木途美2026開年之戰：穩住基本盤，尋找新增量

2026年民宿預訂平臺的競爭已進入白熱化階段。木鳥、途家、美團紛紛推出冰雪主題活動，在價格戰背后暗藏供應鏈話語權的較量。本文深度剖析三家平臺的運營策略與基因差異，揭示從特色房源到情緒價值的賽道爭奪戰如何重塑行業格局。

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民宿預訂平臺的2026“開年大戲”已然拉開帷幕。

元旦過后，木鳥、途家、美團不約而同發布了新的主題活動。從各家的動作來看，2026年開年的民宿市場依舊火熱。

重頭戲已上桌

首先是木鳥民宿，推出了冰雪游專項活動，“雪野撒歡”分別從房源特色、常規活動、特定人群出發設立了三個子專題，優惠方面，平臺放出了5-35元不等的滿減券，用戶只要登陸即可領取，沒有設定額外門檻。

除此之外，木鳥民宿在其房源列表頁仍然保留了包括早鳥特惠、今夜甩賣、首單特惠等常規優惠內容，用戶可根據自己需要選擇最大優惠使用。

途家民宿同樣推出了冰雪主題活動，上線的“走！去玩雪”設置了三個專題，分別聚焦冬游目的地和滑雪場附近民宿，民宿推薦更加垂直，不過在優惠上則無任何活動露出，副標題中提到的8折起則指的是途家民宿的平臺常規活動，比如早鳥、連住等內容，沒有實質優惠。

美團民宿則只在主站酒店類目下推出了專題活動，給到的優惠券均圍繞酒店住宿場景展開，在子專題中后段才有民宿露出。這也是美團旅行一體化后給民宿類目帶來最深的挑戰——即民宿的獨立性和展示空間正在進一步被“縮圈”。

除此之外，價格仍是木途美比拼的焦點。在這背后反映出的不只是平臺優惠力度，更是各家平臺的話語權及對供應鏈的把控能力。

從房源價格來看，以近期熱度較高的哈爾濱、威海、北京、三亞為例，在入離時間、品牌、房源等一致的情況下，木鳥民宿和美團民宿在北京和三亞的同一套房源間夜價相同，途家“云棲”房源的間夜價則高出木鳥和美團近一倍；木鳥和美團在更多城市擁有議價權，更容易訂到性價比更高的民宿。

值得注意的是，以三亞喜鵲為例，房東在木鳥民宿上線40套房源，途家民宿上線22套房源，美團民宿上線30套房源，側面說明途家和美團在特色民宿上并無優勢。雖然這僅是筆者看到的個例。但從三家民宿預訂平臺的基因出發，又似乎有其合理性。

木鳥民宿是成立最久的C2C民宿預訂平臺，2012年至現在，木鳥憑借C2C的運營模式，吸納了大量具有特色的民宿房源上線平臺，同時通過2017年率先建立的民宿標準化服務體系（四木民宿），逐漸建立起了非標住宿+標準服務的精細化運營體系，通過網紅民宿在年輕用戶群中確立起自己的競爭優勢。

而美團雖然2017年才上線，但憑借美團本地生活流量優勢，同樣依靠C2C運營模式從學校、醫院周邊的鐘點房迅速擴充，在學生群體中建立起低價印象，但也面臨著質量難以保證的質疑。

近兩年來，伴隨美團酒旅“向上”戰略推進，美團民宿開始吸納品牌民宿，風評有所改善。

從途家近幾年動作看，自2020年關停20城直營業務后，途家開始向C2C轉型。

途家雖然也在通過商旅用戶度假場景等動作主動向特色民宿這一方向靠攏，通過豐富標簽以及旅居等業務試圖通過細分業務重新回到盈利增長軌道，但B端業務受挫后，自2016年合并攜程、去哪兒旗下公寓房源的途家，優勢向來聚焦酒店式公寓，盈利鏈條為攜程商旅用戶的分流。

途家要轉向C端房源運營，要補的功課太多了。但這也可以理解，畢竟特色民宿和服務本就是途家的傳統短板，相較于木鳥和美團在該賽道的長期深耕與積累，它仍需循序漸進。

各平臺打出特色牌

對比酒店，民宿本身就是一個情緒主導的產品，而隨著“情緒價值”進一步成為用戶的“心理剛需”，這份“情緒閉環”的特質更顯關鍵，對用戶情緒的精準捕捉與持續創新的回應，也順理成章成為當下及未來民宿平臺的核心競爭力。

與此呼應，透過各家的產品設置，我們可以清楚感受到，各家平臺在民宿情緒價值上的策略。

木鳥民宿方面，對網紅特色民宿、超贊房東、學生認證等平臺拳頭產品，均以拓展場景、升級體驗為核心方向持續縱深打磨，維持平臺已有的競爭優勢。齊頭并進，木鳥民宿從閃訂、攜寵、親子、聚會等服務和場景切入，提升細分需求的針對性產品匹配，精準錨定更細膩的“情緒顆粒度”。

途家民宿同樣維持“維老”與“出新”雙管齊下的策略，在酒店式公寓業務因攜程差旅流量下降受阻時，途家也開始探索網紅民宿和中長租業務。但受限于此前C端房源和運營的不足，途家自去年開始推出旅居業務后，產品依舊圍繞在“可做飯”“可接站”的民宿基礎服務，概念意義上的旅居要落到實地，途家還有漫長的路要走。

美團民宿則是鎖定鐘點房和品牌民宿兩條腿走路，比如美團百元以下的日租房以及千元以上的別墅房。民宿增值服務更多聚集在美團體系內的吃住游玩優惠券發放，但伴隨美團體系更加聚焦，民宿類目的場景增量或許會收窄。

增值服務帶來的場景和情緒增量是民宿市場不斷進步、房源體驗和商業模式不斷走向成熟的體現，同時也是各平臺逐步走向差異化的“不自覺行為”。各平臺在具體路徑上的差異，都預示著2026年平臺都將基于自己的優勢“走自己的道路”，開辟出差異化的新航道，強化獨特內容下的用戶心智。

總體而言，2026開年民宿市場大概率將迎來多道“硬菜”爭相上桌，也似乎能感覺到頭部民宿預訂平臺們摩拳擦掌蓄勢待發的迫切心情。那就祝福民宿從業者都能在2026取得新發展吧！

本文來自作者：雨后伊晴

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