海儷恩的校園陪伴實(shí)驗(yàn)，正在改寫校園營(yíng)銷的默認(rèn)答案

在年輕人注意力高度分散的當(dāng)下，品牌進(jìn)入校園早已不是新鮮事。音樂節(jié)、路演、快閃、贊助演出，幾乎構(gòu)成了一套成熟而高頻的“校園營(yíng)銷模板”。但模板越成熟，問題也越清晰：活動(dòng)結(jié)束后，品牌究竟留下些什么？

海儷恩冠名抖音校園LIVE計(jì)劃的四場(chǎng)陪伴實(shí)踐，就是選擇了一條更慢、也更難被量化的路徑：以“萌系陪伴”為切口，把品牌放進(jìn)年輕人真實(shí)的校園生活中，成為一段可以再次講述的青春片段。

如果將這四場(chǎng)校園陪伴實(shí)踐視為一個(gè)整體，它更像是一場(chǎng)反向?qū)嶒?yàn)：在流量焦慮盛行的當(dāng)下，品牌是否還能跳出短期刺激，重新回到需要長(zhǎng)期建設(shè)的“關(guān)系”本身。

從“進(jìn)入校園”到“融入校園”的轉(zhuǎn)向

很長(zhǎng)一段時(shí)間里，傳統(tǒng)校園營(yíng)銷本質(zhì)上是一種“注意力租賃”。

品牌在開學(xué)季、畢業(yè)季等流量高峰期進(jìn)入校園，借用學(xué)生高度集中的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，完成一次集中曝光與話題制造，隨后迅速離場(chǎng)。這套邏輯的核心，并不在于建立關(guān)系，而在于以最低成本完成一次階段性占位。

這樣做的效果很明顯，但影響卻也無法長(zhǎng)久。活動(dòng)結(jié)束后，品牌隨之從學(xué)生的日常經(jīng)驗(yàn)中消失，留下的往往只是模糊印象，而非可被反復(fù)調(diào)取的記憶。

身處于信息洪流中，年輕人真正稀缺的，是能與自身生活深度綁定、長(zhǎng)久同行的存在。

海儷恩此次校園陪伴實(shí)踐，正是對(duì)這一問題的回應(yīng)。它并未把校園當(dāng)作一個(gè)可以被迅速轉(zhuǎn)化的流量場(chǎng)，而是將其重新理解為一個(gè)持續(xù)生成關(guān)系、情緒與記憶的生活場(chǎng)域。

在這樣的場(chǎng)域中，品牌唯有放下強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)姿態(tài)，才更易擁有被真正接納的契機(jī)。這要求品牌不再執(zhí)著于“被看見”，而是試著融入年輕人的日常路徑，讓品牌一步步從被接納走向被熟悉、被信賴。

從自身路徑來看，這并非品牌的一次孤立決策。

無論是此前在國風(fēng)、二次元等文化圈層中的長(zhǎng)期探索，還是圍繞萌系IP與公益行動(dòng)所建立的情感底色，海儷恩始終在驗(yàn)證同一個(gè)問題：如何成為年輕人成長(zhǎng)過程中的“陪伴者”，而非短暫的闖入者。

這些探索分散在不同場(chǎng)景中，而校園，則成為它們匯聚并被系統(tǒng)化驗(yàn)證的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，標(biāo)志著品牌策略從單一圈層滲透，走向?qū)δ贻p人核心生活階段的深度參與。這不僅是策略調(diào)整，更是在年輕人產(chǎn)生消費(fèi)需求前，先贏得情感認(rèn)同的價(jià)值觀前置。

萌系陪伴方法論：溫度內(nèi)核，千面表達(dá)

校園陪伴的難點(diǎn)遠(yuǎn)不止“辦一場(chǎng)活動(dòng)”，而在于品牌能否成為一個(gè)合理的存在。年輕人對(duì)刻意的營(yíng)銷早已免疫，唯有那些自然、可持續(xù)的“在場(chǎng)”，才能穿越噪音，被真正接納。

這正是海儷恩在四場(chǎng)校園陪伴實(shí)踐中始終堅(jiān)持的“溫度內(nèi)核”：用最真誠的陪伴，成為年輕人心目中不可替代的“青春合伙人”。不過度介入學(xué)生的節(jié)奏，而是深入理解每個(gè)年輕群體的獨(dú)特文化，用最真誠的方式，成為他們青春故事的一部分。

在這一前提下，四場(chǎng)橫跨不同城市與高校氣質(zhì)的校園陪伴實(shí)踐，被串聯(lián)成了一條連續(xù)展開的路徑：

從深圳大學(xué)起步，先在高密度、快節(jié)奏的年輕場(chǎng)域里驗(yàn)證“萌系陪伴”的可行性；到西安交通大學(xué)，在更具文化縱深的校園語境中完成在地適配；再到吉林大學(xué)，將陪伴理念轉(zhuǎn)化為應(yīng)對(duì)具體環(huán)境挑戰(zhàn)的切實(shí)關(guān)懷；最后落腳同濟(jì)大學(xué)，讓前幾站累積的期待自然匯攏，變成更松弛的校園共鳴。

這一遞進(jìn)過程的重要性，并不在于每一站“做了什么”，而在于每一站都在用真實(shí)反饋校準(zhǔn)同一種溫度判斷。雖然回應(yīng)不同，但共同驗(yàn)證了一件事：自然的陪伴，反而更容易被接受。

也正是這樣，IP「恩恩」才完成了從品牌符號(hào)到校園萌友的身份轉(zhuǎn)變。深大的操場(chǎng)、西交的梧桐道、吉大的雪地和同濟(jì)的銀杏樹下，它被同學(xué)拉著合影、被擁抱、被寫進(jìn)朋友圈文案——在這些由學(xué)生自發(fā)完成的互動(dòng)中，“恩恩”不再是一個(gè)需要被記憶的品牌符號(hào)，而是他們校園生活中一個(gè)自然而然、樂于分享的溫暖片段。

這也是 “萌系陪伴”最現(xiàn)實(shí)的檢驗(yàn)：年輕人愿不愿意把你帶進(jìn)自己的敘事。

從結(jié)果上看，這套方法論得到了驗(yàn)證：四場(chǎng)活動(dòng)累計(jì)覆蓋多所高校核心人群，全網(wǎng)曝光量達(dá)百億級(jí)，線上線下參與人次持續(xù)攀升，抖音站內(nèi)熱搜數(shù)百次，品牌5A人群資產(chǎn)累計(jì)增加超過3000萬。

更重要的是，Z世代用戶始終是互動(dòng)與傳播的主力群體，品牌相關(guān)搜索、討論與自發(fā)內(nèi)容在活動(dòng)周期內(nèi)形成持續(xù)發(fā)酵，快速度過從觸達(dá)、轉(zhuǎn)化到信任的消費(fèi)者旅程。

這正是海儷恩方法論得以成功的核心：它將校園陪伴從一站站表演，轉(zhuǎn)化為可滾動(dòng)累積的關(guān)系投資，讓每一次出現(xiàn)，都為既有的熟悉感持續(xù)增值。

對(duì)品牌而言，這是一種更經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的做法。它放棄了短期的記憶點(diǎn)，轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)一種可被時(shí)間放大的關(guān)系結(jié)構(gòu)。在年輕人對(duì)營(yíng)銷越來越免疫的時(shí)代，這種穩(wěn)定，反而成了稀缺。

當(dāng)陪伴被記住：從短期聲量到長(zhǎng)期情感資產(chǎn)的躍遷

當(dāng)下，多數(shù)校園營(yíng)銷活動(dòng)往往止步于數(shù)據(jù)復(fù)盤，也用數(shù)據(jù)狹隘地定義了“價(jià)值”。曝光、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化當(dāng)然重要，但當(dāng)它們被當(dāng)作唯一答案時(shí)，品牌就會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)：只追求表面上的喧囂。

結(jié)果是聲量越來越大，記憶卻越來越薄。

海儷恩的校園陪伴實(shí)踐提供了另一種路徑：把聲量當(dāng)作進(jìn)入生活敘事的起點(diǎn)。真正被累積下來的，是更具長(zhǎng)期意義的三種資產(chǎn)：

第一，沉淀為可被反復(fù)確認(rèn)的陪伴關(guān)系。品牌反復(fù)出現(xiàn)在學(xué)生的日常路徑里：被偶遇、被記錄、被分享，卻從不要求回應(yīng)。它不靠一次強(qiáng)刺激換關(guān)注，而是靠多次出現(xiàn)換熟悉感。于是陪伴不再是“一次情緒觸達(dá)”，而成為一種可被反復(fù)確認(rèn)的存在。

第二，升華為由用戶共創(chuàng)的記憶符號(hào)。當(dāng)「恩恩」被學(xué)生自發(fā)寫進(jìn)朋友圈、短視頻和日常敘述，它就成為了一種情緒錨點(diǎn)：可愛、松弛、溫暖、可被分享。這種轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵不在于IP多精致，而在于它是否能夠進(jìn)入真實(shí)生活。而「恩恩」實(shí)現(xiàn)了“品牌資產(chǎn)”到“校園公共記憶符號(hào)”的躍遷，這讓它作為IP，不止屬于品牌，也是屬于學(xué)生們共同的青春。

最終，內(nèi)化為具備情感偏好屬性的心智占位。不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)營(yíng)銷往往止步于“被認(rèn)識(shí)、被選擇”，但陪伴式路徑的終極目標(biāo)，是將品牌從消費(fèi)選項(xiàng)，錨定為青春期的情感依賴。這種基于記憶的認(rèn)同，具備最強(qiáng)的時(shí)間復(fù)利，也構(gòu)成了真正的品牌護(hù)城河。

把視角再拉高一點(diǎn)，這套路徑的行業(yè)意義更清晰：在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，是那些嵌入一代人集體記憶與文化敘事的能力。年輕人長(zhǎng)期保留的往往不是最響亮的品牌，而是那些曾在他們生活里真實(shí)出現(xiàn)過、并與某段青春經(jīng)驗(yàn)綁定在一起的存在。

因此，這次校園實(shí)踐對(duì)外界更大的啟發(fā)也在這里：當(dāng)所有人都在追逐短期效益的爆發(fā)和呈現(xiàn)，另一條更難但更值得走的路，是把資源投向長(zhǎng)期關(guān)系。成為他們故事的一部分，而不是營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)上的過客。

當(dāng)品牌被寫進(jìn)青春，它便擁有了穿越周期的力量。