回眸2025：習(xí)酒篤行致遠(yuǎn)，向陽而生

2025年，中國白酒行業(yè)在深度調(diào)整中探索前行。面對(duì)存量競(jìng)爭(zhēng)與需求收縮的宏觀環(huán)境，習(xí)酒以一份兼具定力與韌性的年度答卷，詮釋了如何在逆周期中夯實(shí)根基、開拓新局。

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篤行·筑基固本

以系統(tǒng)性革新應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)

行業(yè)的普遍性困境，恰恰是檢驗(yàn)企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力的試金石。習(xí)酒在2025年堅(jiān)持向內(nèi)求索，通過一系列主動(dòng)、系統(tǒng)的革新，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

核心舉措始于高層的深度市場(chǎng)洞察。一年時(shí)間中，公司管理層高頻次奔赴全國各片區(qū)，深入經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)終端，這種“沉下去”的務(wù)實(shí)姿態(tài)，不僅精準(zhǔn)把握了消費(fèi)收縮與渠道壓力的真實(shí)脈動(dòng)，更筑牢了廠商同心、共克時(shí)艱的信任基石。基于此洞察，一場(chǎng)名為“營(yíng)銷2.0”的改革應(yīng)勢(shì)啟動(dòng)。這不僅是組織架構(gòu)的調(diào)整，更是對(duì)傳統(tǒng)白酒營(yíng)銷邏輯的深度重構(gòu)。通過在川藏區(qū)試點(diǎn)并逐步推廣“營(yíng)”“銷”適度分離，新組建的營(yíng)銷、品牌推廣、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)三大中心各司其職，旨在破解長(zhǎng)期存在的品牌建設(shè)與銷售轉(zhuǎn)化脫節(jié)、市場(chǎng)響應(yīng)遲滯的難題，推動(dòng)整個(gè)銷售體系向?qū)I(yè)化、協(xié)同化、以消費(fèi)者為中心的方向進(jìn)化，為市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展“筑基固本”。

而針對(duì)行業(yè)普遍面對(duì)的社會(huì)庫存問題，習(xí)酒則展現(xiàn)了堅(jiān)定的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。一方面，通過真金白銀的投入，顯著減輕了經(jīng)銷商伙伴的資金與經(jīng)營(yíng)壓力，實(shí)現(xiàn)了為渠道“松綁減負(fù)”的承諾；另一方面，通過精準(zhǔn)開展包括“有喜事 喝習(xí)酒”在內(nèi)的宴席營(yíng)銷等活動(dòng)，深度切入核心消費(fèi)場(chǎng)景，有效提升了終端開瓶率與產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度。

與此同時(shí)，習(xí)酒還以“鐵腕”之勢(shì)清朗市場(chǎng)環(huán)境，聯(lián)合行政執(zhí)法機(jī)關(guān)堅(jiān)決打擊假冒侵權(quán)，有力維護(hù)了市場(chǎng)秩序與經(jīng)銷商的合法權(quán)益，為市場(chǎng)健康發(fā)展“保駕護(hù)航”。

這一系列組合拳，彰顯了習(xí)酒在周期調(diào)整中不回避問題、通過系統(tǒng)性革新夯實(shí)市場(chǎng)根基的決心與魄力。

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向陽?聚力生長(zhǎng)

以創(chuàng)新為翼，以融合為橋，開拓增長(zhǎng)新生態(tài)

在鞏固基本盤的同時(shí)，習(xí)酒通過“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)破局、融合共生聚力”，構(gòu)建起“多元?jiǎng)?chuàng)新+深度融合”的增長(zhǎng)新生態(tài)，激活發(fā)展新動(dòng)能。

第一，渠道創(chuàng)新：線上線下融合，織密全域觸達(dá)網(wǎng)絡(luò)。在線下，習(xí)酒主動(dòng)創(chuàng)新渠道建設(shè)，向縣、鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)延伸服務(wù)觸角，通過與本地經(jīng)銷商深度協(xié)同，精準(zhǔn)匹配下沉市場(chǎng)的消費(fèi)需求，如粵西等區(qū)域的市場(chǎng)下沉成功，印證了基礎(chǔ)市場(chǎng)的增量潛力；在線上，敏銳捕捉即時(shí)零售、社交電商等消費(fèi)新趨勢(shì)，與經(jīng)銷商聯(lián)合布局線上新賽道，讓產(chǎn)品快速觸達(dá)追求便捷的消費(fèi)群體與多元場(chǎng)景。而線上線下的渠道融合，不僅讓習(xí)酒廣度覆蓋、精準(zhǔn)觸達(dá)，更形成了“線下體驗(yàn)、線上成交”“線上引流、線下服務(wù)”的良性互動(dòng)，全國合作終端門店總數(shù)再創(chuàng)新高。

第二，品牌創(chuàng)新：雙軌并行融合，鏈接多元消費(fèi)圈層。面對(duì)消費(fèi)需求的多元化趨勢(shì)，習(xí)酒以品牌創(chuàng)新打破圈層壁壘，以“習(xí)酒+知交”的雙品牌戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)“經(jīng)典與潮流的雙向融合”，既守住了傳統(tǒng)消費(fèi)群體的品牌認(rèn)同，又開拓了年輕消費(fèi)市場(chǎng)的增量空間，讓品牌在傳承中創(chuàng)新、在融合中生長(zhǎng)。

第三，合作創(chuàng)新：賦能體系融合，共建共贏生態(tài)。習(xí)酒以“數(shù)字化+專業(yè)化”的雙輪賦能模式，推動(dòng)各片區(qū)新媒體運(yùn)營(yíng)從“零散嘗試”走向“系統(tǒng)化布局”，輔助經(jīng)銷商搭建專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)品牌傳播與產(chǎn)品銷售的雙向發(fā)力，也讓經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)能力與企業(yè)同步升級(jí)，形成了“利益共享、創(chuàng)新共創(chuàng)”的廠商共贏生態(tài)。

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致遠(yuǎn)·文化鑄魂

以君品內(nèi)核驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值

當(dāng)行業(yè)回歸理性，競(jìng)爭(zhēng)終將指向品牌底蘊(yùn)與價(jià)值共鳴的深度。2025年，習(xí)酒將“君品文化”這一獨(dú)特的精神內(nèi)核，持續(xù)地轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)性、可感知、強(qiáng)連接的價(jià)值引擎，構(gòu)筑起深厚的品牌護(hù)城河。

文化踐行與社會(huì)責(zé)任深度融合，讓品牌更有溫度。通過“習(xí)酒·我的大學(xué)”公益項(xiàng)目持續(xù)助力學(xué)子圓夢(mèng)，“習(xí)酒·吾老安康”關(guān)愛護(hù)林員。這些扎實(shí)的公益IP，讓習(xí)酒“愛人”的核心價(jià)值觀落到實(shí)處，賦予了品牌溫暖的質(zhì)感與根基。

文化IP矩陣實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化塑造與破圈傳播。從“追尋君子的足跡”探訪時(shí)代精神，到中國高爾夫球精英會(huì)員公開賽鏈接高端圈層，再到“窖藏里的三餐四季”融入日常生活美學(xué)，以及“春分論壇”“秋收論壇”等文化活動(dòng)輸出思想價(jià)值，習(xí)酒系統(tǒng)性構(gòu)建起品牌的文化厚度和深度。更通過持續(xù)冠名刀郎演唱會(huì)、攜手中央廣播電視總臺(tái)視聽新媒體中心打造“君品共鑒·聲宴東方”音樂盛典等現(xiàn)象級(jí)傳播事件，引爆大眾情感共鳴，讓君品文化以破圈之勢(shì)觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體。

而廠商協(xié)同共育消費(fèi)圈層，則讓文化真正落地生根。其積極聯(lián)動(dòng)河南華磊實(shí)業(yè)、超然公司等優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，將君品文化深度融入本地市場(chǎng)培育。全年開展近900場(chǎng)“習(xí)酒·品酒師”消費(fèi)培育活動(dòng)，“君品文化推薦官”足跡遍布全國，并邀請(qǐng)超3.5萬名消費(fèi)者參與“回廠游”活動(dòng)。這種廠商協(xié)同、線上線下結(jié)合的文化浸潤(rùn)方式，使得君品文化從企業(yè)理念，真正轉(zhuǎn)變?yōu)檫B接品牌、經(jīng)銷商與消費(fèi)者的情感紐帶和價(jià)值共識(shí)。

真正的穩(wěn)健，來源于在核心處做深，在變化處搶先。縱觀2025年，習(xí)酒在行業(yè)深度調(diào)整中展現(xiàn)出的，是一場(chǎng)以“系統(tǒng)性能力”重塑為核心的主動(dòng)遠(yuǎn)征。在酒說看來，其發(fā)展路徑清晰呈現(xiàn)出了“守正以筑基，創(chuàng)新以拓疆”的雙輪驅(qū)動(dòng)邏輯。守正，守的是市場(chǎng)根基與廠商信任。面對(duì)行業(yè)共性挑戰(zhàn)，習(xí)酒選擇以“沉下去”的姿態(tài)直面行業(yè)痛點(diǎn)，守住了高質(zhì)量發(fā)展的基本盤，鞏固了穿越周期的核心資產(chǎn)；創(chuàng)新，創(chuàng)的是增長(zhǎng)生態(tài)與品牌共鳴。習(xí)酒積極開拓新增長(zhǎng)曲線，激活了內(nèi)生動(dòng)力。更深層次來看，習(xí)酒從前端市場(chǎng)洞察到中臺(tái)組織變革，再到后端廠商協(xié)同與消費(fèi)者圈層培育，展現(xiàn)的正是“系統(tǒng)對(duì)系統(tǒng)”的競(jìng)爭(zhēng)能力。而這份兼具定力、魄力與創(chuàng)新力的答卷，也為其全國化2.0新征程奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。