霸占中國市場30年，逼迫中企交巨額服務(wù)費，如今這個企業(yè)怎樣了？

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巨頭謝幕裁員求生路

2025年9月，甲骨文全球裁員3000人的消息刷屏科技圈。

北京中關(guān)村的甲骨文辦公室里，最后一批中國員工收拾工位時，墻上“全球數(shù)據(jù)庫領(lǐng)導(dǎo)者”的標(biāo)語早已蒙塵——誰能想到，這個30年前在中國市場說一不二的壟斷巨頭，如今竟要靠裁撤成本續(xù)命？

從銀行轉(zhuǎn)賬到手機信號，從政府系統(tǒng)到電商平臺，曾幾何時，中國人的每一次數(shù)據(jù)交互都繞不開甲骨文的數(shù)據(jù)庫。

黃金入場券壟斷開端

上世紀(jì)80年代末，中國IT產(chǎn)業(yè)剛起步，數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域幾乎是空白。

銀行系統(tǒng)升級要處理千萬級賬戶數(shù)據(jù)，電信網(wǎng)絡(luò)擴容得承載激增的通話記錄，這些都需要穩(wěn)定的數(shù)據(jù)庫作支撐。

1989年，甲骨文在北京設(shè)了代表處，正式闖進中國市場，當(dāng)時國內(nèi)沒有能替代它的產(chǎn)品，企業(yè)只能主動找上門合作。

甲骨文借著這股東風(fēng)，迅速擴大業(yè)務(wù)范圍，90年代起，客戶從幾百家漲到上萬家，覆蓋銀行、電信、能源等關(guān)鍵行業(yè)，到2010年前后，中國市場成了其全球最重要的市場之一，形成事實壟斷。

壟斷者的收割與捆綁

站穩(wěn)腳跟后，甲骨文露出收割真面目。

企業(yè)買完軟件，每年還得交相當(dāng)于軟件價格20%的服務(wù)費，不交就停供技術(shù)支持。

升級規(guī)則霸道，不能單獨升級某個模塊，必須買整套解決方案，付款方式嚴(yán)格限制為一次性付清全款。

銀行IT預(yù)算中，甲骨文支出占15%以上，電信企業(yè)想換供應(yīng)商，面臨數(shù)據(jù)遷移數(shù)月及業(yè)務(wù)癱瘓風(fēng)險，只能忍氣吞聲交“保護費”。

技術(shù)封鎖升級拒培中國員工

甲骨文在中國賺得盆滿缽滿，卻對本土人才和技術(shù)共享毫無興趣。

核心技術(shù)崗位全被外籍員工壟斷，中國員工只能做銷售、技術(shù)支持等邊緣工作，接觸不到核心代碼。

2018年，創(chuàng)始人拉里·埃里森甚至公開宣稱“美國不能讓中國工程師超過自己”，從未在中國設(shè)立真正的核心研發(fā)中心，技術(shù)文檔對中國團隊嚴(yán)格保密，只輸出成品軟件不共享底層架構(gòu)，這種“只拿不走”的吸血式存在，讓越來越多中國企業(yè)和從業(yè)者感到寒心。

國產(chǎn)反擊技術(shù)突圍

2019年美國技術(shù)限售政策敲響警鐘，中國企業(yè)意識到核心技術(shù)必須自主研發(fā)。

阿里巴巴2009年就悄悄啟動“去IOE”計劃，2019年10月，其自研的OceanBase數(shù)據(jù)庫在國際權(quán)威測試中打破甲骨文保持的紀(jì)錄，每分鐘處理6088萬事務(wù)，性能直接對標(biāo)頂級產(chǎn)品。

華為也砸下重金，用五年時間啃下硬骨頭，研發(fā)出適配云環(huán)境的GaussDB數(shù)據(jù)庫，分布式場景下高并發(fā)處理能力絲毫不輸甲骨文。

銀行系統(tǒng)先動了手，將核心交易數(shù)據(jù)庫換成國產(chǎn)貨；電信企業(yè)跟著跟進，把用戶數(shù)據(jù)遷移到本土平臺。

換完一算賬，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫成本比甲骨文低了30%到60%，維護響應(yīng)還更快。

巨頭霸權(quán)崩塌啟示

2019年5月，甲骨文在中國大規(guī)模裁員900人，占本土員工總數(shù)六成，北京、上海辦公場地從整層縮減到幾個隔間。

轉(zhuǎn)向云服務(wù)領(lǐng)域后，甲骨文的產(chǎn)品價格比阿里云高40%，本土化服務(wù)響應(yīng)慢，企業(yè)寧愿用國產(chǎn)云數(shù)據(jù)庫也不買它的套餐。

2025年市場統(tǒng)計，中國Oracle數(shù)據(jù)庫市場規(guī)模只剩11.04億美元，全球裁員3000人也擋不住客戶流失，在中國市場徹底失去了話語權(quán)。

壟斷者的傲慢與國產(chǎn)替代啟示

甲骨文的落寞早有預(yù)兆——它在中國賺走千億，卻從沒真正想過和這片市場共生。

不培養(yǎng)本土人才，不開放核心技術(shù)，連服務(wù)都帶著居高臨下的傲慢，把中國企業(yè)當(dāng)“待宰羔羊”。

可它忘了，中國市場最不缺的就是不服輸?shù)挠补穷^。

阿里、華為們硬生生啃下數(shù)據(jù)庫技術(shù)，銀行換了國產(chǎn)系統(tǒng)，電信斷了Oracle依賴，成本降了一半，響應(yīng)快了三倍。

現(xiàn)在的中國市場，早不是外資巨頭隨意收割的年代，核心技術(shù)得自己攥在手里，傲慢從來都是壟斷者的墓志銘，市場不養(yǎng)懶人，更不縱容吸血鬼。