山東小伙許仰天，把SHEIN做到4600億估值，歐美年輕人都愛穿

提到SHEIN，可能不少國內(nèi)朋友會覺得陌生，但在歐美國家，這個品牌幾乎成了年輕人的穿衣標(biāo)配，人手幾件都不稀奇。而打造出這個跨境快時尚巨頭的，是一位叫許仰天的山東普通人，如今SHEIN估值超4600億元，客戶遍布全球200多個國家和地區(qū)，這樣的成績，讓這個低調(diào)的創(chuàng)始人走進(jìn)了大眾視野。

許仰天的創(chuàng)業(yè)路，沒有太多傳奇的起點，他出身山東農(nóng)村，早年從外貿(mào)電商領(lǐng)域起步，最初只是做些服飾外貿(mào)的小生意。誰也沒想到，這個看似普通的起點，最終走出了一條全球化的道路。他一手創(chuàng)辦的SHEIN，總部落在江蘇南京，從默默無聞到成為全球快時尚領(lǐng)域的黑馬，用了十幾年的時間。更特別的是，許仰天向來極度低調(diào)，網(wǎng)上幾乎找不到他的正面照片，也很少接受采訪，一心扎在公司的運營和發(fā)展里。

SHEIN能在歐美市場火起來，最核心的原因就是抓住了年輕人的需求，做到了又便宜又新潮還更新快。在歐美市場，一件SHEIN的上衣可能只要幾美元，褲子也才十幾美元，這個價格對零花錢有限的歐美年輕人來說，實在太有吸引力了。而且它的款式更新速度快到驚人，每天能上新幾百上千款，每周更是有上萬款新品，緊跟全球時尚潮流，不管是網(wǎng)紅款還是小眾設(shè)計，都能在平臺上找到，完全滿足了年輕人追求個性和新鮮感的心理。

除了價格和款式，SHEIN的供應(yīng)鏈模式也是它成功的關(guān)鍵。和傳統(tǒng)快時尚品牌比起來，SHEIN的“小單快返”模式太靈活了。一款衣服設(shè)計出來，先小批量生產(chǎn)幾十到一百件試水，根據(jù)市場反饋再決定是否加大產(chǎn)量，這樣既不會造成大量庫存積壓，又能快速跟上消費者的喜好變化。從設(shè)計到上架，最快只要72小時，而傳統(tǒng)品牌走完這個流程往往需要幾個月。這種模式依托于國內(nèi)成熟的服裝供應(yīng)鏈，在廣東、福建等地的供應(yīng)鏈基地，能快速響應(yīng)生產(chǎn)需求，把成本和效率都做到了極致。

如今的SHEIN，已經(jīng)成了全球快時尚領(lǐng)域的佼佼者，估值突破4600億元，年營收更是達(dá)到數(shù)百億美元，日發(fā)貨量超過300萬件。在歐美市場，不管是學(xué)生還是年輕上班族，都是SHEIN的忠實客戶，甚至有調(diào)查顯示，它在歐美年輕女性心中的受歡迎程度，超過了不少知名時尚品牌。而且SHEIN的業(yè)務(wù)還在不斷拓展，不僅賣女裝，還推出了男裝、童裝、配飾等品類，一步步完善自己的產(chǎn)品矩陣。

許仰天和SHEIN的成功，也讓大家看到了中國本土品牌出海的另一種可能。過去不少中國服裝品牌出海，總會遇到各種阻礙，而SHEIN靠著精準(zhǔn)的市場定位、靈活的供應(yīng)鏈和接地氣的定價，在全球市場站穩(wěn)了腳跟。它的成功，不僅是一個企業(yè)的勝利，也體現(xiàn)了中國服裝制造業(yè)的強大實力，以及中國電商模式在全球的競爭力。當(dāng)然，快速發(fā)展的同時，SHEIN也在不斷優(yōu)化自身，比如注重產(chǎn)品質(zhì)量、減少生產(chǎn)浪費，未來如何繼續(xù)保持優(yōu)勢，也成了大家關(guān)注的點。而這位低調(diào)的創(chuàng)始人，或許還會帶著SHEIN，創(chuàng)造出更多的驚喜。