大灣區超級商業黑馬，來了！

中國二三線之城商業天花板樣本

撰文 | 羅嘉欣

排版 | fufu

圖片來源 | 惠州華貿天地

誰說非傳統核心城市，不能誕生超級商業黑馬？

當商業地產行業仍在信奉“高端商業=一線核心區位”鐵律時，惠州華貿天地在2025年以一組亮眼數據，撕開了傳統邏輯的裂口——非一線城市，同樣能孕育超級商業體。

這不是冰冷的數字堆砌，而是一場關于城市商業想象力的突圍戰。LANCOME連續數月銷售增幅領跑華南，LAMER、gaga、LEGO等品牌更是曾創下全國第一的業績神話，SALOMON與MLB以千萬級銷售額證明運動潮流的無限潛力；LONGINES、Koradior、POP MART等超120家首店品牌，開業即踏入“百萬俱樂部”，用實力打破“非一線城市難出商業奇跡”的刻板印象。

它不僅沒有復制一線商業的模式，反而在大灣區核心腹地惠州，開創了一條獨特的商業標桿路徑，吸引了COACH、Polo Ralph Lauren、lululemon、LA MER、SALOMON、HOKA等對選址極為審慎的國際品牌紛紛落子。2025年，這些品牌的集體入駐，讓惠州華貿天地成為大灣區非一線城市中唯一集齊上述高端品牌的購物中心。當國際品牌的嚴苛選址標準遇上惠州的非一線城市定位，華貿天地是如何打破慣例的？

答案在于，惠州華貿天地成功構建了一個以“深度價值共生”為引擎的增長模型，徹底打破了“非一線城市難引高端品牌”的魔咒，成為國內二三線城市商業突破天花板的鮮活樣本。

Vol.1

從“量”到“質”突破

惠州華貿天地撕開“區位神話”

華貿天地的成功，始于戰略角色的根本性升級：它不再是惠州的標志性購物中心，而是錨定大灣區高品質生活方式地標的定位。

2025年，項目持續深化這一定位，完成了從多元生活方式平臺向“生活方式內容引領者”的戰略躍升。其背后是“品牌升級+客流激活”的雙輪驅動引擎。

基于對“粵港澳大灣區一小時生活圈”的洞察，華貿天地將客群從本地市民，系統性拓展至大灣區追求品質生活的高凈值家庭與年輕客群。數據顯示，項目年度客流增長率同比提升21.3%、銷售額向50億俱樂部穩步邁進（預估，2024年48億）、全年品牌迭新率達35%、入駐品牌超600家，國際美妝、名品、輕奢、潮流占比達40%。此外，憑借卓越的運營表現，惠州華貿天地成功躋身“2025年度全國人氣購物中心TOP100”。

這些亮眼數字的背后，是華貿人對商業本質的深刻洞察：商業絕非品牌的簡單堆砌，而是一場與城市共生、與人心共鳴的深度連接。

01

品牌能級躍升

從“數量”到“質量”的突破

2025年，惠州華貿天地迎來首店經濟大爆發，這不僅是品牌數量的增長，更是城市商業能級躍升的“認證”。全年品牌迭新率超35%，其中首店及獨家品牌高達120家。國際品牌的突破性布局，讓這座非一線城市的商業版圖，第一次擁有了與一線城市對話的底氣。

• 國際名品首店集群：COACH、Polo Ralph Lauren等國際名品首店的入駐，與原有BOSS、PINKO、IWC、LONGINES、Jaeger-LeCoultre、PIAGET、SAMMY、TISSOT、Calvin Klein Jeans、HECHTER paris、TOMMY HILFIGER、LACOSTE等品牌形成合力，構建了大灣區城市群中極具吸引力的國際名品消費圈，成為吸引高端客群的核心引擎。

• 高端美妝與運動首店：LA MER首店進駐，與原有CHANEL、LANCOME、YSL、DIOR、HR、ESTEE LAUDER、WHOO、CLARINS、SKIN CEUTICALS、L'OCCITANE等組成國際高端美妝天團；lululemon、HOKA、SALOMON等更多頭部運動品牌的到來，讓惠州高端消費人群與時尚潮人有了專屬的潮流陣地。

• 生活方式首店：ASKO、SHOKZ韶音、影石Insta360、大人糖等一系列代表前沿科技與品質生活的首店品牌，為消費者提供了更豐富、更智能的生活選擇。

同時強化“全時段餐飲”生態，是惠州華貿天地又一招調重點。巴奴毛肚火鍋、山緩緩、蕓山季等特色餐飲首店滿足了商務宴請與家庭聚會的儀式感；NEED創意韓國料理、Ameigo梅果云貴川bistro、gaga等餐酒輕食，成為年輕人釋放情緒、社交打卡的“流量密碼”；而米倉食堂、肉肉大米、裕蓮茶樓、Holiland好利來等簡餐烘焙，則用平價與品質，溫暖著每個平凡日常。

為進一步豐富家庭娛樂休閑氛圍，項目又新引進UME影院、樂頑猩、星聚會KTV、斐際爬寵樂園、第三宇宙與叮咚船長兒童樂園等娛樂首店，構建起一站式家庭休閑體驗矩陣。而影院的回歸，更是補齊了華貿天地夜經濟的關鍵拼圖，顯著提升了項目的夜間吸引力與綜合競爭力。

02

門店級次升級

存量品牌的“二次激活”

商業的生命力，不僅在于新品牌的引入，更在于對存量品牌的深耕。惠州華貿天地深諳此道，通過主動賦能而非被動招商，推動門店級次升級，讓開業多年的品牌重新煥發活力。

當星巴克升級為甄選店，當喜茶變身閑亭文化主題概念店，當霸王茶姬換上城市文化主題店的新裝，這些熟悉的品牌以全新的姿態出現在惠州消費者面前。它們不再是千篇一律的連鎖門店，而是融入城市文化、彰顯品牌個性的獨特空間。這種升級，不僅刷新了在地客群的新鮮感，更為品牌創造了業績增長的新可能。

這也是為什么在華貿天地，我們總能看到開業多年的品牌亦保持業績穩健增長的原因之一。

03

數年磨一劍

打破品牌“地域限制”成功突圍

作為一個開業已14年的購物中心，惠州華貿天地為何能在行業普遍面臨“招商壓力”的情況下，吸引國際一線品牌接連落子？答案藏在項目團隊多年如一日的堅持與深耕中。

放眼大灣區城市群，惠州華貿天地是非一線城市中唯一集齊BOSS、COACH、Polo Ralph Lauren、lululemon、HOKA、LA MER等國際品牌的購物中心。這份稀缺性，不是一蹴而就的幸運，而是項目團隊主動打破地域限制，有節奏地布局與品牌深耕的結果。

過去三年，惠州華貿天地累計引入385家惠州首店，招商團隊一年接觸超600個品牌，常年保持35%的品牌動態迭代率。多年穩健布局，讓華貿天地逐漸形成國際名品、高端美妝、運動潮牌、休閑體驗、品質餐飲的全品類品牌矩陣。這種集群效應不僅提升了項目的整體商業能級，更讓單個品牌在入駐后能共享客群流量，實現“1+1>2”的協同效應。

這種“多年磨一劍”的戰略定力，讓惠州華貿天地成功突破了品牌對大灣區非一線城市的“地域偏見”，成為大灣區商業版圖中脫穎而出的“超級商業黑馬”。

Vol.2

品牌為什么來？

構建突破城市限制的招商引力

品牌選擇惠州華貿，本質是對其城市潛力、商業運營能力與品牌協同能力的深度認可。這是一場基于信任與價值的雙向奔赴，更是一次關于城市商業未來的深度對話。

讀懂城市基因

激活隱形購買力

城市潛力，是品牌選址的核心“基礎盤”。作為粵港澳大灣區的重要節點城市，惠州近年來在產業升級、人口流入與消費升級方面展現出強勁動能：

2024年地區生產總值達6136.39億元，同比增長4.2%；社會消費品零售總額2024.41億元，同比增長2.4%，增速位列珠三角第一；2025年前11個月社零總額達1910.01億元，同比增長3.1%，增速僅次于深圳。這些數據的背后，是惠州這座城市蓬勃向上的生命力，是隱藏在城市角落的巨大消費潛力。

其清晰表明：惠州并非缺乏消費力，而是缺乏高品質需求的商業供給。

華貿天地團隊精準捕捉到了這一核心矛盾。他們以國際品牌為支點，填補高品質生活方式的市場空白，同時借助區位優勢承接周邊城市的外溢消費需求，讓惠州華貿天地成為高端品牌布局大灣區非一線城市的戰略支點。

更難能可貴的是，華貿天地讀懂了惠州的“年輕力”。據贏商大數據，項目年輕人及年輕家庭的到訪占比高達86%，其中19-34歲的核心客群占比68%。其年輕客群占比的TGI指數高達1.48（以100%為行業平均基準），遠高于城市均值；同時，異地客群占比達26.9%，形成跨區域消費影響力。這些年輕客群，是新消費、體驗經濟、社交媒體傳播的核心力量，他們追求個性、注重體驗、渴望共鳴。

華貿天地緊緊抓住這一消費趨勢，優先引入年輕力品牌，布局品質餐飲、沉浸式體驗店、首店經濟，強化互動場景，精準觸達年輕客群的消費偏好。

于是，我們看到華貿天地各品牌不斷刷新的華南記錄、全國記錄、全球記錄，超120家首店品牌開業即躋身“百萬級門店”，比如lululemon首月銷售破370萬元、好利來開業首銷售額破520萬元、LEGO開業當天銷售額220萬元創全國第一，米倉食堂首月銷售150萬元名全國第一、裕蓮茶樓首月銷售額達210萬元排名華南第一、JORYA卓雅新店業績排名全國第一、NEW BALANCE 1906銷 售額廣東第一、 X11開業首月銷售額破100萬，銷售業績達成率全國第一； 美味思甄選烘焙開業前25日銷售額130W+ 排名全國第一……

還有LONGINES、Koradior、POP MART、PlayStation、TOP TOY、FILA、MLB、NIKE、九牧王等多家在營品牌甚至在營超10年的品牌連續數月破百萬。

HOKA品牌負責人向贏商網表示：“進駐惠州后，我們對本地消費力有了全新認知。原本預期以基礎款銷售為主，實際經營中發現，惠州消費者對中高端專業運動裝備的接受度和客單價均超出預期，核心款與爆款產品復購率表現亮眼，充分印證了本地消費力的扎實與升級潛力。”

這些品牌的成功，正是華貿天地“先懂城市，再引品牌”邏輯的生動體現。如此形成“品牌放心來惠州→來了能賺錢→再吸引更多品牌來”的正向循環，堅定后來者信心。

運營破局

品牌服務護城河

城市潛力的兌現，最終需落腳于商業價值的轉化。華貿天地深知，能否將城市潛力轉化為品牌門店的實際銷售額，核心取決于商場與品牌的協同運營能力。于是，他們構建了一套“發掘-推廣-陪伴”的全周期品牌成長體系，成為品牌最可靠的“城市合伙人”。

• 全周期品牌成長賦能體系

在商業世界里，每個品牌都是懷揣夢想的創業者，而華貿天地，就是那個最懂他們的同行者。從品牌踏入惠州的第一步起，華貿天地就開始了全程陪伴。

招商團隊摒棄了“規模導向”的傳統思維，而是像淘金者一樣，在眾多品牌中尋找那些真正有產品力、有差異化、有成長性的“潛力股”。他們相信，只有找到與城市氣質相符的品牌，才能實現長久的共生共榮。就像為NEED創意韓國料理對接本土資源，讓品牌順利落地并迅速走紅。

當品牌確定入駐，華貿天地的推廣矩陣便全面啟動。從圍擋期的社交媒體預熱，到開業時的SP/PR活動賦能，再到會員社群的精準觸達，每一個環節都精心策劃，只為讓品牌在惠州“開業即破圈”。如為lululemon打造的夏日樂挑戰與瑜伽盛典，不僅讓品牌迅速打開了市場，更在惠州掀起了一股健康運動的熱潮；為Polo Ralph Lauren提供高凈值會員尊享服務，讓品牌精準觸達高端客群。

而品牌的成長之路，從來都不是一帆風順的。在運營過程中，華貿天地也會持續為品牌提供數據支持與運營優化建議，幫助品牌適應本地市場，提升長期經營能力。

• 高凈值會員生態運營貢獻穩定客流與銷售

在華貿天地，會員不僅僅是一個數字，更是一個個鮮活的個體。超136萬會員、500余個會員社群、超10萬高凈值會員，構成了品牌穩定的客群基礎。惠州近900萬人口，這意味著，10個惠州人就有1個是華貿天地的會員。這是華貿最珍貴的資產，也是品牌扎根惠州的底氣。

不止于簡單的積分與折扣，華貿天地的會員精細化運營，深入洞察不同層級會員的需求，如為高凈值會員提供專屬導購、新品優先體驗、私享品鑒會等定制服務。LA MER開業前的私享沙龍單場銷售達60萬元，全國第一，創品牌開業沙龍新高銷售紀錄；修麗可美課沙龍單日銷售額超20萬，突破歷史新高；與lululemon、LA MER、LANCOME、SKIN CEUTICALS、WHOO等品牌聯合開展超300場沙龍活動，現場成交累計超1000萬元；華貿會員年終答謝宴2小時現場成交280萬元……我們看到的不只是漂亮的數字，更是華貿會員生態的強大生命力。這些成績的背后，是華貿對會員需求的深刻理解，更是“精準運營”的力量。

會員活動的亮眼成績，正是華貿天地“深度價值共生”增長模型的生動注腳。在這里，商場不再是收租的“房東”，而是品牌的“事業合伙人”。通過會員運營這座橋梁，華貿為品牌打通了從客群觸達到銷售轉化的全鏈路，實現了“品牌成長-會員價值提升-商場業績增長”的三方共贏，真正做到與品牌共長。

• 社區滲透構建“15分鐘品質生活圈”

華貿天地以“城市合伙人”定位，聯動周邊高端社區、寫字樓，打造“15分鐘品質生活圈”，實現商業服務與鄰里生活的深度融合。如通過“睦鄰計劃”，華貿天地精準對接臻如府、千花島、梵高的花園等高端樓盤業主，聯合嬌蘭、樂頑猩、無理椰等場內品牌舉辦專屬沙龍體驗活動，并以會員權益為紐帶，將商業會員價值植入鄰里生活。

在這套體系中，惠州華貿天地化身為“品牌的城市合伙人”，讓品牌“輕裝上陣”，專注產品與服務，而華貿負責“流量引入+客群運營”，實現“品牌+華貿”的優勢互補。這樣的品牌服務體系，成為打動很多品牌進駐的原因之一。

山緩緩相關負責人向贏商網表示：“華貿天地的招商和運營一體化策略，對于一個品牌在此落地和運營有非常大的幫助。從咱們品牌簽約開始，設計、裝修到開業再到運營，商場團隊全程跟蹤服務，每個環節都做得挺到位，引進來、扶上車還要送一程，這種一體式的服務，值得我們信賴。”

同樣對這種深度服務印象深刻的還有HOKA品牌。該品牌負責人在對話中也提到：“合作中，惠州華貿天地的系統化賦能與精準支持讓品牌印象深刻。

正是這種“扶上馬，送全程”的深度服務理念，讓惠州華貿天地成為品牌拓展大灣區市場的首選合作伙伴，也為項目的持續發展注入了源源不斷的動力。

生態協同

城市高端生活方式集群的磁場引力

品牌的長期發展，需要與商業體、城市生態形成深度共生。

華貿天地的角色早已超越傳統商場，而是城市高品質生活方式內容的組織者與引領者。通過策劃國際時尚周、青年潮流文化節等標桿活動，華貿不僅為品牌持續輸送優質客群，更以高頻次、高影響力的內容運營提升惠州城市形象，吸引國際國內優質商業資源流入。

2025年，華貿天地聚焦年輕客群社交需求，年均舉辦超300場活動，以空間創新與主題企劃打造大灣區潮流策源地：

• “華貿街拍”“爆改品牌代言人”等活動引爆本地青年社群，帶動全國超 30 座商圈效仿，開啟商業空間 “ 街拍元年 ” ；

• 圍繞節慶、自然與可持續理念，推出新年莓莓派對、郁金香花海、月相星環亮燈節等系列場景，構建全年沉浸式藝術體。

• “青年潮流文化節”“美好咖啡節”“華貿亮燈節”等原創IP更成為市民生活的“儀式感符號”。

回過頭來看，華貿天地業績持續增長，正源于項目團隊強大的招商能力與精細化的品牌服務意識，形成其差異化的運營壁壘，構建起可持續的商業增長引擎。

種好梧桐樹，引來金鳳凰。品牌選擇華貿，不僅是選擇一個場地，更是選擇一個“能幫助品牌實現增長、融入城市、共享紅利”的合作伙伴。這種“品牌-華貿-城市”的三方共贏，最終構建起具有華貿特色的招商護城河，實現城市潛力與商業價值的最大化轉化。

Vol.3

未來展望

引領惠州商業國際化體驗

商業的本質是“與城市共生”。惠州華貿天地的成功，是深植大灣區發展邏輯、讀懂惠州城市基因的必然結果。這不僅是大灣區非一線城市商業破局的標桿，更站在中國商業地產轉型的十字路口，為全行業提供了兼具前瞻性與可復制性的“華貿范式”樣本。

2026年惠州華貿天地將進入開業第15個年頭。我們有理由相信，華貿將繼續以“城市合伙人”的身份，推動惠州在大灣區中實現從“制造大市”到“消費強市”的轉變，最終成為“灣區生活方式的新標桿”。

它的故事早已超越購物中心的經營范疇，升華為一場關于商業與城市共成長、與品牌共進化、與消費者共創造的深刻實踐。

惠州華貿天地用行動詮釋了全新商業哲學：商業的引力，從來不是腳下的位置，而是手中構建的生態體系。這，正是它值得全行業深度解碼的核心價值。

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