從一碗螺螄粉到年銷13.8萬輛：東風風神如何把車賣成一種溫暖陪伴

一場熱氣騰騰的“殺豬飯”，不僅復刻了記憶里的鄉土盛宴，更折射出當下社會對真誠聯結的深切渴望。2026年開年的第一波“潑天的富貴”，傾瀉給了23歲的農家女孩呆呆。當越來越多的商業行為被標上價格，互聯網卻以一場毫無目的流量狂歡，讓回歸情感交流的本質。

無獨有偶，在2025年的最后一晚，柳州迅德店展廳外，21個特色小吃攤位排開，螺螄粉、酸嘢的香氣彌漫夜空。4500張免費餐券被熱情分發，市民們無論是否為車主，皆可品嘗地道風味。這樣溫馨的景象，同樣也占據了當天的熱點榜單，老人嘗到了久違的鄉味，孩子舉著糯米飯雀躍，許多年輕人舉起手機記錄這意外之喜。

沒有推銷話術，只有不斷遞上碗筷的店員和“趁熱吃，管夠”的樸實招呼。 無論是否了解品牌，人們在此刻都只是被真誠款待的客人。不少市民被這份暖意吸引，自然而然地走進展廳，在松弛的氛圍中與車輛和品牌故事不期而遇。

一碗熱氣騰騰的螺螄粉，不僅串聯起柳州城的煙火氣，更成為東風風神與用戶情感連接的溫暖橋梁。在這背后，是一套不打價格戰的“反骨”生存法則。

2025年，中國車市陷入深度內卷，價格戰成為主旋律。然而，一家車企卻以“反骨”姿態交出了一份異類答卷：全年銷量逆勢增長37%，達到13.8萬輛，更為關鍵的是，其經銷商盈利面大幅提升了50%。

在行業普遍“以價換量”的困境中，東風風神如何實現增長與盈利的雙重突圍？【汽車維基】將深入解碼其不打價格戰的生存法則，剖析“智慧家享”精準定位之下，“定位+用戶+渠道”三位一體協同體系如何構建出難以復制的價值護城河，為中國品牌穿越周期提供一個扎實的轉型案例。

行業寒冬

2025年的中國車市，正經歷著一場前所未有的“三重擠壓”：官降潮席卷市場，高庫存壓頂，單車利潤持續收縮。傳統“以價換量”的增長模式在電動化、智能化浪潮中顯得力不從心。

主流品牌紛紛加入價格戰，試圖以短期讓利換取市場份額。經銷商庫存系數持續攀升，資金壓力加大，許多門店陷入“賣一輛虧一輛”的困境。行業共識似乎指向一個結論：降價已是唯一出路。

市場數據顯示，2025年新能源汽車市場競爭加劇，新能源車型開始征收5%購置稅，國家和地方補貼也有所減少。政策環境的變化讓本就艱難的汽車銷售雪上加霜。

在如此背景下，一家車企宣布全年銷量達13.8萬輛，同比增長37%，經銷商盈利面提升50%。這一組數據在行業寒冬中格外耀眼，它就是東風風神。

逆向生長

東風風神的2025年成績單，打破了中國車市的傳統增長邏輯。當同行陷入價格戰泥潭時，它以“智慧家享”的品牌定位，實現了逆勢增長。

這一成績背后，離不開清晰的戰略指引。在東風風神銷售公司總經理鄧留超看來，打仗就是要思路清晰、上下同欲。 他主導構建的“定位+用戶+渠道”三位一體協同體系，正是這一戰略思想的集中體現。“我們不是要加入內卷，而是要打破內卷?！编嚵舫绱硕x品牌的方向。2025年，東風風神新增180家門店，全國終端網絡已拓展至367家，覆蓋范圍進一步擴大。

更加引人注目的是經銷商盈利面的顯著提升。在車市整體利潤收縮的背景下，東風風神經銷商盈利面提升50%，形成鮮明對比。這一成績背后，是一套完整的“定位+用戶+渠道”協同體系。

“東風風神證明了車市下行期并非只有價格戰一條路?！毙袠I分析師指出，該品牌通過價值深耕實現了差異化競爭，為行業提供了不逐流、重價值的破局范本。

用戶共鳴

柳州跨年美食活動僅是東風風神用戶運營的一個縮影。在獲得熱烈反響后，門店在1月7日又舉辦了一場美食比賽，32家特色小吃攤、5000張美食券，參與者還能投票選出最愛的美食。

“我們通過美食活動，真正走進了本地社區?！绷菅傅碌曦撠熑吮硎?，這種接地氣的活動讓品牌與用戶建立了超越買賣的情感連接。

東風風神的用戶運營早已形成體系化?！帮L神繪客廳”作為核心用戶共創IP，以家文化為紐帶，通過線下沉浸式座談加場景化體驗的形式，讓高管、工程師與車主面對面溝通。

在“一起躺營8”全國性家庭主題露營活動中，東風風神將L8“15萬內最舒適豪華座艙”的產品優勢與戶外露營場景深度綁定，已在全國多個城市落地，成為連接品牌與家庭用戶的情感紐帶。

“2025品牌感恩盛典”則以“風神家人風神寵”為主題，在全國多城以家庭聚會形式舉辦，通過親子互動、民俗家宴等特色環節拉近距離，傳遞“為家造好車”的品牌初心。

精準定位

東風風神的產品矩陣精準卡位“智慧家享”，形成了清晰的市場差異化。L系列產品針對不同家庭需求分層覆蓋，打破了傳統汽車營銷的泛市場覆蓋模式。

風神L8定位“多孩家庭的全能舒適標桿”，其“云柔大沙發”獲得中汽研“座椅舒適之星”權威認證，讓老人小孩久坐不腰酸；主駕專屬頭枕音響、二排2.5K吸頂屏、19揚聲器的WANOS全景聲系統，共同打造了“15萬內最舒適豪華座艙”。除標桿級的舒適體驗外，風神L8還計劃搭載激光雷達與城市NOA功能，實現舒適與科技的雙重越級。

風神L9則瞄準三代同堂的“全場景舒適移動家”，旗艦級車長和軸距，七座全尺寸布局讓全家老小都坐得寬敞；超長純電和增程續航，補能效率更高，實現城市戶外都適配。

針對年輕小家庭，風神L7（參數丨圖片）提供“精致舒適座駕”，主駕座椅通風加熱、14揚聲器加頭枕音響、15.6英寸中控屏，契合年輕夫妻精致帶娃、輕松出行的需求。

技術底座

東風風神的價值定位有堅實技術支撐。馬赫電混作為“東風王炸電混技術”，采用全球最高擋位混動電驅，4擋串并聯混動與E-CVT功率分流融合混動結合。

其1.5T混動專用發動機實現量產認證熱效率NO.1，發動機熱效率高達45.18%，近日全新馬赫1.5T混動專用發動機更以48.09%的最高有效熱效率，獲中汽中心“能效之星”權威認證，成為行業首款熱效率突破48%的混動汽油發動機；30.3kWh大電池加55L油箱容積，實現“大電池+小油箱真續航”，官方純電續航185公里。

6.6kW對外放電功能讓電磁爐、電烤爐、電水壺、露營燈可以同步開啟，照明、烹飪、取暖、煮茶一步到位，滿足家庭戶外用電需求。

在智能駕駛方面，東風風神提供28項L2級智能輔助駕駛功能，包括AEB緊急制動、ACC S&G自適應巡航系統、RCTA后方交通穿行預警、DOW開門預警加BSD盲區監測等。

全球最大噸位的16000噸一體化壓鑄機的應用，將底盤結構件整合為三個大型壓鑄件，零件數量和焊接點大幅減少，生產效率大幅躍升，車身減重的同時，扭轉剛度提升10-20%。

渠道共贏

東風風神摒棄“廠商博弈”舊思維，以“營銷+政策+盈利”三大賦能構建共贏生態。其推行的三段式營銷打法，嚴格落地“線索+邀約+零售”三段式架構，總部提供全套標準化工具與拉練支持。

“我們鼓勵投資人躬身入局，從幕后決策走向一線操盤?！睎|風風神渠道負責人表示，這種做法讓決策更貼近市場，執行更高效，有效提升門店凝聚力與戰斗力。

經銷商案例遍布全國：廈門翔哥根據地域特點穿插閩南語加輕量化產品介紹，把賣車變成交朋友；重慶遠風店成立專職邀約團隊，實現邀約進店率穩步提升。

昆明阿雅店詳細記錄到店客戶信息，把握客戶真實需求點；洛陽綠景圣源店引入AI智能管理系統，實現潛客智能分層；武漢東峻旗艦店依托流程標準化、線索精細化提升成交效率。

體系化能力建設成為經銷商成功的關鍵。泰州華友以“一軸兩翼三驅動”為底層邏輯，圍繞用戶口碑構建全流程閉環管理，嚴格執行“服務三原則”“銷售五必做”“售后五必做”等標準動作。

該店2025年舉辦32場中大型保客活動，老客戶轉介紹銷量占比達26%；其高效的線索閉環管理使客戶到店率從2024年的15.0%提升至2025年的15.7%。

臨沂星屹則秉持“躬身入局，飽和投入”方針，投資人兼任主播、產品專家、試駕專員，親身參與每個關鍵環節。他們嚴格對標廠家“三段式營銷”，堅持“周周有主題，月月有高潮”。

通過“服務下鄉”、致敬環衛工人等暖心舉措，以及為員工營造“家”的氛圍，該店在2個月內深入7個鄉鎮，與27家企事業單位建立合作，承接超過1300位保客信任，并成功轉化12位成為L8車主。

重慶風之家展現出強大的執行力，推行“車展寶典-雙五戰法”，以軍事化標準保障轉化；同時將二網視為品牌下沉核心陣地，每月固定對8家核心二網開展培訓與考核。

長沙昱振構建“1+5+5”專業陣型，自主開發基于WPS的線索管理流轉CRM系統，實現線索全流程可視化管控；堅持新媒體日播4場，探索多平臺運營，通過個人IP累計成交42臺車。

政策方面，東風風神提供“中國最好的商務政策”，幫助經銷商降低建店成本并簡化考核規則，搭配東風金融資金及貼息支持，并對有需要的經銷商進行一對一對口幫扶。

協同制勝

東風風神的成功不是單點突破，而是“定位+用戶+渠道”三位一體的系統勝利?！爸腔奂蚁怼倍ㄎ淮摦a品研發、用戶運營與渠道賦能，形成戰略合力。

央企底蘊支撐的馬赫電混、一體化壓鑄等核心技術，讓價值定位有實可依；用戶與經銷商不再是孤立環節，而是融入品牌發展的共生體，形成正向循環。

“從‘為家造好車’到‘為全球家庭造好車’，我們正在重構汽車行業的競爭規則。”東風風神品牌負責人表示，品牌將繼續以用戶價值為核心，深耕家庭出行場景。面向未來，東風風神已計劃在未來三年推出8款全新及換代車型，構建覆蓋家庭全場景的智慧產品矩陣。

2026年，東風風神設定了新的銷量目標，雖然具體數字仍在討論中，但品牌已經明確了發展方向：持續強化產品矩陣，升級協同體系，在價值深耕的道路上堅定前行。

結語

柳州迅德店的美食活動還在繼續，第三期即將呈現。一碗粉的熱氣中，承載的不僅是地方風味，更是一個品牌與用戶情感連接的溫暖實踐。當其他車企仍在價格戰的泥潭中掙扎時，東風風神已經通過價值共生，開辟了一條不逐流、重價值的差異化道路。

這家“反骨”車企證明，在車市內卷時代，真正的破局之道不是加入戰爭，而是重新定義戰場。從柳州的一碗粉到全國的家庭歡聚，東風風神正在以最接地氣的方式，書寫中國汽車品牌的價值覺醒新篇章。