對話肯道爾中國創始人孜孜：11年深耕打造戶外“超級項目體”

肯道爾中國至今累計造訪89個城市，主辦860+場線下戶外文化與出行活動，翻譯引進超過300部高質量山地電影作品，線下觸達影迷33萬+人次，全網累計粉絲過百萬人次。

文|朱健文

12月13日晚的深圳后海，自午后綿延不絕的降溫陰雨天氣隨著夜幕降臨變本加厲，卻絲毫沒有影響2025肯道爾戶外運動嘉年華的流程。當筆者冒雨來到位于Kaledo嘉樂道露天區域的肯道爾戶外運動嘉年華主舞臺前時，現場早已聚集大批戶外愛好者，等待著當晚迎來中國首映的《北境奧德賽》。身處嘉樂道充滿都市自然氣息的戶外場地，坐在主辦方提供的充氣皮劃艇或草垛子上，頂著寒風中淅淅瀝瀝的雨水，沉浸于紀錄片當中呈現的極地探險光影視聽語言，筆者與現場觀眾一起獲得了一次難忘的“5D”戶外觀影體驗。而這種獨特的戶外體驗，堪稱高度還原英國多變天氣下的戶外觀影體驗，正是肯道爾中國十一年來始終致力為國內戶外愛好者們帶來的。

肯道爾影迷雨中欣賞紀錄片《北境奧德賽》

在此次戶外嘉年華期間，體育大生意有幸與肯道爾山地電影節亞太區總監、肯道爾中國創始人陸立成（孜孜）進行了一次深度對話，話題從肯道爾中國的方方面面，到中國戶外產業發展現狀與未來。

極限影像與戶外熱土的相遇

肯道爾（Kendal），一個位于英格蘭西北、人口不到四萬的小鎮名字，卻因坐落于歐洲戶外運動發源地之一的湖區，并在45年前創辦的一場“山地電影節（Kendal Mountaineering Film Festival）”，搖身一變成為全球最具影響力的戶外文化ICON之一。每年征集數百部優質戶外影片，由專業評委從中甄選出入圍作品并舉行頒獎典禮，肯道爾堪稱“戶外電影奧斯卡”。雖然名為“山地電影節”，但肯道爾向大眾展示的是以各類戶外運動和探險活動的人物及事件為核心的影片，觀眾能從中領略到登山、攀巖、攀冰、越野跑等多元化戶外運動的故事，感受潛水、滑翔傘、翼裝飛行等極限運動的極致魅力。

2014年，正與丈夫進行環球旅行的孜孜在英國邂逅肯道爾山地電影節。在其中放映的極致戶外影像以及眾多戶外大神精彩分享的觸動下，孜孜心中就此萌生將肯道爾帶到中國的念頭。“我只是覺得這個事兒（肯道爾）很好玩，去做就行了，沒有想過能不能成?！睂τ诋敵跤袩o考慮過肯道爾能否在中國取得成功的問題，孜孜坦然表示，“中間有一段時間就特別想把它（肯道爾）做成，特別想把它做得接近英國（的形式），但是后來發現這不是形式上的問題，而是這是里子的問題?！睔W洲戶外運動起源可追溯到18世紀，1786年人類首次登頂勃朗峰標志著歐洲登山運動的開始，至今已達兩百余年，而中國民間登山嚴格來說區區三十多年，兩地戶外文化的發展階段和底蘊不可同日而語。

肯道爾山地電影節亞太區總監、肯道爾中國創始人孜孜

“差距體現在參與度，整個社會對于這個事情的認知和寬容度。目前為止戶外運動在國內都是極其小眾的。另外，國內對于戶外運動本身的認知還有不足，參與的人數不夠，對于安全、科學、環境友好這些理念都還是非常初級的?！?/p>

正是基于這樣的差異，孜孜通過自主創新的運營模式，不僅成功把肯道爾及其承載的厚重戶外文化引入中國，更實現了肯道爾本土化的絲滑轉型。經過11年運營發展，肯道爾在中國已然成為頗具規模的戶外文化IP。據肯道爾中國最新數據顯示，肯道爾中國至今累計造訪89個城市，主辦860+場線下戶外文化與出行活動，翻譯引進超過300部高質量山地電影作品，線下觸達影迷33萬+人次，全網累計粉絲過百萬人次。旗下戶外社群子品牌iKen+艾肯加會員超千人次。

肯道爾在中國的落地，讓越來越多人通過這個國際知名的山地電影節欣賞到更多優質戶外影像，而中國這片戶外熱土豐富的戶外資源與戶外故事也通過肯道爾中國讓世界看見。在肯道爾戶外嘉年華開幕式當晚首映的《峰向》，曾山（Jon Otto）、何川、劉峻甫、阿楚、逍童等中國攀登者的故事，經過蘇格蘭紀錄片導演Chris Prescott的講述和影像，通過肯道爾這一平臺，不僅實現了精英戶外群體與普通大眾的連接，也讓中國豐富的戶外資源和優秀攀登者的故事實現與世界的連接。

聚焦中國攀登者的紀錄片《峰向》在肯道爾戶外運動嘉年華迎來國內首映

此外，通過在英國肯道爾開設“中國專場”以及設立“肯道爾直通車”項目，中國優秀的戶外影片也得到在國內外影展亮相的機會。“肯道爾在戶外行業里邊就相當于一個窗口和一座橋梁。我們讓大家彼此看見，去連接戶外各個層級，我覺得我們是起到這樣的一個串聯作用?！弊巫螌w育大生意表示。

值得一提的是，在如今信息碎片化愈演愈烈的時代，肯道爾依然堅持著為大眾送上一系列高質量的深度長內容。今年肯道爾在選片籌備中更是決定優先考慮長片，減少短片的數量。在孜孜看來，內容的長短并非評判內容質量的標準?！伴L片有長片的看法，其中的起承轉合，能把故事講得更完整。而有一些短片卻能直擊靈魂。我其實沒有排斥長片或短片，也沒有特別的傾向性。但是我確實覺得，能看進去長片，或者說能有擁有長片的觀影體驗，非常非常的可貴?！?/p>

戶外產業的“金字塔”

將一個戶外文化IP引進中國已屬不易，而持續深耕十余年、讓它在中國扎根活下來則更加艱難?！翱系罓栐谟皇且粋€電影節，每年11月第三周從周四到周日四天時間，聚集來自全球的兩萬多人到現場，是一個純節展的模式。”孜孜介紹道，“這是一年一度的大節展，然后再做巡展的模式。這些形式的話，收益就是B端跟C端的收益?？系罓枂螁卧谑燮鄙暇唾u出三萬張門票，而他的品牌市集也做得非常成功。基本上這兩大板塊就可以幫助他們很好運轉了。但在中國的話，這個模式還沒有辦法單獨作為節日活動存在，所以我們就得做很多的事情才能活?！?/p>

肯道爾戶外市集

作為深耕戶外行業十年的從業者，孜孜對行業有著深刻的洞察。在她看來，戶外產業已然形成一個金字塔式的產業模型：基底是戶外相關的吃住行基礎配套設施，比如今年國家發布《關于建設高質量戶外運動目的地的指導意見》，提出“到2030年，建設100個左右高質量戶外運動目的地”的目標要求，正是針對戶外產業夯實基礎之舉。第二層則是戶外休閑娛樂體驗?！斑@些體驗需要有專門的機構去提供，而且他得形成商業規模，要能夠去接待更多的人?！?/p>

隨著人們的戶外體驗和水平提升，戶外賽事則是更高一層的產業層級。而繼續往上則是戶外教育。孜孜在與體育大生意交流時指出，一個行業，它的教育板塊是否成型成規模，同樣也決定了這個行業的發展規模。而在金字塔頂端則是戶外文化產業，肯道爾就是這一層級的代表。如此戶外產業模型，實際上暗合著心理學理論當中人類需求層次的遞進關系。

正如孜孜所言，肯道爾在中國無法單靠節展模式存在。在11年的發展歷程當中，肯道爾中國除了節展和BoKC（肯道爾中國精選）定制放映、戶外嘉年華等大型活動組織之外，還包含戶外出行活動、戶外場地及酒店合作、戶外目的地策劃設計、戶外培訓課程、戶外周邊以及戶外探險主題影像拍攝制作等多元化衍生項目?！斑@個金字塔模型的每一個方面，我們都有切入。這（肯道爾中國）是一個超級項目體，不同類別的項目都切進去，也是基于這種形態，我們才能夠均衡地活下來。”孜孜表示，“雖然肯道爾IP是文化層面的，但是我們其實跟戶外教育、戶外賽事、休閑娛樂、吃住行配套都有合作項目，我們同時跟B端的合作，比如說汽車品牌，其實是一個很好的展示。我們的兩個片子（《峰向》和《與所愛之人 共享世界之大》），都是品牌支持的，同時我們也反哺了品牌很好的內容。”

除了多層次的滲透，在孜孜看來，肯道爾在中國扎根也離不開G端的支持?！霸谥袊膯栴}是，B端其實很難滿足你，必須還有G端的支持。像這次活動，我們是拿到了深圳南山區文化廣電旅游體育局的支持，那也是要做很多溝通申請，然后讓政府了解你、相信你在做什么?！?/p>

肯道爾戶外運動嘉年華合作單位

據孜孜透露，目前肯道爾中國的公司實體是深圳市方至體育發展有限公司和四川肯道爾國際文化傳播有限公司。除了持續運營肯道爾國際山地電影節系列業務、在戶外運動文化方向深耕，肯道爾中國還作為核心成員牽頭與美國Leave No Trace的洽談，成功創立了Leave No Trace中國官方機構，將戶外環保領域的頭部機構引入中國并做本土化運營；此外，肯道爾中國亦與領攀戶外運動中心和領攀登山學校形成戰略合作，共同參與多個國內高質量戶外目的地項目的開發和運營，并持續引入英國Zip World等國際頂級的戶外休閑娛樂項目，和已有24年零事故歷史的奧地利Furtenbach Adventure成立聯合運營公司，為中國高端客群提供更安全更快速更有保障的山地探險服務。

而在落地中國的發展過程中，肯道爾中國不僅逐漸站穩腳跟，也通過其在細節處的用心與追求，悄然影響著國內戶外行業。“大的方面，比如說我們做了一場活動，大家看了覺得挺好，他們也會自己開始組織分享會，也會拍一些小東西之類的。因為大家看見我們呈現的東西。細節方面比如說我們的一些小周邊，我們的同行看了都問我們要供應商鏈接。另外，以前戶外領域搞活動沒有人發邀請函的，而我們幾乎是最早開始發邀請函的一批。這個其實在其他行業非常常見，但在戶外行業應用進來，我們都是早期的那一批。有些機構跟我們說，我參加肯道爾的活動，就要做到如何如何。這是用肯道爾的一種形象跟氣場，在影響到這些身邊的合作方。”

應對行業問題：相比單純發聲，不如長期應對

伴隨著國內戶外產業飛速發展，問題則始終揮之不去：安全事故、環境破壞、流量導向的營銷，諸多戶外行業亂象不僅讓人們無法得到優質的戶外體驗，更在提前預支著未來的戶外資源，威脅著戶外產業可持續發展。面對這些問題，孜孜的態度非常明確：首先就是直面問題的存在?！八请A段性存在的問題，也必然會隨著事情的發展有變化，有調整，有進步。但是無論如何，它一直會存在。包括歐美也存在很多安全事故，這個事情并不是媒體吼幾聲，這些問題就能得到解決?！?/p>

肯道爾始終致力于推廣LNT理念

在直面問題之后，長期應對則是肯道爾中國在采取的姿態?！伴L期應對的方式就是推廣應該被知曉的理念，比如LNT（Leave No Trace）的七大原則以及肯道爾的價值觀：勇于探索、真實、關注社區、勇氣、創造力、包容、啟發和可持續發展。這就是戶外人應該有的價值觀。你就去推它，展示它，讓更多的人看見，然后去呼吁、倡導、參與培訓，了解安全知識。我覺得肯道爾一直以來選擇的一種呈現形式，就是我們挑選值得被看見的東西，盡可能的去推廣。但我們的心態上是一個長期的狀態。因為我并不覺得很多東西能很快實現，尤其是像我們這個行業是跟人的體驗跟理念之間完全相關，更需要時間去相處，去感受。”

走向戶外，珍惜作為最后一代碳基的特權

根據《中國戶外運動產業發展報告（2024-2025）》，全國戶外運動參與人數突破4億人，產業規模方面，2024年冰雪運動總規模達9700億元。隨著參與戶外人數不斷增加，基礎設施和安全、科學和尊重自然的戶外理念不斷普及，輔以國家政策驅動，中國戶外產業前景依然可期。

“我覺得未來10到15年都是戶外行業非常好的風口。從現在開始，戶外行業還會蓬勃發展，三五十年甚至更長。但如果說我們所有人都變成了硅基了，那就可能就沒有必要了。我常常開玩笑說，我覺得我們這一代人很有可能是最后的純碳基，就是我們通過肉體去感知這個世界。未來的人可能只是一個電波了。所以，我覺得目前來講，戶外就是一個非常好的熱土，大家都應該接觸進來。即便你不從業，也應該去體驗一下各種各樣的戶外運動，珍惜作為最后一代純碳基的特權?！弊巫螌w育大生意說道。

十一年磨劍，經過肯道爾中國的深度運營，一個跨戶外運動產業細分領域的矩陣式業態布局已然成型。2026年，肯道爾中國將在發力山地電影展、戶外運動嘉年華、追峰計劃和BoKC精華展&戶外學院等主要項目的基礎上，落地LNT無痕聚光計劃、山海聯盟計劃等新項目，并持續招募BoKC城市活動負責人與戶外學院講師，提升肯道爾中國的組織與傳播力量。期待肯道爾中國延續其規模化成長，而其背后代表的，實際上是中國戶外運動產業的規?；l展。

注：本文所用圖片來自肯道爾中國