AI native 硬件 | OpenAI下半年發(fā)產(chǎn)品，時機(jī)到了嗎？

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AING硬跡

復(fù)盤16日【硬跡 | AI硬件創(chuàng)新日】的“AI創(chuàng)新硬件”圓桌精華內(nèi)容

參與嘉賓：

云沐資本董事總經(jīng)理 陳知仆

奇朵KidoAI 創(chuàng)始人&CEO 黃勇

光帆科技聯(lián)合創(chuàng)始人 陳康達(dá)

音諾智能合伙人 俞思敏

可以科技投融資總監(jiān) 岑曉翔

前言介紹：

奇朵智能用"IP+AI+硬件"的三位一體模式，重新定義兒童數(shù)字生活。推出首款產(chǎn)品"十萬個為什么“AI兒童探索相機(jī)。

光帆科技致力于構(gòu)建面向下一代人機(jī)交互的AI可穿戴硬件及通用AIOS ，發(fā)布全球首款具備視覺感知能力的主動式AI耳機(jī)與智能手表協(xié)同構(gòu)成Lightwear AI全感穿戴設(shè)備

音諾智能致力于成為全球語音交互領(lǐng)域?qū)＜遥匀蚴卓盥曇艨寺I翻譯機(jī)+AI翻錄耳機(jī)應(yīng)用+無障礙會議室，構(gòu)建多語言交流新基建，讓溝通更自然，交流無障礙。

可以科技是一家從事交互型機(jī)器人研發(fā)生產(chǎn)的創(chuàng)新型企業(yè)，公司自主研發(fā)的情感交互模型，實(shí)現(xiàn)AI與人類情感的高效聯(lián)動，推出了家庭寵物機(jī)器人Loona和全球首款桌面助理機(jī)器人Loona Deskmate.

跟同賽道產(chǎn)品有什么不同？

奇朵KidoAI 創(chuàng)始人&CEO 黃勇：我個人在教育智能硬件這個行業(yè)做了大概十多年，我就決定做一家新的公司奇朵智能是因?yàn)槲矣X得這次的ai是真的可以用的，結(jié)合了我這十年的觀察，覺得兒童和教育的產(chǎn)品，它的本質(zhì)是個內(nèi)容作品，無論你長的什么樣子，是一臺相機(jī)，一臺聽力寶還是長成一個機(jī)器人 ，消費(fèi)者無論是家長還是孩子，他永遠(yuǎn)買的是內(nèi)容，所以奇朵智能的邏輯就是先從內(nèi)容出發(fā)，我們致力于用出版的邏輯來做硬件的。

以前“10萬個為什么？”這個經(jīng)典的國民級內(nèi)容ip 可能大家把它出版為一本書或者一套書，奇朵把這個經(jīng)典的內(nèi)容ip給簽下來了，然后用AI去改造它，之后把它表達(dá)為一個多模態(tài)的智能硬件。我把這臺相機(jī)定義為一本新時代的書，所以與其說我們是做智能硬件，不如說齊朵是一家AI時代的兒童出版社。

至于說跟別的做硬件的區(qū)別，第一點(diǎn)：我們是出版的流程來做硬件；第二個，這十年我也觀察到一個客觀事實(shí)：兒童的成長發(fā)育的周期和節(jié)奏是非常快的，所以他喜新厭舊是必然的，就很難在我們成人的世界里面，比方說一臺手機(jī)這個品類可以活很久。

每天都需要一臺手機(jī)，但是孩子從三歲到五歲到六歲，他是按照月齡或者季禮或者年齡的成長，他今天喜歡玩點(diǎn)一點(diǎn)，五個月之后就不喜歡了。所以奇朵更多的是希望符合認(rèn)知、成長的這個理論，去形成一個矩陣，在每個階段我們強(qiáng)調(diào)每個階段的產(chǎn)品，過了這個階段你選購我們的下一款。從而通過這種成長矩陣的方式去獲取兒童成長的AI。

光帆科技聯(lián)合創(chuàng)始人陳康達(dá)：我們是一家做AI可穿戴硬件以及操作系統(tǒng)的公司，前面被大家關(guān)注到可能我們上個月12月23號剛開一場發(fā)布會。發(fā)布了我們首款產(chǎn)品，我們叫AI全感穿戴設(shè)備，它由一個帶攝像頭耳機(jī)以及智能手表組成，全球包括海外的一些巨頭open ai、蘋果、meta都在做帶攝像頭的耳機(jī)。

這個方向我們算是全球第一個把帶攝像頭的耳機(jī)真正發(fā)布并且量產(chǎn)出來的公司，耳機(jī)這個品類，它的好處在于，第一是消費(fèi)者的心智不用教育，人手1-2副耳機(jī)，同時加了攝像頭之后，它整個感知更好佩戴舒適度也高。其實(shí)我這個攝像頭它也不是用來做拍照和拍視頻用的，而是用來做物體感知用的，所以它不是說1000萬甚至2000萬的像素。我們攝像頭可能就200萬的像素，他拍的照片不是說給人看的，也不是給消費(fèi)者看，也不是給研發(fā)人員看的，他是給ai看的，真正讓ai去識別眼前的事物是什么，它一定是結(jié)合著攝像頭，最后給消費(fèi)者帶來真正的商業(yè)價值，要不然給消費(fèi)者節(jié)省時間，要不然節(jié)省成本，我舉兩個簡單的例子：

比如說我們現(xiàn)在出去吃東西，門口有五家店，你得拿出手機(jī)解鎖點(diǎn)進(jìn)去，在大眾點(diǎn)評里面，搭店一家店搜，搜個評分評價，搜了半天最后再選一家，但今天可能你帶著這個帶攝像頭耳機(jī)可能就看一眼，他就會告訴你說這家店有點(diǎn)辣，那家店在打折，你要不要嘗一下？；再比如說你線下買衣服的時候，比如說線下店員跟你說這個衣服2000塊錢，你帶著他去看一眼，他跟你說我全網(wǎng)看過了線上1200，你直接跟他說你幫我下單，這些是真正能帶來給消費(fèi)者帶來商業(yè)價值的場景。而不是說看一下這個花是什么花，那個草是什么草，我覺得這種場景可能不會為消費(fèi)者帶來什么價值。這是第一個創(chuàng)新，我們在攝像頭上面加了一個，在耳機(jī)上面加了一個攝像頭。

第二個是我們在耳機(jī)盒上面加了很多傳感器，首先我們在耳機(jī)盒上面加了一個GPS定位，所以可以隨時隨地知道你在哪里，比如可以戴著耳機(jī)直接打車點(diǎn)外賣，都可以實(shí)現(xiàn)；我們在耳機(jī)盒上面加了一個4g eSIM卡,所以它是一個具有獨(dú)立聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備，就是完全脫離手機(jī)，不用依賴手機(jī)，自己拿著耳機(jī)就可以做所有的事情。
第三個我們在耳機(jī)盒上面加了一個指紋的解鎖功能。只有你在指紋匹配了之后，這個耳機(jī)背后的ai助手才會被喚起。比如說指紋沒有匹配，沒有解鎖，那他只能當(dāng)一個普通耳機(jī)用，這個也是很好的保護(hù)消費(fèi)者的隱私。所以我們整體做了這么一套設(shè)備。

音諾智能合伙人俞思敏：我們母公司是做了十年的動畫智能和數(shù)字人智能創(chuàng)作平臺，在去年我們孵化了AI硬件品牌音諾。所以說我們是一家軟硬結(jié)合的AI品牌公司。

我們主要想在ai語音交互領(lǐng)域上去提供一些解決方案，同時打造一個全球無障礙的溝通社區(qū)。我們其中有一個產(chǎn)品就是ai翻譯器，它非常的小巧，是全球首款聲音克隆ai翻譯器，它可以讓你的聲音去說140多種不同國家的語言，同時可以在微信、whats app、語音備忘錄等等的app上發(fā)送你翻譯之后的文字、以及克隆你聲音之后的語音消息，而且它還可以反向去翻譯客戶給你們發(fā)來的語音消息。

我們基于這樣的一個非常獨(dú)特的亮點(diǎn)，在市場上反饋很好包括CES上我們帶過去的產(chǎn)品全部售罄。基于這樣的一個產(chǎn)品屬性，針對我們用戶的一些需求，提供了數(shù)十種需要用到的一些翻譯場景，包括一對一，一對多，比如說離線翻譯功能，你們在沒有網(wǎng)絡(luò)的時候也能夠使用，包括通話翻譯功能，你只需要發(fā)送一條鏈接，大家就可以去通過這個視頻對話無縫的去進(jìn)行這一個就跨語言的溝通；還有無障礙會議室，你只需要掃描一個二維碼，你就可以隨時隨地的去搭建一個就跨年的一個會議室。

所以說我們基于這么多場景的翻譯功能以及我們獨(dú)特的功能點(diǎn)去打造了這款產(chǎn)品，我們想要讓我們的產(chǎn)品真正的做到用聲音與世界對話。

可以科技投融資總監(jiān)岑曉翔：今年是可以科技成立第12年，在過去的十多年，公司一直在探索的是怎么讓機(jī)器人自然的進(jìn)入到大家的生活中去，然后讓人類和機(jī)器人類的交互回歸到大家最喜歡的一個方式。

大家認(rèn)識可以科技可能通過不同產(chǎn)品，公司第一款正式產(chǎn)品是在20年推出的，見過這款產(chǎn)品都會有印象，2022年推出寵物機(jī)器人Loona ，也是這幾年相對關(guān)注度比較高的產(chǎn)品。

第三款產(chǎn)品是今年CES上推出的全球首款桌面處理機(jī)器人Loona Deskmate，主持人提到的問題就是公司的競品到底是誰？其實(shí)我也很好奇這個問題。因?yàn)榘葱螒B(tài)劃分或者說按有些功能劃分，公司潛在競品很多，但是如果您看公司想做的事情，最后發(fā)現(xiàn)好像找不到很明確的這個公司，但是我覺得在今年大家陸續(xù)會在年中年底看到兩個宇宙巨頭會推出兩款類似的產(chǎn)品，我們很自信，也希望能夠持續(xù)成為這個行業(yè)的一個領(lǐng)導(dǎo)者。

怎么定義AI native 硬件

可以科技投融資總監(jiān)岑曉翔：就像咱們?nèi)肟谔幋蠛笊蠈懙乃挟a(chǎn)品可以用ai重新做一遍。但大家究竟是真的用現(xiàn)在最新的ai技術(shù)、現(xiàn)在新的能力、理解用戶需求，打造一款產(chǎn)品還是簡單機(jī)械的在里面做加法。在現(xiàn)有的產(chǎn)品上加ai, 那我們覺得可能是我們這邊一個粗淺的一個理解。舉個例子來說，就像智能車，電動車的興起一樣，大家快速在里面加一些這種能力去推這些產(chǎn)品。

但是這些東西就不一定說是做長期的事情，我覺得其實(shí)在這個ai整體的能力快速提升的情況下，應(yīng)該圍繞用戶的需求正向去打造的產(chǎn)品，產(chǎn)品的所有的細(xì)節(jié)設(shè)計功能都應(yīng)該圍繞著用戶的需求去去結(jié)合，現(xiàn)在ai能力去延伸去展開他的每一點(diǎn)細(xì)節(jié)功能，我覺得應(yīng)該更多圍繞用戶的訴求去做的。

音諾智能合伙人俞思敏：我對native的一個理解，我覺得它是一個思維模式，就是我們判斷這個產(chǎn)品它是不是 native的，就是你沒有這個ai能力后它是不是還是可以使用，從ai去賦能整個組織架構(gòu)，或者說它的底層邏輯、交互體驗(yàn)，包括付費(fèi)方式。這是我覺得AI可以影響每一個硬件的一些地方。

比如說我們的翻譯機(jī)，以前其實(shí)就有翻譯機(jī)，但是我們ai能力體現(xiàn)在哪里，首先它從這個產(chǎn)品形態(tài)上它是加了一個ai芯片的，他有了ai芯片才可以讓我們更快的把翻譯速度、準(zhǔn)確率以及響應(yīng)速度，過往的翻譯機(jī)響應(yīng)速度可能是兩到三秒，但現(xiàn)在我們加了這個ai芯片的話，可以把響應(yīng)速度到達(dá)0.5毫秒，所以說這個ai給我們賦能帶來的效率的提升，然后再到準(zhǔn)確率的提升，其實(shí)也是得益于ai，它可以在語音到文本，再到語音的一個過程當(dāng)中，幫我們把文本再去做一個潤色，同時把我們的一些垂直領(lǐng)域的一些詞匯，包括一些專業(yè)的用具可以再去做一個非常準(zhǔn)確的表達(dá)，所以說我覺得AI native里面，它是可以在每一個環(huán)節(jié)去做一個優(yōu)化以及迭代。

同時還有一個付費(fèi)的邏輯，過往我們買一個硬件，它就是一次性買斷的，但實(shí)際上大家能從25年開始發(fā)現(xiàn)所有的ai硬件都是ai硬件加軟件訂閱服務(wù)的商業(yè)模式，其實(shí)取決于最核心的能力還是在我們的軟件端。而它的最大的成本也是在軟件端，我們的硬件成本說實(shí)話，在深圳這么發(fā)達(dá)的一個供應(yīng)鏈上，我們?nèi)フ液芏喙?yīng)鏈他都可以合作，他都可以做出來，而且他的成本其實(shí)也可以極致的去做壓縮，但是最大成本還是在軟件，所以我們認(rèn)為軟件側(cè)它通過新的商業(yè)模式，它能夠幫助我們把這一個產(chǎn)品做得更好，同時也利于我們更好的發(fā)展，因?yàn)槲覀冊诤蠖擞懈嗟睦麧櫥蛘哒f有更多的空間了，我們才可以不斷去做這技術(shù)上的研發(fā)，把這個用戶體驗(yàn)做的更加極致，所以我覺得這一塊也是帶來的影響和迭代。

光帆科技聯(lián)合創(chuàng)始人陳康達(dá)：大家一直在說ai原生，我的觀點(diǎn)是ai原生的硬件它不一定是個新東西，ai原生和完全新東西它不一定是一樣的，ai原生的硬件可能更多的是有沒有結(jié)合今天ai的能力，從真正從消費(fèi)者的需求出發(fā)，我們是從他所需要的功能出發(fā)，然后再去推導(dǎo)這個硬件應(yīng)該長什么樣，怎么把硬件的每一個結(jié)構(gòu)做到極致，發(fā)揮到極致，最后去滿足消費(fèi)者需求，我覺得如果把這一點(diǎn)做好，它其實(shí)就是真正的ai原生硬件。

奇朵KidoAI 創(chuàng)始人&CEO 黃勇：其實(shí)從這個歷史的演進(jìn)看，剛開始是很多消費(fèi)類產(chǎn)品，在iphone發(fā)布之后慢慢被歸集為一個手機(jī)為王的時代。原來那些小硬件，那些各種單品，硬件可能慢慢就被iphone給集成了，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，所有的消費(fèi)硬件都是匍匐在我們那個手機(jī)的石榴裙下，以它為主體，在發(fā)展自己。

但是其實(shí)今天我會發(fā)現(xiàn)我們更多的機(jī)會在于把手機(jī)拆掉，現(xiàn)在ai原生硬件的機(jī)會在于把手機(jī)拆出來。我們所謂硬件的消費(fèi)場景，手機(jī)上這么多年發(fā)展的400多萬個app,這些app你說它不是場景的嗎？它絕對是因?yàn)閳鼍霸诋a(chǎn)生。但是現(xiàn)在ai來了之后，再加上這個硬件供應(yīng)鏈的改變，比方說翻譯這個事，手機(jī)上肯定有翻譯，那么為什么要獨(dú)立出來呢？它更場景，更高效，體驗(yàn)會更直接。所以從這個鏈上來看，我覺得現(xiàn)在是一個消費(fèi)硬件重做的機(jī)會，也的確是把400個app可以硬化，或者用原生的方式去做。那我自己在做產(chǎn)品的時候，我也會發(fā)現(xiàn)原也是不原生，主要是幾個點(diǎn)：

第一個我覺得硬件首先就是一個上下文工程，從大模型的角度來看，現(xiàn)在大模型開發(fā)，做訓(xùn)練的時候你會發(fā)現(xiàn)你的智能體要發(fā)揮的好，需要有充足的上下文工程，那么它的發(fā)揮就會穩(wěn)定，而且是可控的，而且體驗(yàn)是一致的，能保證的。

第二個，這一輪ai帶來的是一種多模態(tài)的體驗(yàn)，多模態(tài)體驗(yàn)它能夠通過這種聲音，視頻甚至各種感官器件能夠獲得更多的多模態(tài)的輸入，再獲得更多模態(tài)的輸出，我覺得這是一種體驗(yàn)的根本變化。

第三個，我覺得原生硬件它可能現(xiàn)在還沒有做到，我看可能硬件就在嘗試主動去交互，因?yàn)橥ㄟ^這種場景化的設(shè)計，以及多模態(tài)的這種能力，那么可能不需要人主動去驅(qū)動它，他可能就會感受到這個環(huán)境之后來主動和人來交流，這是我對原生硬件的問題，目前實(shí)踐到現(xiàn)在我覺得這三個點(diǎn)是比較關(guān)鍵的。

在做原生ai硬件的過程中遇到的最大的難點(diǎn)是什么？

奇朵KidoAI 創(chuàng)始人&CEO 黃勇：我覺得做硬件最難的是怎么面對華強(qiáng)北，別的都不重要，都很容易解決好。當(dāng)然這也是我們深圳的魅力，或者說我們中國的魅力之所在。我們在這么一個環(huán)境里面訓(xùn)練出來了，那么我們再去選全球的時候，相信我們已經(jīng)百毒不侵。比方說你創(chuàng)造一個產(chǎn)品，如果真的起量了，現(xiàn)在各種數(shù)據(jù)都很透明，你明天去華強(qiáng)北保證一堆。現(xiàn)在ai是平權(quán)的，硬件供應(yīng)鏈也是平權(quán)的，銷售渠道也是平權(quán)的，怎么辦呢？

所以我想來想去，我要做硬件，一定要從內(nèi)容出發(fā)，就你做的這個場景的硬件一定要找到它的第一性，到底它的永恒不變的東西是什么？那么這個點(diǎn)華強(qiáng)北獲得不了，而你能獲得，我覺得這個才能動手，我覺得在深圳，如果你想不清楚這個事情，我覺得你可以輝煌個半年，你可以輝煌個一年，但是你絕對不會超過兩年，這是我的觀點(diǎn)。

光帆科技聯(lián)合創(chuàng)始人陳康達(dá)：我們過去其實(shí)也花了蠻長時間去做我們這款產(chǎn)品，我覺得有幾個難點(diǎn)：第一個點(diǎn)還是產(chǎn)品定義的能力，如何結(jié)合今天的ai的能力去滿足消費(fèi)者的真正需求。從功能定義去反推這個產(chǎn)品到底長什么樣，他應(yīng)該加什么東西，應(yīng)該減什么東西。

第二個難點(diǎn)是在技術(shù)和供應(yīng)鏈上面，比如說我們今天在這個耳機(jī)上面加了一個攝像頭，那它在非常小的體積內(nèi)，你如何能把通信、把攝像頭以及一堆耳機(jī)原來音頻的這些東西集成到一起堆疊，可以做的非常極致，這個難度其實(shí)非常非常高，但是我們也花了蠻長時間的，舉個小的例子：比如說今天我們這個耳機(jī)整體的這個形狀還是蠻好看的，集成度也很高，但是比如說日常的攝像頭其實(shí)是平面的，但為了跟整個我們的圓弧造型匹配，對于整個透光也好，它最后拍攝的清晰度也好，效果也好，其實(shí)都有很大挑戰(zhàn)。那我們中間過程中對于材質(zhì)也好，對于整個攝像頭的調(diào)教也好，都花了非常多的精力，包括整個供應(yīng)鏈，比如說今天我們里面堆疊了好幾塊芯片，假如后面成熟了之后，那是不是存算以及感知可以放到一塊芯片里面？那整個的集成度可以更高，包括耳機(jī)盒上面的比如說mcu,、數(shù)據(jù)的model,如果你可以做到一起，那它整個集成度會更高。但是當(dāng)你作為第一個先行者的時候，供應(yīng)鏈沒那么成熟的時候，那你就得自己去找各種方案，最后把它一起給集成。

音諾智能合伙人俞思敏：我們認(rèn)為最大的挑戰(zhàn)就還是硬件是有一定的生命周期的，大概不超兩年，我覺得我們最大的挑戰(zhàn)是在足夠大的市場，如何在足夠小的一個用戶的痛點(diǎn)，結(jié)合我們的ai能力解決用戶的需求同時產(chǎn)品是你用戶選擇的最優(yōu)解，我覺得就是要精準(zhǔn)的找到我們自己產(chǎn)品在整個生態(tài)的一個卡位，同時再讓用戶他想到，比如說他想到我要做外貿(mào)，我要做跨員溝通，我要做這個生意克隆的時候，他就能想到我們產(chǎn)品，我覺得其實(shí)我們找準(zhǔn)了一個足夠的一個差異化，那當(dāng)我們有足夠差異化的時候，那我不怕在紅海上去做競爭。

再比如說耳機(jī)類部在這么卷的的一個市場上，只要我有足夠的差異化，那我覺得我還是可以賺個一到兩年的錢。或者是說找到了足夠的差異化，那我還可以去創(chuàng)造一個新的一個藍(lán)海市場，比如說我們還是回到我們翻譯機(jī)上，它是打破了這個傳統(tǒng)的這一個翻譯器的形態(tài)。傳統(tǒng)的翻譯機(jī)大家都知道它是一個像手機(jī)一樣又笨又重，或者說它是耳機(jī)的形態(tài)，我們找到了一個貼合的手機(jī)mag safe生態(tài)磁吸形態(tài)，我們定義好了產(chǎn)品形態(tài)同時解決了用戶極致需求的一個痛點(diǎn)。當(dāng)他成為這個市場上起碼有一個點(diǎn)，它是唯一的時候，我們就在有限的產(chǎn)品生命周期中快速的去搶那個市場，然后再快速的去研發(fā)下一代產(chǎn)品。如果說我們能夠在這一代產(chǎn)品上去找到我們的第二生命曲線，它能夠延長我們的產(chǎn)品，那我覺得這一塊的話會更好，所以說我覺得對于我們來說就是最大挑戰(zhàn)。

可以科技投融資總監(jiān)岑曉翔：我覺得可能是一個平衡，其實(shí)在座的我們做的都是一個非常原生，非常全新的一個產(chǎn)品形態(tài)，那基本上作為一個新物種，從剛剛出現(xiàn)到被大眾所接受的營銷過程，大概率在初期會碰到很多能力不足的一個問題。所以每一款產(chǎn)品它兼具著去積累用戶的數(shù)據(jù)及能力的迭代，以及他要讓公司能養(yǎng)活自己，兼具短期的pmf、短期的這個銷售能力，所以每一款產(chǎn)品我覺得可能需要在這個中間做好一個。其實(shí)當(dāng)你可能短期去追逐一些熱點(diǎn)比較短期PMF時候，有可能會讓你的產(chǎn)品在定位方向上面慢慢偏離的。

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