中國(guó)開(kāi)放式耳機(jī)一哥，被華為逼急了

原創(chuàng)首發(fā) | 金角財(cái)經(jīng)（ID: F-Jinjiao)

作者 | Chester

魯迅曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：世上本沒(méi)有路，走的人多了，也便成了路。

就像拉斯維加斯本無(wú)春晚，但中國(guó)品牌來(lái)得多了，CES也逐漸成了國(guó)人眼中的“科技春晚”。

同樣地，耳機(jī)本就是一個(gè)成熟行業(yè)，但開(kāi)放式耳機(jī)被反復(fù)驗(yàn)證之后，一種產(chǎn)品形態(tài)，也硬生生被做成了一條獨(dú)立賽道。

甚至連最早的開(kāi)創(chuàng)者，都不得不開(kāi)始跨界、變形，用新產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)后來(lái)者的涌入。

2026年的CES，AI的“硅基靈魂”正加速“附體”于機(jī)器人與可穿戴設(shè)備等各種“軀殼”，成為整場(chǎng)展會(huì)最集中的亮點(diǎn)。其中，距離消費(fèi)端最近、也最具想象空間的，莫過(guò)于 AI 眼鏡。

而在這一賽道上，出現(xiàn)了一個(gè)并不算典型的玩家——韶音。

作為開(kāi)放式耳機(jī)的開(kāi)創(chuàng)者，韶音此次不僅帶來(lái)了最新一代開(kāi)放式濾噪耳機(jī) OpenFit Pro，也首次系統(tǒng)性地公開(kāi)了兩款A(yù)I眼鏡產(chǎn)品：OpenGuide AI與 OpenVision。

眼睛離耳朵確實(shí)不遠(yuǎn)，但從耳機(jī)走到 AI 眼鏡，依然稱得上一次明顯的跨界。對(duì)一家以音頻產(chǎn)品起家的公司而言，顯然是在試探“下一條增長(zhǎng)曲線”的可能性。

然而，與這種“向外探索”并行的，是韶音的老本行仍然處在快速擴(kuò)張期。科技市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Omdia預(yù)測(cè)，2026年，全球開(kāi)放式耳機(jī)出貨量仍將達(dá)到 4000 萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng) 44.5%。

正是在這樣的時(shí)間點(diǎn)上，這家從小眾需求起步、親手開(kāi)辟出一條新賽道的公司，也走到了一個(gè)更復(fù)雜的位置：市場(chǎng)仍在增長(zhǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)格局，已經(jīng)明顯變了。

從小眾需求里長(zhǎng)出來(lái)的公司

站在CES這樣的全球舞臺(tái)上，韶音絕對(duì)是一家典型的消費(fèi)電子公司。但如果把時(shí)間撥回二十多年前，它的起點(diǎn)，并不在大眾消費(fèi)市場(chǎng)之中。

而且，鮮有人知的是，今天被視作運(yùn)動(dòng)耳機(jī)代表品牌的韶音，某種程度上也算是一家“軍轉(zhuǎn)民”企業(yè)。

2001年，陳皞與他在西安交大的兩位好友，湊了25萬(wàn)元，在深圳創(chuàng)立了韶音，最初從事的是電子通信產(chǎn)品的代工業(yè)務(wù)。

但從一開(kāi)始，韶音就沒(méi)有走華強(qiáng)北同行的路子。相比大眾消費(fèi)級(jí)3C數(shù)碼，陳皞瞄準(zhǔn)的是一個(gè)更窄、也更“硬”的細(xì)分B端市場(chǎng)——軍警、安保與消防通訊。

軍警人員由于經(jīng)常需要在隱蔽行動(dòng)中低聲交流，因此他們使用的并非普通耳麥，而是喉麥與空氣導(dǎo)管耳機(jī)，通過(guò)喉嚨極其細(xì)微的聲音與震動(dòng)來(lái)完成聲音傳導(dǎo)。

正是在這樣的應(yīng)用場(chǎng)景中，陳皞看到了技術(shù)差異化的空間。他決定從仿制大牌耳機(jī)切入。“但不能做傳統(tǒng)氣導(dǎo)耳機(jī)，那樣永遠(yuǎn)只能跟在別人后面。得給自己找點(diǎn)更有難度、最好帶點(diǎn)黑科技的味道。”

最終，韶音選擇仿制的是一款國(guó)外大牌的骨傳導(dǎo)耳機(jī)。當(dāng)時(shí)，該品牌在全球?qū)χv機(jī)市場(chǎng)的占有率高達(dá)六到七成。

技術(shù)門檻直接決定了價(jià)格。在當(dāng)時(shí)，骨傳導(dǎo)耳機(jī)基本只服務(wù)于軍警部門，普通消費(fèi)者難以承受。同時(shí)，對(duì)講機(jī)通訊的主流市場(chǎng)也集中在海外。于是，出海與高度細(xì)分的B端市場(chǎng)，成為韶音早期最核心的利潤(rùn)來(lái)源。

在正式轉(zhuǎn)向民用市場(chǎng)之前，韶音已經(jīng)成長(zhǎng)為亞洲最大的軍警專業(yè)耳機(jī)代工企業(yè)，其軍品業(yè)務(wù)中約70%的產(chǎn)品銷往海外，占據(jù)全球約6%至7%的市場(chǎng)份額。

到2007年，韶音的對(duì)講機(jī)耳機(jī)業(yè)務(wù)年銷售額已達(dá)到3000萬(wàn)元。從技術(shù)、人才到工廠體系，公司都完成了初步積累。也正是在這一階段，陳皞逐漸意識(shí)到，只做代工的韶音，正處在微笑曲線的最低端。

有的客戶甚至?xí)苯幽弥慵鍐魏怂愠杀荆罱K只給出10%左右的毛利空間。繼續(xù)留在這里，天花板一眼望到頭。于是，陳皞下定決心推動(dòng)轉(zhuǎn)型：“我們已經(jīng)不滿足于在這么一個(gè)犄角旮旯里躲著了。”

2011年，韶音在美國(guó)注冊(cè)了AfterShokz公司與品牌，并在年底推出了首款骨傳導(dǎo)運(yùn)動(dòng)耳機(jī) Sportz。2012年，這款產(chǎn)品亮相美國(guó) CES 展會(huì)，迅速吸引了大量媒體關(guān)注。次年，韶音推出的首款藍(lán)牙耳機(jī) Bluez，更是獲得了當(dāng)年的CES技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)。

從2007年起的十年間，韶音持續(xù)迭代骨傳導(dǎo)技術(shù)，共完成了五代技術(shù)升級(jí)，先后推出九款骨傳導(dǎo)耳機(jī)。“漏音屠龍”“懸浮減震”等關(guān)鍵技術(shù)，系統(tǒng)性解決了骨傳導(dǎo)耳機(jī)長(zhǎng)期存在的音質(zhì)、功耗、漏音與震動(dòng)問(wèn)題。

截至2024年底，韶音在開(kāi)放式耳機(jī)領(lǐng)域已申請(qǐng)專利2692件，其中獲得授權(quán)1176件。

對(duì)韶音而言，這些專利不僅意味著技術(shù)壁壘的建立，更重要的是，它們共同指向了一個(gè)全新的耳機(jī)品類——開(kāi)放式耳機(jī)。由于無(wú)需堵塞耳道，用戶在聽(tīng)音樂(lè)的同時(shí)仍能感知周圍環(huán)境聲音，開(kāi)放式耳機(jī)逐漸成為戶外運(yùn)動(dòng)人群的剛需選擇。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)真無(wú)線耳機(jī)（TWS）市場(chǎng) 2022 年出貨量超過(guò)6881萬(wàn)臺(tái)，同比下降 15.0%。而骨傳導(dǎo)耳機(jī)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，其出貨量為229萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)123.6%。

截至2021年底，韶音在海外市場(chǎng)占據(jù)了全球骨傳導(dǎo)耳機(jī)出貨量的70%，其中40%的營(yíng)收來(lái)自北美。2022年，韶音營(yíng)收近60億元，較2002年增長(zhǎng)約4倍。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，韶音以15.2%的市場(chǎng)份額位居中國(guó)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)第一。

一個(gè)小眾需求，被韶音做成了一門大生意。

小眾賽道也卷起來(lái)了

顯然，作為開(kāi)放式耳機(jī)賽道的開(kāi)創(chuàng)者，與當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)一哥，韶音率先吃到了品類紅利。

但問(wèn)題在于，一旦賽道被驗(yàn)證，就不可能只屬于一個(gè)人一家公司。幾乎所有具備音頻技術(shù)積累或生態(tài)優(yōu)勢(shì)的廠商，都在同一時(shí)間將火力集中到了這一市場(chǎng)。

變化出現(xiàn)在2021年，傳統(tǒng)音頻巨頭率先入場(chǎng)，將多年積累的聲學(xué)能力引入開(kāi)放式形態(tài)，迅速抬高了競(jìng)爭(zhēng)門檻。

這一年，BOSE發(fā)布首款運(yùn)動(dòng)開(kāi)放式耳機(jī)，通過(guò)定向發(fā)聲結(jié)構(gòu)與低頻增強(qiáng)算法，顯著改善了開(kāi)放式耳機(jī)的音質(zhì)表現(xiàn)。次年，索尼推出消費(fèi)級(jí)開(kāi)放式耳機(jī) LinkBuds，依托其在驅(qū)動(dòng)單元、解析力與編碼技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步緩解了“低頻不足”的核心痛點(diǎn)。

緊隨其后，華為、小米等手機(jī)廠商也迅速跟進(jìn)。憑借龐大的用戶規(guī)模與成熟的生態(tài)體系，開(kāi)放式耳機(jī)被納入其可穿戴與音頻生態(tài)的一環(huán)。

2023年，華為發(fā)布首代 FreeClip，采用獨(dú)創(chuàng)的C-Bridge耳夾式結(jié)構(gòu)，相比傳統(tǒng)掛耳式開(kāi)放耳機(jī)，在佩戴舒適度上進(jìn)一步提升。同年，小米推出開(kāi)放式耳機(jī)產(chǎn)品，以649元的定價(jià)切入市場(chǎng)，相較主流千元級(jí)產(chǎn)品形成強(qiáng)烈價(jià)格沖擊，將開(kāi)放式耳機(jī)迅速推向更下沉的大眾消費(fèi)區(qū)間。

在更低端的百元價(jià)格帶，甚至連華強(qiáng)北的白牌產(chǎn)品也開(kāi)始獲得可觀銷量。部分測(cè)評(píng)顯示，這類“開(kāi)放式耳機(jī)”僅是將廉價(jià)入耳式耳機(jī)的發(fā)聲單元外移，并未針對(duì)開(kāi)放式形態(tài)的聲學(xué)特性進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，但仍能借助“不入耳”的概念完成銷售。

這一現(xiàn)象的背后，是用戶需求結(jié)構(gòu)的實(shí)質(zhì)性變化。在韶音等品牌持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)教育之后，開(kāi)放式耳機(jī)舒適性與安全性逐漸被用戶置于更高優(yōu)先級(jí)，開(kāi)始取代傳統(tǒng)入耳式耳機(jī)對(duì)音質(zhì)的單一追求。

需求變化迅速反映到出貨數(shù)據(jù)上。2024 年，開(kāi)放式耳機(jī)出貨量達(dá)到 2492 萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)高達(dá) 212%。

也是從這一年起，開(kāi)放式耳機(jī)開(kāi)始在規(guī)模上對(duì)傳統(tǒng)真無(wú)線耳機(jī)形成實(shí)質(zhì)性沖擊。洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，2024 年第一季度，傳統(tǒng)真無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)的市場(chǎng)份額已從 2023 年的 60% 下滑至 55%；與此同時(shí)，開(kāi)放式耳機(jī)的市場(chǎng)份額則從 7% 快速提升至14%。

隨著規(guī)模擴(kuò)大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)邏輯也隨之改變。開(kāi)放式耳機(jī)不再只是“技術(shù)是否可用”的問(wèn)題，而是進(jìn)入了體驗(yàn)、價(jià)格與使用場(chǎng)景的綜合比拼階段。消費(fèi)者的選擇顯著增多，產(chǎn)品從“新奇選項(xiàng)”逐漸變成“可比價(jià)商品”。

華為FreeClip表現(xiàn)尤為突出。IDC數(shù)據(jù)顯示，從2024年至2025年7月，華為 FreeClip 累計(jì)銷量達(dá)到 370 萬(wàn)臺(tái)，并持續(xù)領(lǐng)跑千元級(jí)開(kāi)放式耳機(jī)銷量榜單。

原本由韶音獨(dú)占的小眾賽道，徹底變成了巨頭必爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。

被市場(chǎng)反過(guò)來(lái)教育

圍攻之下，韶音開(kāi)始急了。

韶音科技中國(guó)區(qū)CEO楊云曾對(duì)外表示：“開(kāi)放式耳機(jī)并非彼此的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它們更多的是在轉(zhuǎn)化那些原本使用傳統(tǒng)TWS耳機(jī)（即真無(wú)線耳機(jī)）的用戶。”在他的判斷中，這仍是一個(gè)增量市場(chǎng)，尚未進(jìn)入殘酷的存量博弈階段。

但與此同時(shí)，楊云也道出了韶音感受到的壓力：“我們確實(shí)感受到了緊迫感，但我們絕不會(huì)因此而自亂陣腳。”

話雖如此，但韶音事實(shí)上加速了產(chǎn)品的迭代。過(guò)去，幾年一款新產(chǎn)品的更新速度，變?yōu)橐荒陜煽钌踔潦撬目钚缕贰?024年，韶音的產(chǎn)品總監(jiān)張浩鋒透露，未來(lái)幾年，韶音也有望保持每年發(fā)布超過(guò)4款產(chǎn)品的節(jié)奏。

在華為FreeClip之后，不僅開(kāi)放式耳機(jī)開(kāi)始卷了起來(lái)，甚至耳夾式耳機(jī)這一細(xì)分賽道也越來(lái)越熱鬧了。2025年上半年，耳夾式耳機(jī)的線上品牌已經(jīng)有68家，比上一年多了四十多家，暴漲143%。

IDC數(shù)據(jù)更顯示，在2025年上半年，耳夾式耳機(jī)市場(chǎng)規(guī)模和增速，首次超過(guò)開(kāi)創(chuàng)者——耳掛式耳機(jī)，出貨量達(dá)651萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)41.0%。在這一輪演化中，更強(qiáng)調(diào)佩戴舒適度的耳夾式產(chǎn)品開(kāi)始占據(jù)上風(fēng)，華為FreeClip成為最有代表性的產(chǎn)品。

如果說(shuō)早期開(kāi)放式耳機(jī)的核心賣點(diǎn)是“安全”和“可感知環(huán)境”，那么在產(chǎn)品逐漸普及之后，佩戴舒適度開(kāi)始被推到更靠前的位置。高通發(fā)布的《音頻產(chǎn)品使用現(xiàn)狀 2023》顯示，已有73%的用戶將“佩戴舒適度”列為首要考量因素。

這種變化，在社交平臺(tái)上的反饋尤為直觀。一位韶音老用戶的評(píng)價(jià)頗具代表性：“一直是韶音的重度用戶，毫無(wú)疑問(wèn)是戶外運(yùn)動(dòng)耳機(jī)的天花板。但買了 FreeClip 2 之后，簡(jiǎn)直像發(fā)現(xiàn)了新大陸，感覺(jué)耳夾式運(yùn)動(dòng)耳機(jī)可能才是更正確的方式。”

不少用戶也開(kāi)始比較兩種形態(tài)的差異。長(zhǎng)時(shí)間佩戴后，耳掛式耳機(jī)的硬質(zhì)結(jié)構(gòu)與金屬邊框容易持續(xù)摩擦耳后軟骨，產(chǎn)生壓痛或刺痛感，且耳朵較小的用戶佩戴之后也容易掉落，框架斷裂也逐漸成為被反復(fù)提及的槽點(diǎn)。

更耐人尋味的是技術(shù)路徑的反轉(zhuǎn)。

過(guò)去，骨傳導(dǎo)曾被陳皞視為比氣傳導(dǎo)更具“黑科技”屬性的技術(shù)方向；而如今，市場(chǎng)上走在前列的耳夾式產(chǎn)品，卻大多回到了氣傳導(dǎo)路線。與此同時(shí)，骨傳導(dǎo)耳機(jī)的漏音問(wèn)題，也開(kāi)始頻繁出現(xiàn)在用戶討論中。

這一變化并非偶然，甚至，極有可能是韶音“逼”出來(lái)的。

自 2021 年起，韶音開(kāi)始密集發(fā)起專利訴訟，小米、聯(lián)想、科大訊飛等廠商，都曾在試水骨傳導(dǎo)產(chǎn)品后遭遇起訴。頻繁的法律行動(dòng)，在短期內(nèi)確實(shí)構(gòu)筑了防線，但也在客觀上，促使更多廠商主動(dòng)繞開(kāi)骨傳導(dǎo)路線，轉(zhuǎn)而尋找替代性的技術(shù)與結(jié)構(gòu)方案。

當(dāng)耳夾式形態(tài)逐漸成為市場(chǎng)主流，韶音也選擇順勢(shì)而為。2025 年 3 月，韶音推出了首款耳夾式耳機(jī)OpenDots One，正式進(jìn)入這一此前由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主導(dǎo)的細(xì)分賽道。

與其說(shuō)這是一次對(duì)過(guò)去路線的否定，倒不如說(shuō)是一次現(xiàn)實(shí)的補(bǔ)課。而在今年的CES展上，韶音以“重塑開(kāi)放之聲”的主題，雖然推出的OpenFit Pro仍然是一款耳掛式耳機(jī)，但是采用了骨氣雙導(dǎo)的模式，并且進(jìn)行了結(jié)構(gòu)減負(fù)與外觀升級(jí)。

有測(cè)評(píng)認(rèn)為，韶音其實(shí)在工程思維與技術(shù)上一直處于第一梯隊(duì)，但過(guò)去的韶音在外觀、配色等審美上一直遜色于同行。而首款耳夾式耳機(jī)OpenDots One的發(fā)布，似乎說(shuō)明韶音開(kāi)始承認(rèn)“技術(shù)領(lǐng)先，并不等于用戶體驗(yàn)領(lǐng)先”。

從骨傳導(dǎo)到耳夾式，從開(kāi)放式耳機(jī)到 AI 眼鏡，這家曾經(jīng)用產(chǎn)品創(chuàng)新教育市場(chǎng)的公司，終究也被市場(chǎng)教育了。

參考資料：

商業(yè)評(píng)論《韶音：十年練成黑科技》

雷科技《開(kāi)放式耳機(jī)年中考：市場(chǎng)“等級(jí)森嚴(yán)”，邊拼音質(zhì)邊卷價(jià)格》

Tp在干嘛《韶音：終于學(xué)會(huì)把工程思維變成審美表達(dá)》