投放即運營：Turbo Reward廣告平臺發布，驅動短劇與電商雙向增長

當前短劇出海賽道正處于 “風口紅利與現實困境并存” 的關鍵階段。隨著出海浪潮的推進，短劇憑借輕量化、強敘事的優勢成為文化出海的重要載體，但賽道內的參與者普遍被一系列共性難題所困擾，即，流量成本高企、用戶留存低迷、轉化效率不足，再加上廣告變現的諸多不確定性，構成了短劇出海的核心桎梏。

如何打破這一困局？

在Jason Li看來，我們每個人的人生，其實就是一場“游戲化”的過程，因此游戲化能夠很好的驅動消費者，讓消費者參與其中，解決現如今的出海困境。因此，游戲化運營作為已在 SHEIN、TEMU 等平臺驗證有效的增長邏輯，且諸如Disney plus、NETFLIX等視頻平臺都在嘗試通過游戲化來解決這些共性問題。既然游戲化效果顯著，為何并非所有短劇APP與平臺都在布局？

核心原因在于游戲化運營成本過高，例如運營團隊提出“圣誕節推出翻卡牌活動”，從產出PRD、設計、制作骨骼動效，到前后端研發，還需解決關系鏈綁定、Anti- Fraud、跨端歸因等問題，最終還要進行數據漏斗分析與優化迭代。即便是純互聯網公司，這類活動也可能需要90天才能上線，對于研發資源匱乏的電商平臺、DTC品牌而言更難實現。90天的上線周期，顯然無法跟上行業節奏。

為此，TurboLink搭建了一套游戲化運營中臺：只需插入TurboLink的SDK，10分鐘即可快速上線各類游戲化活動。

12月3日-4日，由全球營銷商業權威媒體平臺Morketing主辦，以“智啟”為主題的Morketing Summit 2025靈眸大賞在上海·JW萬豪酒店成功舉辦。活動現場，TurboLink 創始人兼CEO Jason Li 帶來了《游戲化激勵賦能, Turbo Reward 廣告平臺重磅發布》主題演講，拆解短劇出海的三大核心難題，再深入剖析游戲化運營的價值與落地痛點，最終推出針對性的解決方案與創新產品，為理解短劇出海的破局路徑提供了具象化的行業參考。

以下為演講實錄，經Morketing編輯整理：

現如今短劇出海核心繞不開三個難題：

第一，流量貴到離譜。IOS 美國地區，一個短劇 APP 的下載成本高達 15 美金，這可不是小數目；

第二，留存慘不忍睹。我花 1000 萬美金買了一堆量回來，結果 7 天留存不到 9%，這相當于 900 萬美金直接打了水漂，全廢了；

第三，轉化低到驚人。這么多用戶進來，付費轉化率如果做付費模式，只有 1%。

剩余99%的用戶該如何盤活？大家或許會考慮廣告變現，但這一模式的痛點顯而易見。每月21、22日結算節點，核減、倒扣、賬戶凍結等問題始終讓從業者提心吊膽。因此，短劇出海當前確實面臨諸多困局。

游戲化破局：

趨勢、方案與多賽道實戰驗證

我們認為營銷未來的大趨勢是Gamification。大家可以關注到，SHEIN、TEMU均在布局 Gamification，拼多多的砍一刀、支付寶的種樹養狗等，都是極具趣味性的游戲化設計。

除此之外，還有一個很好的案例，我本人是多鄰國的重度用戶，相信在座不少朋友也在使用。分享一個小故事：我家在香港，卻在深圳工作，每周五晚上需乘車2小時從深圳返回香港。互聯網行業競爭激烈，我通常晚上11點半才能到家，且空腹狀態。有人問我為何不直接回家，其實我會在樓下海邊停留半小時，這并非約會，而是與多鄰國“赴約”，為了完成每日打卡，避免影響小伙伴的連勝記錄。

我們公司有位同事已連續打卡800天。大家可以試想，多鄰國未在他身上投入任何營銷費用，但這800天內他為平臺帶來了可觀的日活、訂閱收入與廣告收入，用戶終身價值（LTV）極高。這正是游戲化運營的最大價值。

當前諸多平臺均在布局游戲化，例如Disney plus、NETFLIX等視頻平臺就具備較強的游戲化設計。那么何為游戲化？其實游戲化并非真正開發游戲，而是 gamified與Game fight。我們每個人的人生，其實就是一場“游戲化”的過程。舉例來說，畢業前努力學習、考取四級、雅思/托福，是為了獲取優質工作的“入場券”；進入職場后，從銷售逐步晉升至銷售經理、銷售總監乃至銷售副總裁，這是不斷“升級打怪”的過程；薪資從5000元逐步增長至1萬元、5萬元、10萬元、20萬元，這構成了“積分體系”；最終用這些“積分”兌換海邊旅游、馬爾代夫度假等福利，這種“任務驅動+成就體系+積分體系+權益兌換”的完整閉環，就是游戲化的核心邏輯。

既然游戲化效果顯著，為何并非所有短劇與電商平臺都在布局？我們僅能看到淘寶、京東、SHEIN、TEMU及Disney plus、Netflix等大廠推進，核心原因在于游戲化運營成本過高。例如運營團隊提出“圣誕節推出翻卡牌活動”，從產出PRD、設計、制作谷歌動效，到前后端研發，還需解決關系鏈綁定、Anti- Fraud、跨端歸因等問題，最終還要進行數據漏斗分析與優化迭代。即便是純互聯網公司，這類活動也可能需要90天才能上線，對于研發資源匱乏的電商平臺、DTC品牌而言更難實現。90天的上線周期，顯然無法跟上行業節奏。

為此，TurboLink搭建了一套游戲化運營中臺：只需插入我們的SDK，10分鐘即可快速上線各類游戲化活動。中臺可配置數值，前臺支持自定義UI素材，后臺配備詳細數據報表，全程無需研發團隊介入。簡單來說，我們的產品Reboost（音），核心通過Referral（裂變）、Retention（留存）、Re-engagement（促活）、Revenue（增收）四大維度，助力提升留存與收入。

接下來分享幾個成功案例：第一個是短劇平臺的“Roll to VIP”活動，APP右下角設有入口，用戶進入后可看到“1天VIP”“200個bonus”“100個bonus”等獎勵。獲取方式為搖骰子，類似大富翁玩法，點擊搖骰子走到對應格子即可獲得碎片，集齊10個碎片可兌換1天VIP，價值相當于100美金。獲取搖骰子機會的方式包括看劇、消耗金幣、充值、裂變、每日打卡等行為。

第二個是頭部短劇平臺的周年慶活動，平臺推出問答互動，核心目的是推廣爆款熱劇。玩法頗具巧思：提取劇集中未來的沖突場景設計問題，例如“她第一次抓到丈夫聊天是在哪里？A.酒吧 B.公園 C.工作場所 D.咖啡館？”用戶看到問題后通常會好奇答案，但未付費無法查看后續劇情，自然會引導用戶付費解鎖，轉化效果十分突出。

還有一款金幣消耗玩法：多數短劇平臺無法每周推出爆款劇，畢竟單部劇成本25萬美元，每月推出8部即需200萬美元，而爆款率僅10%-20%。用戶充值金幣后無處消耗，留存率便會下滑。我們的解決方案是“金幣大派送”：平臺設立獎金池，例如存入10萬個金幣，用戶花費20個金幣即可參與，24小時后開獎，幸運用戶可獲得25個、30個甚至更多金幣；若未參與，金幣將被平臺回收。這一玩法既拉動了用戶留存，又消耗了金幣，還能促進后續充值。

除短劇領域外，萬圣節期間，有頭部客戶采用我們的九宮格模板推出“trick or treat”活動。用戶充值或觀看廣告即可獲得“糖果”，糖果對應平臺金幣，互動性極強。

聊完短劇，再談談電商平臺。大家或許關注過敦煌網，今年年中它曾沖到美國Apple Store榜單第二位，僅次于ChatGPT。這一亮眼成績的背后，gamification發揮了關鍵推動作用。從應用商店截圖可見，這款大體量APP未用商品進行宣傳，反而通過“大富翁”活動吸引用戶下載，足見游戲化的有效性。更值得關注的是，敦煌網通過我們的中臺搭建了完整的gamification體系。要知道，阿里蔣凡麾下有100余人的游戲互動研發團隊，SHEIN的CMO團隊也有近百人專門負責此類業務，但敦煌網未投入一名工程師，就搭建起同等水平的游戲化增長體系，無論是養狗還是大富翁玩法，都能快速上線。

DTC品牌領域同樣有成功案例，例如一家女性服裝獨立站，月GMV達千萬級，通過電子郵件、網站、APP推出QUIZ、flip card、抽簽、每日打卡等游戲化活動，專門提升女性用戶復購率，效果顯著。工具類APP也不例外，相信在場半數以上女性用過美圖，其出海產品Airbrush擁有千萬月活，而工具類APP下載成本同樣高昂。今年年初，該產品通過我們的flip card開展裂變拉新活動，借助病毒式傳播獲得大量自然增長用戶，節省了巨額買量成本。

Turbo Reward 重磅發布：

構建短劇電商自閉環生態

講到這里，大家或許還不了解我們的身份。簡單介紹一下：TurboLink是Branch戰略投資的營銷SaaS公司，底層依托DeepLink深度鏈接與跨端歸因能力，在此基礎上搭建了Web to Web投放技術、DeepLink歸因技術、活動運營中臺及Mo.Ads廣告變現業務。

接下來用35秒快速介紹我們的客戶矩陣，大家可留意是否有熟悉的品牌：第一排是短劇客戶，包括 FlickReels（掌玩）、NetShort（麥芽）、ShortMax九州、山海、Flex TV、Soda TV 等；第二排是小說客戶，涵蓋元聚NovelFlow、掌中云Joyread，以及閱文集團WEBNOVEL等。這些客戶構成了我們龐大的流量池，正如AppLovin股價居高不下的原因是聚集了大量SDK流量，我們也在向這一方向發力。再往下是電商客戶，包括前文提及的敦煌網、月活過億的AliExpress，還有頭部DTC品牌MICAS、VIVAIA、OLIGHT。

其中OLIGHT手電筒位列全球前三，單臺售價600美金，年營收達數十億元人民幣；此外還有上海、杭州的反向代購電商CNfans，以及電商類PitPat等。

整合這些客戶資源后，我們發現了新的可能性，這也是今天借助Morketing的平臺，正式向大家推出的新產品：Turbo Reward。

以短劇平臺為例，為大家拆解產品邏輯：當前行業普遍面臨變現難題，付費轉化率僅1%，廣告變現又受諸多限制。對此，TurboLink已聚合月活過億的短劇、網文平臺，這些平臺通過游戲化玩法可實現自增長。例如用戶養育虛擬小狗，達標后可兌換數十至一百美金的VIP卡，而養大小狗需要完成裂變、每日看劇、消耗金幣、充值及觀看廣告（Watch Ads）等任務。此前的watch ads對接AdSense，Admob等，屬于第三方渠道。既然我們擁有豐富的DTC品牌與電商平臺資源，為何不構建自閉環？基于此，Turbo Reward應運而生。

在短劇APP內設置Turbo Reward入口，用戶點擊進入后，可看到SHEIN、AliExpress等DTC品牌與電商平臺的聚合頁面。每個品牌均配有詳細介紹，并發布深度任務，例如“每天打開一次APP”“添加商品到購物車”“完成注冊”“達成交易”等。用戶從短劇平臺進入該頁面后，每完成一個步驟（如下載電商APP、注冊、留資等），均可獲得短劇平臺提供的金幣；同時品牌方會發放優惠券或折扣券，形成雙重激勵。簡單來說，我們通過短劇平臺的金幣吸引用戶觸達品牌，再借助品牌的優惠券完成最終轉化，搭建起“短劇娛樂+電商消費”的自有生態廣告平臺。

還會發布深度任務 —— 比如 “每天打開一次 APP”“添加商品到購物車”“完成注冊”“達成交易”用戶從短劇平臺進入這個頁面后，每完成一個步驟（下載電商 APP、注冊、留資等），都能獲得短劇平臺提供的金幣；同時，品牌方還會給用戶發放優惠券、折扣券，雙重激勵。簡單說，我們用短劇平臺的金幣吸引用戶觸達品牌，再用品牌的優惠券完成最后轉化，搭建起一個 “短劇娛樂 + 電商消費” 的自有生態廣告平臺。

這一平臺的優勢可從兩個維度來看：

首先，對于廣告主（DTC品牌）：用戶高度匹配，短劇用戶的消費需求與DTC品牌目標客群重合度高，無需投放無效廣告，每一分錢都能精準落地；采用按效果付費模式，僅當用戶完成訂閱、注冊、交易等有效行為時才付費，單純曝光不產生費用；雙重激勵助力轉化，金幣吸引用戶參與，優惠券完成臨門一腳，獲客成本遠低于大媒體或傳統wall garden媒體。

對于發布商（短劇平臺）：拓展變現渠道，不再局限于Applovin、MAX等少數平臺，新增穩定變現路徑；升級變現模式，用戶觀看60秒激勵視頻時，多數廣告與自身無關，比如我刷汽水音樂時被迫觀看personal loan的借貸廣告，毫無興趣。而Turbo Reward提供真實福利與有價值的offer，用戶可在消費的同時獲取收益，實現免費用戶IAA變現模式的升級；場景天然契合，就像電影院周邊必然配套商場、售賣爆米花與服裝一樣，娛樂場景中植入購物場景，符合用戶行為邏輯。

最后為大家展示Turbo Reward的產品形態，這款產品將于今天下午發布會后正式上線（播放視頻）：用戶從短劇平臺進入Turbo Reward，可瀏覽不同品牌的任務，例如女性飾品品牌的“查看戒指品類目錄”、護膚品牌的“訂閱郵件”、服飾品牌的“查看黑五促銷”等，每個任務均有對應的金幣獎勵。用戶完成任務累計的金幣，可兌換短劇平臺的VIP訂閱、免費看劇權限，甚至iPhone手機。