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水晶燈逆襲TikTok新爆品
跨境電商市場總是充滿了驚喜和變數,盡管很多大賣紛紛比拼黑科技、角逐品牌高地,但總有一些看起來平平無奇的商品,能憑借獨特的賣點在賽道中異軍突起。
近期在TikTok美國站上爆火的一款水晶燈,就是這樣一款出其不意的產品。
具體來看,該產品于2025年12月12日上架TikTok,售價在8.65-16.1美元之間。外觀上,它采用水晶材質制成中空圓筒狀,復刻鉆石切割紋路,光線掠過燈體時,會折射出層次豐富的光影效果。
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爆款水晶氛圍燈 圖源:沃爾瑪
比較獨特的是其光源設計,這款水晶燈內置隱藏式LED,光線由內而外柔和透出,搭配燈體獨特的切割紋路以及16種光線預設模式,能在墻面、桌面投射出斑駁靈動的光斑,營造出溫馨又夢幻的氛圍感。
FastMoss數據顯示,上線不足一個月,該款水晶氛圍燈就已經達成銷售額8.34萬美元(約合人民幣58.16萬元);1月5日至1月11日這7天內銷量更是暴漲5506件,銷售額達到8.33萬美元。
不過,單從產品出發,它的科技含量與創新亮點其實并不算突出。在國內批發平臺上,同款產品的價格甚至僅需要6-8元。
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1688批發價不足10元 圖源:1688
而它之所以能在海外迅速爆火,核心原因在于選對了銷售渠道。
眾所周知,以社媒流量為核心的TikTok Shop,憑借短視頻與直播帶貨的形式,精準觸達了大批視覺驅動型消費者。這類用戶可能不會深究產品的各項參數,卻極易被吸睛的內容打動;而這款水晶燈開燈即驚艷的視覺效果,恰好讓它在內容曝光環節具備了天然優勢。
其中,一條發布于1月6日的帶貨視頻就幫助店鋪撬動了海外大批流量。視頻中,達人將水晶燈放在房間各個角落,直觀又利落的展示了它點亮后無與倫比的光影效果,宛如一場沉浸式的小型燈光秀,成功拿下264萬播放量和3600單的銷量貢獻。
值得一提的是,TikTok平臺上的部分同款商品近期也迎來銷量爆發。其中MirrorZone店鋪上架的一款近乎復刻的產品,僅近7天就售出6000余件,銷售額達到5.96萬美元,折合人民幣約41.6萬元。
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同款產品銷量同步增長 圖源:FastMoss
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燈具賽道煥發新生
事實上,TikTok爆火的水晶氛圍燈只是照明燈具類目的冰山一角,如今,隨著消費者對生活品質與家居氛圍感的追求不斷升級,市面上的燈具產品早已不局限于基礎的照明作用,更成為了打造個性化家居風格、營造情緒價值的核心軟裝單品。
從復古燈絲燈到星空投影燈,從磁吸感應小夜燈到智能調色落地燈,各類兼具顏值與實用性的燈具層出不窮,在TikTok、Instagram等社交平臺持續走紅,并憑借場景化的視覺呈現和情感化的使用體驗,精確戳中年輕消費群體的審美與需求。
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TikTok各類氛圍燈產品瘋狂出圈 圖源:Echotik
舉例來說,去年年底,中國汽配出海品牌JOYTUTUS旗下一款LED圣誕投影燈就突然走紅,登上了TikTok美區銷量榜榜首。
詳細來看,JOYTUTUS投影燈專為圣誕氛圍設計,產品內置復眼透鏡,能夠在平面上清晰投射出16種動態變化的圣誕圖案,包括雪人、圣誕老人、雪花、鈴鐺等。產品去年9月上架,正趕上年底的圣誕購物熱潮,光是11月25日當天就賣出了7158件,單日銷售額沖破10萬美元大關。
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JOYTUTUS 爆火的LED圣誕投影燈 圖源:FastMoss
更有甚者,直接靠賣氛圍燈干出一家準上市級跨境大賣,它就是深圳智巖科技股份有限公司(以下簡稱“智巖科技”)。
公開資料顯示,智巖科技成立于2017年,旗下智能照明品牌Govee便專注于氛圍燈賽道,既有適配娛樂場景的電競游戲燈、電視氛圍燈;也有貼合節日氛圍需求的圣誕裝飾燈、戶外庭院燈,主打一個“情緒營造”。
數據顯示,深耕海外市場8年,Govee已經在全球積累了1400萬用戶,業務遍及80多個國家和地區。而其所屬公司智巖科技營收也在2024年成功突破40億大關,去年年中,該公司還在深圳證監局完成了IPO上市輔導備案,擬沖擊A股上市。
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IPO輔導備案 圖源:智巖科技
總而言之,從跨境爆款單品到沖擊 IPO 的品牌大賣,燈具賽道的蛻變印證了“照明+情緒”的全新消費邏輯。顏值與場景化體驗的雙重賦能,讓這個傳統類目煥發新生,也為其他跨境賣家指明了方向,精準捕捉用戶的情感需求,或許也能在紅海市場中開辟出屬于自己的一方天地。
作者 | 李不凡
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