簡單來說,就是一個價品會有多個價態”,未來茅臺將不會再以“出廠價”作為決定一款產品零售價格的標尺,而是結合不同產品自身特點,采用適配的運營模式,并根據其自營體系零售價格,確定其在供給側的價格,或許是經銷合同價,或許是傭金,每年度將根據自營體系零售價格實行動態調整。
以丙午馬年生肖酒經典版為例,據市場消息,經銷商專賣店目前以“代提貨”的方式參與該產品售賣,消費者在i茅臺下單購買,并在附近專賣店按1899元/瓶提貨后,專賣店可以在廠家賺取一定比例的傭金,未來隨著售賣模式完善,將形成較為穩定的寄售模式。該人士表示,此方式將有效避免產品的價格波動,實現廠商客的三方共贏。
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