老子故里藏新生，縱情向前的宋河激活酒飲生命力

1月13日，2026年宋河酒業酒倉合伙人大會在鹿邑老子學院舉行，本次大會的主題是“縱情向前”，從這個主題中我們看到了宋河酒業噴薄而出的生命力。

活動現場，宋河酒業董事長楊明超的一句話給知酒君留下深刻印象：“接宋河之前，我投了很多錢搞綠化、修路，把廠里環境搞得美美的。因為廠區環境會影響酒的釀造，里面的微生物都是有生命力的，對釀酒至關重要。”

回顧宋河酒業走過的2025年，又何嘗不像一瓶美酒，在無數隱形生命的影響下，這家歷史名酒靜默地脫胎換骨，綻放出新的生命力。

數九寒天的老子故里，春的萌芽正在生發。

大開大合，大破大立，這就是鍋圈入主宋河之后走過的2025年。楊明超分享到，宋河酒業2025年的整體戰略可以用“三刀兩鍛”來概括。

第一刀砍冗余產品。2025年宋河果斷砍掉438款與宋河“中國名酒”“中華老字號”身份嚴重不匹配的低端老品，以少而精的產品策略集中資源，快速形成消費認知；

第二刀砍代工。舍棄能帶來短期現金流但損害品牌純度的代工業務，明確了“不貼牌、不代工”的生產紅線，全力挽回品牌公信力；

第三刀砍舊文化。針對酒廠內部的不良行為采取強硬管理手段，徹底破除阻礙企業發展的舊風氣，重塑“純粹、規范”的企業文化。

鍛造新產品體系，打造“紅 - 青 - 紫”三大核心產品系列。宋河紅/承運系列聚焦宴席場景，主打喜慶+承運文化；青云系列以宋代美學為設計靈感，定位政務、商務場景；紫氣東來系列承載老子文化與河南厚重底蘊，沖擊高端市場，推出 1699 元常規款與 1999 元帶《道德經》的文化款，填補河南高端酒空白。此外，推出“一滴香”光瓶酒作為口糧酒，兼顧品牌美譽度與大眾消費需求。

鍛造CB一體化新模式，從深度分銷轉向深度運營。以河南酒倉為核心，聯動餐飲、直銷、街邊店、政務四大渠道，構建“酒廠—酒倉—終端—消費者”的新運營體系，形成覆蓋河南全域的數智酒倉網絡。

活動現場，宋河酒業副副總裁李金智分享了一組亮眼的數據：2025年宋河酒業開瓶量同比增長1124%，舉辦宴席17792場，宋河大宴舉辦221場，直播曝光達2.65億次點擊量。

這些數據讓我們看到宋河的產品并不只是被賣掉，而是被消費者真是地喝掉，被更多消費者在人生重要的喜慶時刻所選擇。這些數據的背后，折射出一個更有生命力的宋河。

如果說2025年的宋河酒業通過“三刀兩鍛”的一系列手術，完成了品牌、產品、渠道的全方位“減脂”，那么楊明超為宋河酒業擘畫的2026年破局戰略，將會成為讓宋河“增肌”發展的關鍵之年。

產品方面，宋河明確將高質量發展核心聚焦于“宋陸”產品，使其成為連接酒廠、終端與消費者三方利益的關鍵，也是品牌認可度的核心標尺。通過“宋一宋三”配套策略托舉銷量，以聚焦核心單品的減法思路，夯實質量主義根基。

文化方面，宋河將繼續深耕鹿邑3600年酒史文明與老子道家文化，以獨有的《道德經》IP賦能“紫氣東來”系列，將地域文明與白酒深度綁定，構筑起不可復制的品牌文化壁壘。同時做好喜娃IP，在傳統與現代之間，老子道家文化與喜娃IP形成強大的文化張力，通過宴席餐飲種草、網紅抖音團播等品牌傳播方式，幫助宋河酒業在傳統文化的富礦中持續挖掘出新的表達。

渠道方面，宋河酒業將深化CB一體化運營模式，打造覆蓋河南全域的酒倉網絡，搭建“酒廠—酒倉—終端—消費者”的高效供應鏈閉環，通過敏捷物流與庫存調控，打通渠道流轉堵點，并提出2026年將從“酒倉復制”轉向“酒倉深度運營”，充分激發渠道端對市場的賦能。

楊明超強調，2026年宋河將以開瓶率作為核心考核指標，70%權重傾斜動銷、僅10%關聯回款，倒逼渠道摒棄壓貨內耗，聚焦真實消費場景激活活力。同步推行“1+4”獨立團隊模式，拆分四大場景精準運營，讓渠道資源精準觸達需求，為企業生命力注入持續動能。

李金智對此進行了解讀——傳統白酒模式把酒賣到煙酒店，業務就結束了，而新宋河的理念是，把酒送到店，業務才剛剛開始。

在渠道業態的迭代升級中，宋河完成了從 “宋河酒業” 到 “宋河酒飲”、再到 “酒飲到家” 的跨越式發展，實現了從單一產品銷售到餐酒場景融合、再到觸達消費者 “最后一公里” 的功能躍遷。據披露，宋河計劃 2026 年將 “酒飲到家” 網點拓展至 2000 家以上，填補傳統煙酒店低效運營留下的市場缺口。

組織方面，宋河將進一步強化“海陸空三網合一”數字化體系，線上追蹤酒品流向與異常數據，線下深耕終端落地，供應鏈直連終端保障口味一致。搭建“宋河團隊+宋河酒倉+四大渠道”三級聯動組織，通過“六會制度”協同效率，以“不換思想就換人”的強管理砍掉虧損業務，聚焦高效運營。

可以看出，宋河酒業2026年的目標指向三個字——“活人感”。一切從開瓶率出發，把渠道“喝”活、把品牌“喝”活，用真實的市場流通讓宋河品牌重燃生命力。

活動現場，楊明超的兩次自問自答給知酒君留下深刻印象——“什么酒好賣？好喝的酒好賣；什么酒好喝？能讓合作商掙到錢的酒好喝。”

乍一聽，這兩組設問似乎有點邏輯不相關，因為通常我們認為有利潤的酒好賣，好酒才好喝。但作為深耕零售業數十年的楊明超做出了進一步的解釋：好酒未必好賣，只有兼顧合作方利益，全心全意釀好酒的企業，才有可能把酒賣好。

也正因如此，宋河酒業提出了“宋河釀好酒、讓終端掙錢、讓消費者愛喝”的總綱領。

“宋河釀好酒”的底氣，來自近60年傳統工藝堅守，與“不滿五年不裝瓶”的品質承諾，以“糧香、沉香、窖香”三香合一的風味特色筑牢消費者的高度認可。

“讓終端掙到錢”的信心，來自鍋圈賦能下宋河獨一無二的銷售模式，通過前置酒倉、高效物流（引入就近包裝企業）、數字化管理，解決行業 “壓倉” 痛點，實現 “一周庫存周轉”，讓終端無需承擔資金壓力。通過推出宋河酒飲到家項目，以700多個飲品、烘焙產品帶動酒品銷售，通過 POS 系統鎖死價格，解決終端亂價問題。

“讓消費者愛喝”的暢想，來自宋河2000多名員工經年累月的躬身運營。投入7000萬品牌投放（央視、抖音、網紅合作），每天都有更多人知道宋河；推出品鑒酒，用于宴席、餐飲渠道的C2C裂變，讓更多人知道宋河；打造酒廠沉浸式體驗環境，綁定老子、《道德經》IP，強化 “紫氣東來” 的文化屬性，讓更多人認同宋河。

正是基于“宋河釀好酒、讓終端掙錢、讓消費者愛喝”的理念，宋河才得以在行業調整深水期的2025年實現逆勢增長，核心在于以穩定的利潤驅動經銷商做好服務，讓消費者真正接觸到、體驗到并認可“好喝的酒”，最終形成“品質→利潤→推廣→動銷→口碑→再增長”的良性循環，這正是宋河酒業復興的底層邏輯，也是白酒行業可持續發展的必由之路。

在完成減脂與增肌動作后，宋河將開始脫胎換骨的塑型，而酒飲到家將成為整個行業的“塑型大師”。為什么這么說？

此前知酒君提出過一個觀點：未來的機遇，屬于那些能精準洞察消費需求、深度參與上游制造、構建高效協同生態的平臺型供應商，他們將在未來的行業競爭中占據先機，推動酒類行業實現更良性的發展。

近年來脫穎而出的美團閃送、歪馬送酒無一不是掌握消費者最后一公里的平臺型供應商，他們有能力捕捉真實的消費需求，從而即時做出策略調整；而盒馬與光良的聯名合作，寶豐與胖東來推出的自由愛，也都是基于最后一公里的消費場景完成的“廠+場”的合作模式，激活的潛在的消費需求。

而宋河酒飲到家與這些平臺相比，甚至存在局部更大的優勢。

從業態上來看，鍋圈入主宋河，打通了宋河直通渠道神經末梢的鏈路，以宋河酒飲到家嫁接了生活場景資源，填補消費者最后一公里的場景需求。

從企業生態上來看，宋河是行業內唯一一家自帶消費場景體系的白酒企業，與歪馬送酒等平臺相比，宋河老名酒的基因也為未來的發展提供了想象空間。

從庫存與訂單適配性商來看，宋河以河南全域酒倉網絡為支撐，可以更靈活地調控資源，更便于承接區域范圍內的宴席市場需求，兼顧團購與散客的不同消費場景。

從“酒飲到家”的場景革新，到文化與品質的深度綁定，宋河正以實干重塑酒行業生命力，以縱情向前之姿，引領行業回歸真實消費本質，綻放持久新生。