坊間有句俗語,博主一直奉為圭臬:難,是不會(huì);會(huì),則不難!
這個(gè)社會(huì)也一直追尋它的運(yùn)行法則:同樣一門生意,只有20%人掙錢,80%人保本或者虧錢。在文旅上這個(gè)數(shù)值更殘酷:5%項(xiàng)目掙錢,95%虧錢。文旅是個(gè)看似美好,卻是最難把握的一個(gè)行業(yè),因?yàn)樗鼱可娴拿嫣珡V,大部分人根本把握不了。
有老板搞個(gè)水果種植園,本來可以靠賞花節(jié)收個(gè)門票,每年掙幾十萬,后面游客來的多了,想掙游客餐飲、住宿的錢,項(xiàng)目投下去最后每年倒虧幾十萬,殊不知,多品類的運(yùn)營(yíng)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單一品類的盈利能力;
有老板搞景區(qū),一開始其實(shí)都很有特色,游客絡(luò)繹不絕,掙了點(diǎn)錢后,就想掙所有人的錢,掙了小孩的錢,又想掙大人的錢,還想掙老人的錢,項(xiàng)目雜七雜八都往里面堆,最后成了個(gè)四不像,最后經(jīng)營(yíng)困難……
社會(huì)上的專家、教授、政府領(lǐng)導(dǎo)們,幾乎所有人都是這么跟你提建議,要豐富要多元化,要特色、要差異化……
從來沒有人告訴你,其實(shí)這些想法和專業(yè)理論與市場(chǎng)掙錢其實(shí)是兩碼事。
無數(shù)大老板在改開浪潮中掙了大錢,最后都倒在了文旅項(xiàng)目上。
從事文旅十余年,幾乎所有人都在說文旅:投資長(zhǎng),回報(bào)慢,我一直覺得那是他們不懂旅游,也不會(huì)做旅游,在博主看來,其實(shí)想要靠旅游掙錢,好像并沒有那么難。
重點(diǎn)不是什么差異化、運(yùn)營(yíng)前置,而是預(yù)判市場(chǎng)并迎合市場(chǎng)!
你都不知道市場(chǎng)需要什么,你做的差異化就是嘩眾取寵,你做的運(yùn)營(yíng)前置就是自我感動(dòng)。
每一次出現(xiàn)爆紅的文旅現(xiàn)象級(jí)事件的時(shí)候,網(wǎng)上會(huì)出現(xiàn)一大堆的分析文章,說什么的都有,或許最多的是說平臺(tái)有意助推,其實(shí)這都是客觀原因,核心是民眾關(guān)注感興趣,再加上那么點(diǎn)運(yùn)氣,老百姓不感興趣,平臺(tái)再給流量也成不了現(xiàn)象。
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