一年撈金1653億，擊敗農夫山泉、統一，日本飲料被誤認國貨30年

作品聲明：內容取材于網絡

提到國內飲料行業的領頭羊，農夫山泉當之無愧，其創始人鐘晱晱更以5300億元身家第四次登頂中國首富。

但翻看2024年財報，有細心網友驚訝發現：農夫山泉全年營收為428.96億元，竟還不到另一品牌收入的三分之一。

這個“隱形巨頭”正是三得利，一年能在中國市場賺走1651億元，甚至很多人還一直以為這個牌子是國貨。

一個日本牌子憑啥做的這么成功，又是怎么“騙”過這么多中國消費者的呢？

偽裝界天花板

1997 年，三得利正式進軍中國飲料行業，一上來就玩起了 "去日本化" 的偽裝套路。

先是包裝徹底本土化，瓶身全是簡體或繁體中文，壓根找不到日文痕跡，還印著京劇臉譜、古畫、小籠包等中國符號，連 “烏龍茶” 三字的設計靈感都來自福建中文立碑。

原料上死死綁定中國，核心用的是福建武夷山的特級水仙茶，還在華北、華東建工廠，原料本土采購、本土生產，主打一個 “地道中國味”。

廣告營銷更是比國貨還懂中國，整整 27 年都在中國取景，武夷山、桂林田野、松花江等美景全成了背景，主角也都是中國人。

2003 到 2004 年直接蹭西游記 IP，拍了孫悟空、唐僧拿著烏龍茶跳霹靂舞的魔性廣告，還融入功夫、相聲等中國文化元素。

代言也專挑中國名人，范冰冰、張震、孫儷、樂基兒都曾為它站臺，徹底拉近和中國消費者的距離。

精準拿捏中國人

而三得利不光靠中式包裝偽裝本土品牌，營銷和口味調整更是精準踩中國人的需求點，步步跟著國人喜好走。

進軍中國飲料市場后，三得利先硬推無糖烏龍茶，結果沒摸透國人味覺 —— 中國人喝不慣純茶的苦澀味，貨架上的產品堆得滿滿當當賣不動。

它立馬掉頭，火速推出茉莉微甜、低糖款烏龍茶，把甜度控制在 “甜潤不膩” 的剛好區間，剛好戳中大眾不愛苦、也怕太甜的喜好，銷量一下就起來了。

等健康風刮遍全國，大家開始追 “0 糖 0 卡”，三得利又火速轉型，主打 “0 糖 0 脂刮油解膩”，還針對性建了中國研發體系 。

2004 年就在上海設立品質保證中心，后來升級為分析技術公司，原料從源頭開始按國內標準嚴格檢測，配方還跟著國人需求調，陸續推出橘皮、桂花、大紅袍等中國傳統風味的無糖茶，怎么貼合怎么來。

這套精準操作直接創下封神戰績：2022 年三得利中國營收沖到 1046 億，而當年農夫山泉的營收才 332.39 億，足足是四倍之多。

到 2023 年上半年，據尼爾森 IQ 數據，它在無糖茶賽道的市場份額逼近 20%，差點就壟斷了這個熱門賽道。

身份終于曝光

2023年8月，日本不顧全球反對，執意啟動核污染水排海，全國瞬間掀起“抵制日貨”熱潮。

大家瘋狂排查身邊的日系產品，尤其緊盯入口的食品飲料，生怕買到受污染的商品，超市里的日系零食、飲品都被消費者刻意避開。

這一查可炸了鍋，有網友深扒后發現，喝了十幾年的“國貨烏龍茶”，竟然是日本三得利的牌子。

消費者的怒火直接被點燃：“喝了半輩子才知道被騙了，以后再也不買了！”“以為是福建本土茶，結果是披著國貨皮的日貨”。

面對抵制浪潮，三得利緊急回應，客服明確表示中國市場的產品全是國內工廠生產，原料來自福建武夷山等本土產區，還設置了520多項品質檢測，不受核污染水影響。

可消費者根本不買賬，直言：“與其糾結它說的‘安全’是不是真靠譜，不如直接換東方樹葉這些本土品牌，喝著省心又放心”。

消費者用腳投票，三得利銷量肉眼可見地暴跌。

2024年它的無糖茶市占率從21.12%直接腰斬到12.04%，2025年營收更是同比下降30.6%，營業利潤下滑33.4%。

面對這樣的慘狀，三得利急得像熱鍋上的螞蟻，開始各種自救。

以前賣 5 塊一瓶的無糖烏龍茶，不少超市降到 3.8 元，想靠性價比拉回消費者，結果被網友吐槽 “這是想靠降價抵消抵制情緒”，品牌方最后只能尷尬回應 “是經銷商自主促銷”。

眼看降價沒用，又趕緊推新品。

2025 年前 9 個月一口氣出了 10 款新品，從清香烏龍、龍井茉莉花茶，到五紅飲、玫瑰黃芪飲這些養生款，還想靠聯名影視劇、請頂流明星代言蹭熱度。

可現在的無糖茶賽道早就不是它當年能壟斷的了，農夫山泉、元氣森林、統一、康師傅這些本土品牌圍著它打，還有茶里、讓茶這些新銳品牌冒出來，產品同質化嚴重，三得利的新品根本沒掀起多少水花。

如今的三得利，一邊要應對市場份額下滑的壓力，一邊要面對越來越卷的競爭，想回到以前的巔峰狀態難如登天。

而這場 “偽國貨” 的落幕，也恰恰證明：只有真心實意尊重消費者、深耕本土市場，才能在競爭中站穩腳跟。

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